最近有一些朋友在问我创业的问题，那么我就最近接触的环境来说一下。其实创业这个话题有点大了，今天就先只给大家聊下小县城创业的话题。

字稍微有点多，如果感兴趣请耐心看完，这个项目是目前我一个朋友正在一个县城操作的项目，两个月了，已经实现了盈利7万多元，基本上下面我写出来的大部分都是给他做的项目策划案^_^。（部分图片引用来自网络）

不用说，近年来在微信生态，社区团购是仅有的几个商业模式里面，最具备商业想象力的模式。入大家所见，去年开始到现在，几乎每月都能听到有某公司又融资了几千万的新闻，6个多月时间里，整个行业的融资规模已经超过了40多亿，地区团购的公司/便利店、京东（友家铺子）、苏宁（苏宁小店）、永辉（永辉生活）、阿里（驿站团购）纷纷进入这个圈子来。

但是，别人融资跨界玩的嗨起，与我们一般的创业者有什么关系呢？我们却依然没有挣着一分钱。所以，个人创业与小微型企业，能否用小启动，轻资产的方式来运营，做“社区团购”赚钱呢？答案在这里，可以。

小县城创业

三四个月前，我和一些行业大咖喝茶，我谈到了一个小县城的盈利模式，让社区团体每年收入近20~30万，以供有意返回家乡的朋友参考， 创业或孵化新项目。

模式如下：在当地农民，农民菜市场寻找蔬菜，水果，新鲜来源，在社区，朋友等渠道寻找高利润产品（每周2-3个），当地招募10个团长，每个团长成立一个由150人组成的社区群，管理团长每天都开了一个团，他们每天都开着一辆二手面包车，送到社区，用户自提。 运用此轻资产操作方法来进行社区团购。

团购模式拆解图

我们来算笔账：

1、一个小区群150多人，保守估计每天1200元，10个群，年产438万，公司的毛利润10%，438万*10%=43.8万。

2、公司的人工成本：1个客户服务+1个文案和设计+1个司机，4000元/月*3人*12个月=14.4万。

3、公司每年净利润：43.8万-14.4万=29.4万，其中9.4万可拿来分出给团长。

4、团长的收入：438万* 10％= 438,000元+94,000元 = 53.2万，每个团长年收入53,200，不计其他奖励。

这种利润逻辑完全建立：

1）在县内找到1,500户居民，15万-20万的居住人口并不难;

2）一线和二线城市200人住宅小区每天固定产量2000-3000元，小县保守点1200元。人均消费每天8元， 基本上有这种消费能力和需求。

3）与城市不同，县城的消费主要是“邻里经济”。 当你抬头时，你可以看到它们。 他们都是熟人，他们的管理和维护相对较好。

4）按照最低的标准，团长每月收入近5000元，如果努力扩大群。 收入入七八千一个月并不困难。

5）为了实现百万收入，您可以根据20w的规模放大，这仍然是非常富有想象力的。

那么怎么来实现呢？

详细6点：供应链，仓储，物流，售后，运营，工具。

一。 关于供应链问题

​以下五点：

1.新鲜食品，水果和蔬菜是拿来引流的，占日常商品比例的30％-40％，作为主要销售量，可根据批发市场批发商定价（比当地低10％-15％） 零售市场价格）。 交货时间不迟于第二天下午5点交付。

2、作为连带销售产品，零食必须每天都要上架，占10％，价格略低于或等于网络平台。

3、主要盈利产品，占30%-40%，根据已有的供应商资源选择搭配，定价相对不透明，并且在市场上没有太多竞争对手的情况下，是可以根据情况来定的。

4、高收益产品，不能超过20％，用于丰富类别和品牌。 需要注意的是，知名品牌必须具备价格优势（非知名品牌必须具备体验感）。 一般的销售手段是将非知名品牌跟大品牌产品捆绑在一起来进行销售。

5、例如：以一个品牌的分层蛋糕为例，批发价格约为45元，零售价为58元，利润率为28％，扣除团长佣金和运营的费用，净利润在10％ -12％的样子。 以一个品牌不粘锅的高利润产品为例，批发价格为40元，零售价为168元，利润率为320％，扣除团长佣金和运营的费用， 净利润为200％。

二．关于仓储问题

1、你需要一个仓库，可以找一个城郊农民自己家的房子。

2、准备一些周转箱。 在才开始的时候，为每个社区准备2-3个。 可以买一些，另外一些可以在农贸市场供应商那里进行租用。

3，一些包装袋和包装盒，用于预先分拣，把需要包装的大包装产品的重量和数量处理好。

三．关于物流问题

你需要一台面包车或小货车，用于每天购买和交付货物。 如果在早期阶段计划开发10个小区，则设计路线的单次在大约5个小区最好; 注意一些新的住宅小区停车场有的有限高设置，具体操作是根据当地情况量身定制的。

四．关于售后问题

日常售后，生鲜产品如非质量问题，是不用管售后的，客户可以拍照提交质量问题，肉眼评判并给予适当的补偿。 非新鲜产品在销售后直接提交给供应商，由供应商来负责售后。

五．关于运营问题

社区团购活动有三个核心：1。目标市场的产品需求及时反馈和满意度; 2.信息技术流程和系统优化。 3.团队管理和运营社群。 对于县城内的团购业务，主要考虑第一点和第三点。

1、团长要怎么找？

1）有两种主要类型的人可以成为团长：小区周围的小卖部，商店以及小区的业主还有宝妈。

2）找团长的方法：可以用小程序来转发招聘信息，以及在其他同城平台发布，熟人介绍等; 还有直接去邀请商店小卖部加盟。

3）优点和缺点：线下商家可以很快开团，但由于他们有自己的业务，而且不能深入社区，因此会有发展的瓶颈; 宝妈粉丝具有社区KOL特性，吸引相对高端和强消费的客户群体，发展潜力巨大。 缺点是她们的时间不稳定，需要带孩子。 冬季和夏季等假期的销售情况波动很大。

宝妈团长日常发圈开团

2、如何跟团长分钱？

现在行业一般都是按照销售额的10%给团长提成。然后老团长带新团长，在新团长满足了相关的销售条件下，公司向老团长发放一定的现金奖励，一般是200-400元。有些团购公司利用分级制来分配收益，比方A团长招了一个B团长，然后B的销售额中会有1%奖励给A，持续时间为一般为半年。另外像公司定期发布的高利润产品，团长卖出了一定量就会有奖励现金等。

3、如何跟团长结款？

一般账期都是15天，每个月15号打上个月的收益，以程序里面的结算为准，一般都是采用直接转账到银行账户的方式。

4、公司跟团长对接是具体操作

首先，公司跟团长需要与签订一份协议，成为团长后必须需要在一定时间内组织满100人的群，并开团。对于第一次开团的社群或者小区，第一次的订单总金额不低于300，第二次不低于500，第三次不低于1000，达到以上条件才进行配送。

然后，日常管理可以通过3个群来管理群：1）团长群，负责发布重要商品信息和即时产品售后反馈，用户体验等，这是最主要和团长沟通的渠道。团长群必须要求所有团长遵从安排执行，不准发负面信息，如果有重要的意见和售后相关问题，可以私信给客服，避免造成不好的消极影响；2）文案群，主要负责发布各类商品的信息（图片、视频、文字等），日常商品的发布，还有促销话术等，团长都从这个群转发到自己的群里面；3）买家群，反馈各个社群的商品信息，分享买家秀的资源。

5、团长怎么做引流？

1）社区店实体团长可以通过客户进店购买商品直接引流到微信群；2）小区业主团长可以通过线上的业主群、购物群、宠物群、宝妈群、二手群等直接打广告或者小程序推广页面进行引流，同时通过邻里介绍、平时路边分货吸引过路人进群；3）另外公司要给找到适合场地的团长给予物料（POP物料、厂家试吃等）和一定的费用支持（400-800元），满足社区引流的需要。

线下地推投放广告等物料，送赠品来引流

6、团长要怎样做促销呢？

1）根据公司文案微信群里发布的促销信息转发到自己的微信群里。

2）产品预热，每天晚上截团前1小时就预热第二天的产品，限量限时上架，通知团长提醒群成员。

3）限时秒杀，每天在任意时间，可以在群中预告商品的上新，限时限量的特价秒杀。

4）会员日，每个月可以举办一次会员日，利用小程序来发放不同面额的优惠券（在小程序的界面里领取）。优惠券一般发放满减券，指定商品券，任意商品券等几种不同的优惠券。

5）搞群接龙，针对动销状态理想的商品，利用群接龙等小程序在群里来直接确定客户的意向需求，再反过来对公司提出某一种或多种产品进行加量促销以及返场的活动。

六．关于工具

社区团购实际上在很久之前就有的了，之所以在2018年爆发，很大的原因是微信“小程序”的推动。微信小程序可以将下单购买、商品信息、物流状态以及售后体验等功能都全部承载起来，从而使团长能解放大量的基础工作，可以花更多的精力来维护客户群体，推荐商品，最后来为放大规模化奠定良好的基础。

最近有几个朋友问我怎么开户投资？哎呀，这个问题，我想了想，还是分享给大家吧，比较简单。

（一）政策规定。根据证监会规定，普通投资者要开通证券投资，需要具备以下条件： 1、年满18周岁，以身份证上出生日期为准，（16至18周岁如果能提供收入证明部分营业部可以办理）； 2、自行提出申请。

（二）基本的常识，除了硬性规定，我建议你还要具备以下条件比较好：1、有稳定的工作和收入；2、有一笔＞5万以上的，3-5年内没有支取要求的闲钱；3、一旦投资亏损，不至于影响正常生活；4、你是来做投资的，不是来投机的。

（一）现场办理。带上自己的身份证去当地任意一家证券公司或者各分公司去开办股东卡，即股东账户。一般来说，开立账户必须同时开通上海交易所和深圳交易所的股东账户，并且这基本上都是默认开通的。因为中国国内目前只有这两个交易所进行股票的交易。 接着，选择一家证券公司作为自己的代理，并签委托代理交易协议书。根据自己的交易方式选择转帐方式，如做现场交易可选择银证转帐，做网上委托或者电话委托可选择银证通。

（二）网络办理。下载任意一家券商的APP，找到开户界面，按照要求操作，点击开户就可以。现在网络比较方便，没有时间去现场的完全可以网络办理。

股市投资的风险之大，是不可言表的。不要只看到贼吃肉，看不到贼挨揍。作为一个投资股市10余年，有了自己好股三击投资体系的老股民，见过太多亏损的人了。几点忠告：1、买一本《证券投资基础知识》好好看一遍；2、先从定投宽基开始，先不要着急买股票； 3、只做投资，别做投机；4、只买优质个别，不买垃圾股；5、永远不要借钱炒股，用闲钱投资；6、多学习，多思考，多实践，总会有收获；7、永远敬畏市场，知足常乐。

以上就是关于股票开户方法及条件的介绍。以及我个人的意见建议，仅供参考吧。

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