你需要的销售秘籍都在这里了，收藏了慢慢品吧！

​ 1）兵：

下等兵见客户，只谈产品，这是推销；

普通兵以谈产品为主，聊生活为辅，是销售；

上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅，这是产品营销；

2）将：与顾客以事业和生活沟通为主，亦师亦友，是关系营销；

3）帅，与顾客沟通人生观、价值观，能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。

​【营销与销售的区别】

1）销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；

2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！

​【营销80/20的神奇定律】

1）销售员第一印象80%来自衣表，20%来自产品；

2）80%的利润来自于20%的顾客；

3）80%的顾客嫌价格高，20%的顾客认同产品价格；

4）80%的顾客拒绝20%的客户接受；

5）80%的时间是工作，20%的时间是休息；

6）成交的80%来自沟通，20%来自产品本身。

​【销售顶尖人员的7个小习惯】

1）不要说尖酸刻薄的话；

2）牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯；

3）尝试着跟你讨厌的人交往；

4）一定要尊重顾客的隐私；

5）很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；

6）勇于认错，诚信待人；

7）以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

​【顶级销售人员的6个人格特质】

1）主动积极，永不放弃，提高成功机率；

2）同理心，察觉客户没说出口的需求；

3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发；

4）守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；

5）听多于说，先听后说，提出对的问题；

6）说真话，重承诺，不说谎。

​【销售的八个更重要】

1）找到顾客重要，找准顾客更重要;

2）了解产品重要，了解需求更重要;

3）搞清价格重要，搞清价值更重要;

4）融入团队重要，融入顾客更重要;

5）口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;

6）获得认可重要，获得信任更重要;

7）达成合作重要，持续合作更重要;

8）卓越销售重要，不需销售更重要。

​【业绩猛增的5类销售人员】

1）导师型：靠智慧吃饭的带队者；

2）斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；

3）警官型：有极高的忠诚度；

4）自信型：没有“不可能”；

5）事必躬亲型：有强烈的责任感。

​【销售三境界】

1）围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；

2）维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；

3）为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

​【乐观销售更容易接近和打动顾客】

1）乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”；

2）销售就是信心的传递和信念的转移；

3）乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉；

4）乐观的销售更能战胜挫折，发现事物积极一面。

做投资，想要快速赚钱，离不开短线交易，一直以来，短线交易就像一个神话，我们既羡慕它的高收益，却又掌握不了它的操作方法。

今天我们就来聊聊短线交易，所谓短线交易，就是不依据基本面，只依据短期市场状态进行交易的操作方式，其操作依据在于市场的惯性和自我验证。

这里有一个特别的案例，做期货的短线高手X，每天用同一笔资金做交易，平均进出100多个来回，曾创造过17个月连续盈利的精彩记录，取得过20万一年净赚600万的骄人战绩。

他的经典语录是：“我们也许看不懂明天行情怎么走，更看不出一周行情怎么走，但我们每个人几乎都能看出眼前几分钟的行情怎么走，这就足够让我们赚钱了！即使看盘水平很一般，但要成为短线高手并不难！”

其实难不难小编我觉得还是因人而异，但他给出了一些做盘时坚守的原则，我们不妨参考一下：

1、主动性原则

用自己的“主动”进出，把交易的风险（盈亏）控制在自己的眼皮之下，实现盈利由“自己说了算”。

2、微分化原则

把盈利、亏损、持仓的时间都“微分化”，特别是亏损，控制在价差的几元钱之内。持仓时间最长的，就几分钟；最短的，仅2、秒，果断进出，决不以任何理由长时间拖延持有亏损的单子。

3、独立性原则

上一笔交易的盈亏与下一笔交易毫不相干。不能因为上一笔交易的盈亏或进出价格的高低而影响下一笔交易的决策。

4、客观性原则

做日内短线交易，最不能容忍的是：头脑中事先就“主观”的认定了当日行情的涨跌，主观的认定今天只能做多或做空，这是短线炒手一定不能有的错误思维。

正确做法是，不管基本面如何、消息面如何、主力如何、价格高低、挂单是盈是亏、技术指标是否背离等等，这些都不予理睬，只一心一意客观的紧紧跟随当时盘面的价格波动情况做单。

5、盈亏相当原则

盈亏相当是因为短线的微分化原则，因此短线炒手每一笔交易盈亏的金额大都是相等的，炒手之所以能赚钱，是靠“概率”来取胜。假定第一笔赚的和亏的一样多，当天共交易了100次，其中有70次是赚的，30次是赔的，那么这一天就是赚了。

6、亏损时不加仓原则

有些人在持有亏损单的时候，不是采取立即主动退出的原则，而是用资金去死扛，并且还不断加码，这是最愚蠢的做法，最后大赔或暴仓都是这样造成的。

7、停止交易原则

有可能某一天一开始你的交易就做的不是很顺手，连亏几笔，那么当你亏到预先设定的某个数时，你就应该坚决平仓关机走人，停止当天的任何交易，这个原则可以帮助你绝对不会在一天中出现连续的大赔。

8、不持仓过夜原则

无论任何情况，盈亏与否，每天收盘前都要一律全部平仓，这样可以把期货的隔夜大风险避开，把输赢的主动权掌握在自己手中。

9、单量相对稳定原则

无论手头的资金量有多大，只做一个固定的手数，不要因为交易顺手、情况好就多做几手，情况差就少做几手。

10、第一时间原则

只在价格转向的第一时间入市，没有踏准节拍的，过了第一时间就不要再追了，耐心等待第二个转向点的机会。

11、258法则

当价格的个位数逢2、5、5，十位数逢2、5、8，百位数逢2、5、8，都是要重点关注的主力做多做空的分界点。258法则的具体使用方法是：第一，预测上涨或下跌的目标价，第二，决定具体的买进卖出或止损的点。

以上就是短线高手X的11条短线交易原则，小编做了补充和总结：

短线要领：快、狠、准，离开了这三个字，你就不适合做短线，或者你永远也做不好短线。

短线操作的出手点要求非常精准，一时错过买卖时机，宁可错过，也不能做错。

短线的交易品种选择：避开成交低迷、持仓量小、不活跃的品种。

短线要有严格的交易纪律，该止损止损，该止盈止盈，该暂停暂停，严格执行设定好的规则。

短线交易说到底就是以概率和交易量取胜，把一个月的单子用一天做了，如果你的胜率高，那么赚钱是必然的，就看你是否适合做短线。

投资方法很多，交易规则也各不相同，以上短线高手X的方法也未必适合每个人，因为第个人的性格所导致的投资习惯不同，结果也就不一样，所以说，适合自己的才是最好的。

其实谁都知道，投资要遵守纪律，该买时买，该卖时卖，可人性都是有弱点的，尤其在金钱面前，难免会有一些侥幸心理。但你必需明白，光有好的技术和方法面没有铁的纪律，想在投资市场赚钱几乎是不可能的，交易系统只是一种形式，如果执行力不够，那么只是一张白纸，“规则”形同虚设，“纪律”荡然无存。

所以，做投资的路上，我们必需深刻认识到：成功来自于自我控制，只有遵守铁的纪律，才能消除侥幸心理；不管是知难行易，还是知易行难，都必需做到知行合一，我们可能做不到市场的先知先觉者，但要努力做到市场的后知后觉者，决不能做市场的不知不觉者，只有这样才能在投资中获益，为我们的生活添彩！

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