作者 | 华新

这样就跟游乐园一样，为什么Disney乐园既能满足几岁的小朋友，也能吸引追求刺激的年轻人，连花甲老人也身在其中。所以，差异化的例子我们见得很多，如果目标准确，“无差异化”同样也是赚大钱的方法。

有些经营者能在之前就预见到这种趋势，在店铺经营上以处方笺配药部门并设型门店、以及投入时间做好顾客接待为基础的一般用医药品的推荐式销售为核心，走上咨询型药店的经营道路，这就是在大阪府高（木规）市设置本部的“株式会社CARES”。

掌握思维模式，思维可以变现，文字可以变现，资源可以变现！！！

而在一年的经营中，大事件毕竟少。而更多的，更细的客户管理工作是在日常的工作中。而在日常的工作中，更多的是体现细节的把握。

有人专精某一个领域，不管外界风吹雨打，我自如如不动，静心深挖自己的领域创作。

4守单是增长和发展的基础

你自己本身就是最大的差异化；

季节性商品价格把控必须及时、准确，做到相应季节、提前切入市场。

1差异化避开价格战

经营模式差异：经营模式差异主要分为房源获取的差异、建筑的设计、装修的差异、市场营销模式和渠道的差异、楼招及前台的差异、客房服务的差异、业主管理的差异、政策及行业管理的差异。

▲浙商银行租摆案例

“就是一家普通的美容院”，意味着你在消费者心目中是可以轻松被替代的，下次他想去美容时，很可能会想起”不普通”的美容院，而不是千篇一律没有什么特色无法令人记住的美容院。

作为没有任何资源、背景、实力的普通人，通过网络掘金，无外乎以下几个方面。

机遇总是留给有准备的人。正是因为对品质和设计的执着与投入，当初给一个银行网点客户做的特色艺术租摆方案，得到了用户的一致认可，最终绿趣得到了该行总价超过100万元的租摆订单。

因为，和原有合作的经销商们没有什么区别的情况下，客户还是较注重原有合作商的客情关系。

其实，是在寻找经营上的“差异化”思维。

为什么要进行市场细分？

“多人”很简单，端午节80%都是家庭或团队，基本上很难一个人在端午节背着包到处走。随着经济水平上去，“多人”会越来越普遍，因为大家需要感情抱团。这时候需要的房间就不一样了，可能需要三房两厅，更多的是别墅，所以别墅类的需求上升，房源非常紧俏。

作为没有任何背景资源的普通人，没有能力去铺大摊子，扩大规模做事，唯一的机会就是让自己练好这最简单的一招。

对来学习的同行，绿趣的辅导团队会先收集信息，诊断其公司的状况，再根据公司现阶段的能力和水平进行辅导，设计与其匹配的提升方案。对绿趣的加盟者，还会根据它的后续经营进行长达3年的跟踪辅导。同时，绿趣共享了多年沉淀的产品供应渠道，提供完整的设计素材库和大量的设计模板，帮助加盟者实现产品和设计升级，并提供轮岗实战培训，帮助加盟者培养实战型人才，还有标书制作培训，提供标书模板等系列配套服务，给出了完整的、具有可操作性的落地租摆升级辅导。

无论通过网络做什么，本质上就两方面：一种是杂，一种是精。

有的，厂家虽然自己拥有几个品牌，但只会在一个区域市场投放一个品牌。当然，这种情况一般是销售业绩较好的区域。或者在当地已有多年市场基础的区域。

这样在原有合作的基础上，增加新的内容。其实，是更好的整合了原有的客户资源。有的，只需要客户原有的营业场地，适当的做些调整就可以。

运营模式的差异：酒店行业大多以PM的运营模式，在民宿或者非酒店业的PM专业有很大的差异，管100套房间还可以，但管300间，肯定不行。民宿行业大多以RBA、RBO模式运营。中国大部分是RBA模式，是二房东，以前我在海南很多是整租过来，然后租出去。我不是做，我是让更多人住进来，成本更低，但其实就是RBA。RBO模式就是自己的房子自己管理。这三种模式涉及到产业政策、国家政策，涉及到产业和系统，收益模型也有很大的区别。

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