从2018年~2022年近五年公务员考试 招录公务员岗位及招考人数可以看出，公务员的报考人数越来越多。

做法：以上岸考生的身份，发布从选岗-笔试-面试的详细备考经验帖，包含是否需要报班，以及对市面上机构的横向比较，在内容中，客观阐述各机构优劣势，同时突出我们做得比其他机构好且对考生来说更关心的部分，如价格、服务

目的：上岸考生的经验分享可信度更高，没有进行拉踩，客观分析让有需求的用户自行了解去做比较

结果：问答内容质量高，引流用户精准且付费意愿高，相当一部分学员是从该渠道引流而来并且最后付费

做法：注册多个账号，以备考考生的身份，发布不同诉求的帖子。

求拼单帖-参考文案：xxx机构现在有拼单优惠，是否有考友一起上车？

机构咨询帖-参考文案：请问有考友听说过xxx机构吗？看其他考友介绍的，不是很了解，求告知

发布帖子之后，用其他账号留言保持帖子热度，同时，考虑到路人不会长篇大论去对某机构进行评价，留言要注意控制文字数量，一般不超过20字

目的：增加用户对机构的好奇心，通过在碎片信息中获得机构名字自行了解

结果：引流人数多，基数大，最终也达成一部分转化，在学员来源中位列第二

做法：建立精准用户的圈子，并将从其他渠道关注公众号并加客服微信的用户聚集在一起，前期开展了2次公益实战点评，中期分享机构培训产品，后期群里发起拼单和促销优惠

目的：

1）通过公益实战点评，打消有意向报班但不了解老师实力的考生的顾虑；

2）发布产品直接群内答疑提高服务效率；

3）群内发起拼单和促销优惠，利用羊群效应，能让一些犹豫的考生参与群内拼单，提高付费率

结果：有一定的转化，并且还有自发邀请进群的，被邀请人和邀请人一起付费的比例高

引流只是接触用户的第一步，如何能达成转化，才是关键

从出公告到正式考试，考生能做出报班决策的时间是非常短的，所以在接触到过程里既要体现出专业性，也要满足时间性，因此我们的做法是整理常见问题的Q&A放在推文中，固定话术做成快捷用语

一次培训少则几千多则上万，很多考生应届毕业，怕花出去的钱打水漂，对老师的教学水平存疑是非常正常的。

出于这部分考量，我们把线上课程的前15min做成了试听版，还准备了一个实战点评的音频，以便考生了解老师的专业水平。

虽然在促单过程中有一定销售技巧的成分，但面对用户的答疑我们始终是秉持客观真诚的原则。

比如有的学员会说自己基础很差觉得报班也没有希望，有的学员对我们师资不了解会多从各种维度质疑，这些都很正常，比起毫无波澜，有碰撞才会有火花，才会有故事。

1.如果想找合伙人，把理想合伙人的条件都写下来，再去招募，这样会让你的思路更清晰；

2.如果想做一个自己的产品，可以先去体验别人的产品，并且在别人的痛点做切入，会相对更加容易；

3.引流，并不一定要去流量很大的地方，重要的是触达的用户足够精准；

4.服务，很多打动人的就是一些别人没有关注到的细节，而这些细节能帮你赢得口碑，获得转介绍；

5.入场的时机很重要，很多事情都无法等到全都准备好才开始，只能一边做一边迭代，才有可能抢到先机，赚到钱。

说到基本功，布衣叔特别有发言权！发誓这篇文章一定能让你有所收获！

交易股票最最最重要的是什么？当然是先保证自己的交易不亏钱或者少亏钱，然后才是如何赚钱。这就依赖于自己形成的那个交易思维体系

既然说要有一个清晰的交易思维体系，那就要从小白散户股民的角度一步一步捋清楚，不迷路。

按顺序来：

一、A股是有中国特色的，是与国外不同的，所以不要学欧美那些炒股方法。我知道会有很多人不认同我这个观点。国外的投资大师，经典理论书籍太多了，但我觉得一个散户学这些就是没有必要。（布衣叔说句要被巴迷们揍的话，股神巴菲特的持股原理适用于几个国内股民？当然几千万以上级别的大资金可以不理会）

二、弄懂交易规则，交易股票要把交易规则整明白。布衣叔身边有部分炒股的朋友，开户几年了，集合竞价规则不知道，还有买卖挂单也整不明白，总是不能及时买进和卖出。总之无论交易什么品种，首先要弄明白该品种的交易规则。

三、学会应用交易软件。熟练的应用交易软件，才能更好的选股，方便看盘，把握买卖点。

四、基本的技术指标形态是要学明白的。K线，K线组合形态，成交量，均线，这些最基本的是要懂的。（布衣叔也避免不了要看这些技术指标）

五、重势，顺势而为。相信趋势的力量，无论大盘还是个股，趋势是所有周期共同作用的结果，趋势形成就会维持一段时间，顺势赚钱，逆势亏钱。

六、仓位管理。根据大盘的趋势，板块的趋势，个股的趋势，定好交易的仓位。最起码要知道，趋势都是上升周期要大仓位或满仓，趋势都是下降趋势要空仓。最简单的道理，几乎所有人都明白，但有几个人会空仓，说实话，空仓操作对于我也是个难题。当然，仓位管理不简单，是个技术活，还有资金的体量，个人的心里承受能力，交易股票的质地，股票的股性，操作是短线中线还是长线，个人的操作模式等等因素还有很多。我的理解仓位管理是要排到前边的，是要量化的。

七、弄明白你交易的股票是什么类型。布衣叔把股票类型分为机构股、游资股、庄股、散户股这四种。排除散户股是不能交易的。机构股、游资股、庄股分别对应不同的思路和操作方法。弄混了一定是不行的，这都是这么多年赔出来经验和教训。

八、根据自己的实际情况选择好你要交易的股票类型。选好了你要交易的股票类型后就要研究这种股票的特性，熟悉这种股票主力的操盘手法，运行规律等。然后就是制定好交易策略，设定好买卖点。

九、建立自己的交易模式。大多人刚入股市都是什么都做，什么长线，中线、短线都尝试一遍，价值派，成长派，技术分析派，情绪派也都学一遍，反正就是乱，赚钱靠运气，赔钱靠实力，较长一段时间过去基本总体也都是赔钱，有些人销户默默离开了，有些人开始总结思考了，根据自己的实际情况和特点，摸索出适合自己的交易模式。然后在实践中不断修改完善，慢慢量化。从大亏到少亏到不亏到开始赚钱。

十、反复打磨自己的交易模式。贪多嚼不烂，布衣叔也多次强调过控制自己的欲望，找到适合自己的交易模式后就要可这一种模式反复打磨，反复完善。哪怕你就只是做某一种K线形态的套利，一直到能实现盈利曲线稳步上升。长时间下来能经受起考验。实现了这个基本就能在股市生存了，然后才能探索其它的模式。

懂了这十点基本法，有了自己的交易思维体系，接下来就是买卖交易了。

新股民都经历过这样的事情——买入时刚好获利，又舍不得卖出，希望会再涨一涨，结果错过了最佳卖出点；或者刚买就一路下跌，想及时止损卖出股票，结果一卖就又涨回来了，之所以会出现这样的情况，其主要原因就是没有掌握买进和卖出的良好时机。布衣叔顺便把这套买入最佳时机交易方法整理出来给支持到现在的股民朋友们。

买入股票的最佳时机：

如果新股民朋友在投资的过程中遇到了以下情况，那么基本上就是买进的最好时机，把握住这些时机，即使在短时间内不能套利，但是从中长期角度来看，也是大有裨益的。

(1)股价已经连续下跌了三个交易日以上，跌幅在不断地缩小，并且成交量也已经萎缩到了极致，如果出现成交量突然放大且股价上涨，说明有主力在积极建仓，此时新股民朋友应该抓住机遇，积极跟进。

举例: 股价连续下跌，并且成交量萎缩到极致。随后该股股价突然上涨，并且放出大量，这说明有主力已经注意到该股，并且已经开始进场吃货。如果新股民朋友能够在此时积极跟进，就能吃到后市的一波利润较大的上涨行情。

从图中可以看到，2月9日该股最低价仅为39.33元，在经过主力的拉升后，其股价在4月14日最高达到109.68元，期间涨幅为178.87%。

(2)如果股票一直 下跌到近两年的底部，即使跌破历史低价，也只是瞬间行情，这很有可能是主力在刻意打压股价，以便能吸收到更多的廉价筹码，新股民朋友遇到这种情况可以果断选择跟进。

举例:在经过一段下跌后，股价于底部区域被快速打压，并且以5.73元的价格创造出了近两年的新低点。随后该股股价又被快速拉高。

如果新股民朋友因为新低的“恐吓”就抛出了手中的持股，那么相当于失去了一次获利良机。

(3)股价从高位下跌至上涨幅度一半左右， 开始止跌回升的时候，就是一个比较好的买入时机。

举例:经一段上涨行情后开始持续下跌。当股价下跌至上涨幅度一半左右的位置时开始止跌回升。

从图中可以看到，当股价止跌回升后股价开始向上突破30日均线，并以成功告终，此时正是新股民朋友介入的绝好时机，如果此时及时跟进，那么就能轻松地吃到一波上涨行情。

(4)一只股票的移动平均线经过一段时间的向下运行后，开始由跌势转为平走，最后转为上升，当股价突破移动平均线的时候就是一个比较好的买入点。

举例: 30日均线先呈现出下跌态势。随后又由下跌转为平走，最后又由平走转变为向上升高，这意味着该股后市将会持续上涨。如果散户朋友能够在其股价向上突破30日均线时积极买进该股，那么就能够轻松地享受一段上涨行情。

(5)当股价从下跌转变为上涨的时候，成交量也在逐步放大。整体形成了价升量增的趋势，可以视为一个非常好的买进信号。

举例: 出现了在股价逐步.上涨的同时，成交量也在不断增加的现象，从图中可以看到，在价升量增的情况出现后，该股仍旧能保持一段时间的持续上涨。

总之，股票交易不是一句两句话能说的清楚的，也不是一篇两篇文章就能讲的清楚的。布衣叔在这里和大家分享的，是我多年形成的交易系统和一些心得体会，希望对大家有用，尤其是刚进入交易领域的散户，我觉得对你们更有用。关注布衣叔，下次整理最佳卖出时机。

我是布衣叔，一个十几年的老股民。如果我写的是对你有帮助有启发的，记得关注点赞，感谢大家！

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