fab销售法则(销售行业的二八法则)

2023-06-04 23:41分类：股票市场阅读：

2．对B级客户，一般要求现款现货。可先设定一个额度，再根据信用状况逐渐放宽。

1．销售业务员在销售谈判中，应根据客户信用等级施以不同的销售策略。

第3章坏账的处理

规模中档、信誉较好

所以，低底薪+高提成的薪酬结构可以是企业创立初期追业绩的一种手段，但从企业长远发展来看，还必须要完善绩效考核、加强组织建设，提高组织的能力，而不是某个人或某个团队的能力。

李想认为，“公司进行组织架构改革，是为了给理想迈入年收入千亿级别蓄力，因为在这一阶段，任何一个糟糕的重大决策，任何一个低质量交付的产品，对于公司都会造成毁灭性的打击。”

第7条开具发票。

7．凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的××%扣减销售业务员的业务提成。

我经常会看到这样的一个case，我之前有一个产品经理的朋友就会有提到，他向 IT 去需求，提完需求给到数据，他用完算完，最后可能很长一段时间之后才发现那个数是错的，但是当时大家都不知道。我判断这个原因很可能就是产品经理，他本身就不懂怎么去数据库里面取数据。我们运营同学，尤其是那些想要进阶或者是到大厂的，我们都需要具备取数的能力。更加直接点来说就是操作数据库的能力，也就是SQL。

第4章附则

做完对比之后，要去做拆解。分析这一个词，其实就是分而析之。数据分析的本质就是不断地去做下钻。