导语：经销商团队要收心做事，不再走老路，稳定今年生意的基本盘！

作者丨海游

“量级的突破性增长是非常小概率的事件，从小微企业要突破性增长到中型企业只有1%的概率。中型企业突破到领先企业只有5%的概率” PLM领教商学堂联合创始人兼CEO朱小斌在拐点大会上分享。

撬动拐点方程式

制度名称

1．销售业务员应制订详细的客户访问计划，如某一客户已访问5次以上而无实效，则应从访问计划表中删除。

修改日期

姚荣君指出，不管大中小企业，容易局限于行业的范式，用别人成功的方式让自己成功，这个可能性几乎是零。因为在别人成功的领域中，利润由赢家主导，后进者很难形成自己的利润，便难以突围。撬动对于新消费也想要去呐喊，呼吁他们重视差异化竞争，为什么网红品牌很难长红？以新消费为例，尽管更懂年轻人，但是打法依然是通过电商的流量来驱动增长，又通过资本的青睐反过来获取流量，没有形成自身的盈利型增长。

执行部门

事业部负责人说：各位同事，大家都知道明年我们的预算很艰难，但是我相信只要我们规划得当，咱们费用不但不会减少，效果甚至还会增强。

很多人会说，应收账款要在年前就尽可能的处理干净，实际上快消品行业就是一个例外，春节期间，经销商很多下游客户，忙于备战春节，资金相当紧张，在春节之前可以收回部分，但做到100%不大可能，有时候也不能不近人情。所以开工后市场工作之重便是应收账款的处理。

1．运输部将客户签字确认的回执交给财务部与销售部，财务部针对不同客户开具相应的发票。

1．对A级信用较好的客户，可以有一定的赊销额度和回款期限，但赊销额度以不超过一次进货为限，回款以不超过一个进货周期为限。

这是意大利统计学家、经济学家维尔佛莱多-帕累托提出的，这位19世纪末20世纪初的学者从大量的经济统计中发现：80%的产出，来自20%的投入；80%的存款，来自20%的客户；80%的堵塞，发生在20%的路口；80%的工作，由20%的人员承担；80%医疗资源，消耗于20%的疾病；80%的销售额，来自于20%的顾客……帕累托由此得出结论：80%的结果，归于20%的起因。这一结论被人概括为“重要的少数与不重要的多数定律”，又称为“二八定律”，或者干脆简称“帕累托定律”。

二八原理是经济学上的一项重要法则，目的在于让有限的时间产生更多的成果，对提高效率影响深远。在现代生活中，二八原理让我们能更好地发现问题，激发潜力，改善绩效。

事业部负责人说：“我常去美国，费用不菲，但我飞的没有几位销售市场老总频繁，我估计前五名吧。”

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