如何利用渠道优势选股 近期大盘再创新低,多只个股以跌停报收。在这种情况下,投资者的选股思路应转向对上市公司竞争优势的挖掘。只有选择基本面优势较大的个股,方能在投资中立于不败之地。 如渠道优势是一种不可复制的竞争优势,谁率先拥有了垄断性的销售渠道,谁的重置价值就较高,这一点在医药股方面体现得尤为明显。 国家早在1999年出台的《深化医药流通体制改革的指导意见》中就已经提出,医药流通领域的阶段性发展目标是,利用5年左右的时间,扶持建立5-10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到50亿元左右、具有现代营销领先水平和高度文化内涵的特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到20亿元左右的大型医药流通企业集团。这些企业的销售额达到全国销售额的70%以上,其渠道的垄断优势是其他行业无法比拟的。 如三九医药的商业销售网已经遍布全国,下辖100多个分销机构,1600多名销售人员,业务连接着全国几乎所有的县级以上医院和医药销售公司。三九集团曾经表示,要在2005年前做到连锁1万家的规模,而公司前总裁赵新先则在2003年底表示,三九连锁药店已在全国开有1000多家,年销售额10亿元。随着三九系重组大幕正式拉开,三九医药、三九生化和三九发展三架马车全线活跃,凸现出渠道优势的投资价值,这种选股思路值得投资者借鉴。 从操作上来看,由于目前大盘尚未真正见底,投资者在选股上宜厚积薄发,选出部分有渠道优势的个股,待大盘反转后再作实际操作为宜。上海证券报 彭蕴亮

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