当今世界，商业活动才是财富真正的创造者，而在商业活动中，销售绝对是最重要的一批人。

可是在大多数人心中，销售一直被看做二流职业。这是为什么呢？

刚走出校园的同学，可能还会因此而自责，迷茫于如何改变，陷入更勤奋的状态。但工作多年的人可以很清醒地讲：努力固然重要，但想要有业绩，说到底是足够的资源。

02费用问题解决了

管理事业部5年来，他真的第一次知道自己的团队出现这些具体问题。他把差旅费用排名表细看了两遍，甚至点击查看了前几名同事每一笔发票的细节，他感到心寒。

他左思右想，第二天分别找了A产品负责人，和B产品西区负责人。

第二个月，事业部差旅费用下降20%，远低于预算金额。

1. 清余额：许多团队同事喜欢积攒3-6个月的发票，今年我们的费用还够，但是明年费用就很紧张了。现在是11月初，我们希望每一位业务负责人明确对自己团队要求当年费用当年报销。在财务角度，明年我们团队报销今年的费用，必须经过事业部负责人特批，我们也会内部发邮件通知每一位同事。

2. 早规划：咱们许多销售同事，吃饭非常频繁，还是对重点客户的投入把握不清。根据二八法则，80%的钱花在20%的头部客户上，带来80%的产出。咱们请客户吃饭，要把钱用在刀刃上。希望咱们一线的销售经理，能够在每周1-1的时候，和自己的团队锁定关键客户，拜访频次，重点投入。这样，咱们时间精力资源都打得更精准。

3. 重分析：从明年开始，我们每个月会为各个业务负责人提供各自团队的月度报销排名表和费用总表，供各位查看。我们要加强风险控制，大家不仅要关注花得多的同事，也要关注花得少的同事，这些同事是不是工作不在状态，还是确实太节约了。

4. 强合规：我们今年推出内部合规政策，原则上个人差旅费用吃饭部分不超过总预算的30%，希望各位老总理解、支持，给团队宣讲到位。

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