自媒体的赚钱本质

新媒体时代，自媒体是普通人的杠杆，也是普通人唯一公平的机会。

抓住这个机会，普通人也能从普通变得不普通。

一句话讲清楚自媒体的本质就是——输出。

疯狂的输出，让自己不断产生价值，不断的放大影响力。

而很多人羞于表达，不敢表达。

他们有一个错误的认知，就是以为自己所表达的别人都懂，害怕别人嘲笑他。

其实真相是什么呢？

认知差一直存在，你表达的观点和思想，总有一部分不懂，总有一部分人认可。

就像你是5年级学生，那么5年级以下的学生你都能教。

4年级以下的学生，会觉得你啥都懂，啥都会，他们仍然很崇拜你。

而5年的以上的学生，不是你的服务对象，所以，你不用在乎5年级以上人的看法！
 

自媒体的价值

这哥们是我去年带的最早的一批学员，现在已经日更三百天了，现在是我写作训练营的辅导老师。

他过段时间就会给我说的写作收益情况：
 

他的收益也是从零开始的，积累到现在，一月下来光广告收益大几百块没问题。

往后越积累肯定是越多的，过千是没任何问题。

当然，这只是最小的一部分收入，还不算他的其他收益，比如卖课、咨询等等。

昨天和我聊天的时候，他尝到甜头了，所以才说，自媒体是现在普通人最大的杠杆。

自媒体是现在我们这些普通人自主创业最佳的机会，也是最公平的机会。

你可以没有资源，没有人脉，没有启动资金，没有强大的背景。

你没有以上这些都可以，但你做自媒体必须要有这两点：长期主义的心态，和吃亏耐劳的实干。

那这么好的机会，很多人忽视了，有些人看见了，但看不起。

有些人看得起，但看不懂，啥叫看不懂？

他不知道，自媒体有多么赚钱，他不知道自媒体的复利效应有多厉害。

随着时间的加持，你的能力会越来越强，你的网感会越来越强，你的影响力也会越来越大。

而最终你的收益也会越来越高。

这一切都是从积累开始的。

也就是从你真正下手干的第一天开始的，而不是靠空想得来的。
 

怎么做好自媒体？

做好自媒体有一下步骤：

1、选好赛道。

短视频或者文字平台都可以，关键是你要喜欢，还要有优势。

喜欢能干长久，有优势就能做专。

我长的丑，不适合做短视频，不喜欢出境，那我就选择了文字平台，一写就是六百天了。

都说短视频火，文字平台不行了，但丝毫没有影响我赚钱。
 

2、持续死磕。

选好赛道之后，就不要多想了，就是一个字，写写写，发发发。

很多人，写几天发几天，就坚持不下去了，流量没上去，收益没上去，一分钱没赚到。

他就否定了，这件事根本不能赚钱。

于是，就放弃了，然后，就和自媒体告别了。

这其实很正常，你应该做的不是放弃，而是调整，持续死磕。

是文案不对，还是内容不好，你要调整，调整好了之后，继续发不要停。

不信你去翻看我五百多天前写的文章，真的写的狗屁，啥也不是。

但我还是一边调整，一边坚持下来了。

你只要持续死磕，总能找到方法，总能做起来，最怕的就是遇到点困难就放弃了，没赚到钱就不干了。

什么事不是靠积累做成的，你一个新手凭啥一开始做就赚钱？

3、学习输入。

前面说了，自媒体的本质就是输出，谁愿意分享输出，谁就能获得影响力。

而你的输出一定要是要价值的。

价值从哪来？就从你以往的经历和经验来。

随着你长期大量的输出，你的经验也会枯竭。

所以，你一定要是边输出，边输入学习。

不能把你脑袋掏空了，快掏空了就要及时学习，最好就是每天输入学习，每天分享输出。

这样做就形成了，一个良性的循环系统，你就可以一直做下去。

最后总结：

很多人忽视自媒体的原因，就是觉得离自己很远，自己不会不懂，或者就是自己不屑于在自媒体赚钱。

自媒体是没有天花板的，和打工不一样，真的是普通人的杠杆，自媒体不会限制你的思维和想法。

你只要脑子活，肯踏实干，你就能赚钱。

要是脑子不活？就做不了自媒体吗？

一个字“抄”！

众所周知，对于品牌主而言，双十一、618、年货节都是一年中重要的电商大促节日。很多品牌从大促前一个月就开始预热，消费者们也准备好了丰厚的预算，希望能够在这些大促期内将所需商品一次性买齐。

而对于户外广告行业而言，每一次大促期也是机会满满。毕竟户外营销具备强大的曝光属性，是捕获消费者心智的最有效手段，因此各品牌主在线上营销竞争的同时，往往也会进行大规模的户外投放，力图成为品类赛道中的最大赢家。

然而，当下的户外广告行业虽然具备诸多优势，但仍有一较大的痛点，即线下难以与线上进行品牌与效果协同的全链路营销。这意味着，品牌主很难将户外营销与线上营销作为一盘棋来统筹，也无法将线下曝光转至线上进行二次营销运营。这一痛点削弱了户外营销对结果导向的价值性，尤其是在大促关键期，令不少品牌主在选择营销方式时犹豫再三。

户外广告主们该如何解决此问题呢？阿里巴巴瓴羊营销云天攻智投联合分众传媒在双十一为希沃学习机打造的成功户外营销案例值得学习。

精准客群 点位优选

数智化算法匹配最优选择

2022年10月中旬至1月中旬，希沃学习机为双十一大促蓄水，携手阿里巴巴旗下瓴羊营销云天攻智投平台与分众传媒，在上海、杭州、广州、扬州等六大城市投放了覆盖双十一大促期全程的户外广告。

实际上，这并不是希沃第一次进行户外广告投放。2022年9月，希沃与天攻智投合作，运用数智化手段创造了全新户外营销方式，根据希沃反馈，该次数智化户外营销对电商转化产生了良好的反哺效果。也正是上次效果优异的户外营销，才让品牌在双十一大促期继续选择了数智化户外营销方式。

所谓数智化户外营销，是通过瓴羊强大的数据技术能力和AI算法能力，将数据智能融入传统户外广告行业，打造覆盖户外投放全链路+线上线下全域的户外营销新方式。

希沃作为国内前沿的教育信息化应用工具提供商及服务提供商，打造了不少数字校园硬件工具与数字课堂教学应用产品，而本次主推的学习机则是其旗下的王牌产品之一。

作为一家强电商的品牌，希沃希望能够通过覆盖双十一的户外广告投放牢牢把握消费者的大促预算，同时对品牌形象和品牌价值进行再宣传，进一步提升品牌传播声量。

对希沃的营销目标有了解后，天攻智投为品牌量身定制了覆盖户外广告投放全过程的数智化服务。

投放前期，利用平台强大的算法能力为品牌提供了圈人选点服务：

1. 对希沃学习机进行商业洞察分析，依据产品特性、市场状况等指标，综合品类受众的基础属性以及社会属性，圈选出“学习类家庭”、“线上教育/美食/数码偏好人群”、“线下教育/亲子/美食烹饪偏好人群”、“教育类互联网APP偏好人群”四大核心客群。

2. 通过天攻标签体系对以上四大人群进行涵盖基础属性、线上应用偏好、线下场景偏好等多维度的刻画，最大化进行潜客人群精准定位挖掘。

3. 根据圈选出的重点客群，以客流和潜客客流作为最核心的因素，通过智能算法对媒体点位进行排序，结合分众传媒提供的可投放点位，为品牌挑选出客群适配性与TA浓度双高的媒体点位。

4. 在投放资源选择，综合考虑了资源的颗粒度排序，最终选择了分众电梯智能屏和框架海报两大颗粒度较小的媒体资源，在后期广告投放时能够更好地触达潜客群体。

全链分析 多维洞察

数据赋能解决户外营销痛点

投放中期，希沃则利用天攻智投的洞察分析能力，对此次户外广告投放究覆盖了多少人群、其中潜客人群的占比、曝光客群的线上电商行动力和搜索力等进行了深度分析，得出此次户外营销对用户心智的影响程度与电商转化促进效果。

传播声量方面：

1. 本次户外营销以较低的成本曝光超1300万人，曝光人次更是超4亿次，足以证明此次户外营销充分发挥了媒体价值，高曝光多频次地覆盖线下客群；

2. 同时曝光接近400万的目标潜客，投放城市目标潜客渗透率接近20%，而曝光人群中潜客浓度更是超过30%，即100位曝光人群中，有超过30位是产品的核心潜客；

用户行为分析方面（关联线上电商平台，通过对线下广告曝光/未曝光人群的线上行动分析，对户外广告的曝光价值进行反馈评估）：

1. 曝光行动力：本次户外营销曝光客群整体行动力高出未曝光客群近2倍，投前锁定的潜客行动力则是曝光客群整体行动力的2.1倍；

2. 品牌搜索力：曝光客群搜索力是未曝光客群的1.9倍，而投前锁定的潜客对品牌的兴趣程度最高，搜索指数接近曝光客群的2.5倍；

3. 潜客行动贡献：约30%的潜客贡献了超60%的行动客群。正是在投前精准圈选和投中强势曝光的共同作用下，潜客群体发挥出了极大的价值，促使本次户外广告投放达成了事半功倍的效果；

以上数据分析体现了此次希沃通过数智化营销的优异性，也再度验证了户外广告投放对线上转化的促进作用。在双十一大促蓄水期，成功地将希沃学习机种草至潜客人群心中，配合线上预购预热与天猫合作计划，促使品牌电商销售转化成绩优异。

创新词云体系

助力电商品牌卖点提炼

在希沃的此次户外营销中，天攻智投还为品牌提供了一大创新亮点——词云体系。

词云：一种新增定性分析维度

通过分析线上电商平台中用户评价关键词进行词云计算，并对其做语义的定性分析，能够帮助品牌方确认前期推广中对产品卖点的宣传和用户使用后的评价关键词是否匹配，进而衡量用户对广告素材信息点的记忆程度、认可程度、提及程度等。基于该分析结果品牌方能够更好地提炼产品卖点，在后续投放在素材制作、宣传信息点上做一定的优化。

在希沃的案例中，词云以“孩子喜欢”、“内容丰富”、“功能强大”、“屏幕大”为最大关键词，希沃便可根据以上真实用户的评价，在双十一期间不断优化宣传素材，促使大促期的销售转化得以提升，也有利于品牌价值宣发。

除此之外，词云的应用也能二次验证户外营销是否取得了良好效果。通过用户转化后的评价关键词，对比品牌在户外宣传时突出的卖点，就能直观感受到户外广告是否种草了用户心智。

数据沉淀 价值衡量

数智化创新助力营销升级

此次双11大促营销中希沃运用了天攻智投的投后曝光沉淀能力，将此次户外营销曝光沉淀至希沃线上品牌数据引擎中，并进一步做洞察分析，与品牌私域进行交并差计算，了解相似度与差异性，进而对进行拆解划分，供品牌在线上电商平台域内二次运营，实现了线下助力线上品效协同的AIPL营销。（认知-Awareness、兴趣-Interest、购买-Purchase、忠诚-Loyalty）。

从短期价值来看，本次户外营销大范围的曝光不仅渗透了大量潜客，促使品牌的电商转化效果优异，也为品牌获取了众多新客，有利于后续的二次运营；

从长期价值而言，本次户外投放为品牌增添了更多的A（认知）客群，品牌在后续的运营流转中，通过不断加深关系，能够获得更多的L（忠诚）客群，对于品牌的持续发展具备较大价值。

本次户外营销，是大促期品牌户外广告投放的一大典型案例。希沃通过与瓴羊营销云天攻智投合作，利用强大的数智化能力，实现了全链路品效协同的营销，不仅促使品牌在双十一大促取得了良好效果，也有利于品牌的持续发展。

经过前三年的艰难发展，当下各行各业都在讲究“降本增效”，户外广告行业也并不例外。因此2023年，户外广告人们若想获得更好的发展，不妨学习希沃的数智化户外营销新方式，让品牌主投的满意，让媒体方更具价值，也让户外广告行业痛点得以解决。

粉丝300多万的博主，举办美胸大赛、美腿大赛；自称身价数百亿的微博大号宣扬“征美女生孩子”——“网红”鸡汤，毁你三观的毒药。疫苗不能打、母乳喂养饿死孩子——医疗健康谣言兴风作浪，只为赚点击。老人网民成自媒体谣言最大的受害群体，打着养生、优惠幌子的文章，背后不过是营销或骗局。

有媒体总结到，温水煮青蛙，青蛙忘记了挣扎——这也许是不良自媒体侵蚀你生活的最好写照。不论是年轻白领、退休老年，农民工还是大学生，都免不了成为他们手下的一只“待宰绵羊”。可以说，自媒体已经将公众从8岁坑到80岁，侵蚀甚至是毒化人们的生活。

最近，官方媒体的几篇重磅报道，又将“自媒体”推向了舆论高点，掀起了一波新的聚焦高潮，关注点自然是落到了“不良”的层面。其实，自从几年前新媒体诞生至今，其对公众和社会所造成的负面困扰，就一直没有停息。当然，在这其中，公众和社会对“不良”自媒体的抵制和反抗也没有停息。可以说，这是一场理性和狂热的战争，更是正义与邪恶的战争。

可是现在，舆论场又对“不良”自媒体，吹起全面而有力的冲锋号，集中揭批自媒体乱象。从直言一些自媒体“操盘手”们已俨然在自媒体江湖“称王”，当黑灰产业链的“伪装者”，到网络泛政治化谣言的现实泛滥，再到地产自媒体那触目惊心的敲诈勒索行径。

这样的自媒体在网络世界中，可谓无法无天，无恶不作，不仅玩弄着公众，让公众蒙受欺骗，甚至产生直接性的利益损失。不仅如此，还误导着我们社会的正常价值取向，进而产生负面洗脑的危害，也对个体的健康成长和正常生活带来较大隐患，还干扰着各行各业健康有序发展。往深了说，更给我们社会的文明进步，带来了很大刺痛和阻碍。这是任何一个现代文明社会，所必要排斥和规范的。

如今所呈现出来的，对自媒体行业的高度不满和愤怒的情绪状态，可以说是公众和社会“忍无可忍”的一种现实后果，对不良自媒体的消极情绪已经达到了一个临界点，那爆发也是自然而然之事。

现在的关键是，我们还得明晰不良自媒体引得公众和社会层面爆发的症结何在？这要从不良自媒体身上找原因，它们大多无视甚至藐视客观事实，无视社会基本道德伦理诉求，漠视法律层面的要求，更不去具体考虑对每一个个体和社会群体的现实伤害，盲目的以“私利”为中心，甚至无限放大这种消极诉求，让无数普通人身陷其中，难以自拔。

当然，钱的原因始终是表层的，说到底，还是价值观层面出现了“颠倒是非”的大问题，没有一丝社会责任意识，没有一丝的传媒职业担当，更别提所谓的主动回馈和奉献社会了。所以，价值观坏了就什么都坏了，其就像千层大厦的根基溃烂，一处错全局错，牵一发而动全身。

那面对这样的现实局面，对自媒体的监管自然势在必行。前一阵子，还会有声音吐槽，嫌弃对自媒体管控所形成的严格状态有些过度，可就着现在问题百出和乱象丛生的现状来看，那管控不是过度了，而是还远远不够，这应该是当下的社会共识。

不良自媒体乱象对于社会和公众的伤害，而今只是伤及皮毛，后果相对还可控，若持续放纵，那便会触痛心肺，到那时就真的什么都晚了。那自媒体监管不仅势在必行，还要全面深入进行规范，当然，还要最大程度不伤及无辜，保证安安分分做自媒体创业群体的现实合法权益，也是监管层面的一种追求。

（未来网评论员 默城）

本报综合外媒报道 9月7日，《人格与社会心理学杂志》在线发布了美国斯坦福大学教授布莱恩·克努森（Brian Knutson）与日本法政大学教授新谷优（Yu Niiya）等学者的研究成果，探讨了文化如何在社交媒体以及人与人之间的关系中扮演重要角色。

大多数美国人喜欢追求兴奋、快乐等积极情绪，而日本人普遍更看重冷静、镇定等低唤醒度（low-arousal）情绪，这体现了两国不同的文化价值观。研究人员发现，在网络用户接触到其他人发布的内容时，他们的倾向会发生变化。当其他人发布的内容中含有与用户自身文化价值观相悖的情感时，他们很容易被影响。美国用户更容易被那些高唤醒度的负面内容所影响，如愤怒和厌恶等；日本用户更容易被那些高唤醒度的积极内容所影响，如兴奋。研究人员将这种现象称为“情感劫持”，即在接触了包含不同文化价值观的内容后会短暂地对自己的内容进行重新定向。在社交媒体中，这些具有情感破坏性的内容可能来自不法行为者，甚至可能是算法生产的。虽然很多内容来源不明，但是软件开发者可以利用垃圾邮件过滤器等相关软件帮助用户识别相关内容。

来源： 中国社会科学网中国社会科学报

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