创业、做生意，悟透这一定律，吸引和留住优秀人才，避免优秀人才的流失，赚钱不难。这一定律就是由英国著名金融家、慈善家托马斯·格雷欣爵士总结出来的“格雷欣法则”，这一定律还有一个大名鼎鼎的名字，那就是“劣币驱逐良币规律”，其内容是：两种货币同时流通时，假如其中之一贬值，那么，实际价值较高的 “良币”往往会被收藏、熔化或被输出到国外，逐渐退出市场，最终被已经贬值的“劣币”彻底驱逐出流通领域，结果导致“劣币”泛滥，影响货币的稳定流通。

“格雷欣法则”尽管是货币和金融领域内的著名定律，但在生意场上也比较常见。比如，有两家面包店：一家店的面包美味可口，童叟无欺，另一家则总是缺斤少两，味道一般，不过价钱却比第一家便宜一点。你觉得哪一家面包店生意会更好，答案并不一定是如大家所的第一家，反倒很可能是第二家，这就是“格雷欣法则”在发生作用。

创业、做生意，“格雷欣法则”这一定律除了在经营领域会发生作用，对团队管理也有很大影响，在同一团队中，因为人事制度与薪酬制度的惯性，一些一般性人才甚或庸才的职位和薪酬如果高于优秀人才，就很可能导致优秀人才被挤走。对此，创业者或生意人要高度警惕和注意，想方设法吸引和留住优秀人才，避免优秀人才的流失，如此，赚钱才不难。相反，如果不加警惕和注意，让“格雷欣法则”在团队管理发生作用，出现“劣币驱逐良币”的现象，那创业、做生意就容易遭遇失败。

来看一个商业案例：

有这样一家包装设计公司，它主要从事基础设施工程的总承包和设计、咨询等业务，旗下员工有300余名，公司发展势头良好，处于稳定的上升期，但却存在一个问题，那就是该公司的薪酬总体水准在整个行业内虽然很有竞争力，可在公司内部却缺乏公平性。

该公司的薪酬设计主要是根据员工在企业不同的编制身份来确定。主要有三类编制身份：公司创立时期的老职工、正式聘用的编制内固定员工和外聘员工。不同的身份，在基本工资、业务提成、吃饭补贴、住房津贴和出差补助上有较大的差异。举个例子，都是工程技术人员，却有三种工资标准，处于甲类编制的老职工，每月基本工资、住房津贴和伙食补贴加起来有4800元，处于乙类编制的固定工则是3800元，而处于丙类编制的外聘工则只有2800元。从员工构成来说，公司员工中有48%处于乙类编制、49%处于丙类编制。这一问题在主管级别的员工身上也不同程度地存在。

在该公司，很多工程技术人员从事的是相同的工作，甚至同为平级部门主管，但是因为身份编制不同，导致了工资待遇上的明显区别。

该公司的薪酬体系未能全面反映员工的工作差别，因为旧体制的存在，使得薪酬体系不能依据“按劳分配”的原则。一些职位比较高的员工因为编制低，拿的工资往往不如那些职位低编制高的员工，这自然就导致了其心理上的不平衡，进而产生怨气，结果就是“劣币驱逐良币”——后来，处于乙类和丙类编制的员工有一大半跳槽到了别的公司。

因为大量优秀人才的流失，留下的只是众多的一般性人才以及靠资历吃饭的“老油条”，该公司的生存与发展遇到了严峻的挑战。

上面案例中，这家企业遭遇的人才流失现象就是“格雷欣法则”这一定律在团队管理中的典型体现。

创业、做生意，在团队管理中，如果优秀的人才得不到该有的报酬和待遇，那么，对团队发展带来的伤害是致命的，结果必然是优秀人才外流、团队竞争力下降等负面事实。对创业者或生意人来说，让有能力的人得到应有的报酬，避免“劣币驱逐良币”，是吸引和留住优秀员工、获得人力资源竞争优势的一个关键，同样，也是能否转赚钱的一个关键。

那么，具体而言，创业、做生意，应该如何避免在团队管理中出现“劣币驱逐良币”现象，应该如何吸引和留住优秀人才，避免优秀人才的流失呢？以下三点建议可以参考：

一、信息对称，公平对待

人们之所以使用劣币很多时候是因为不知道良币的存在，在人们使用劣币交易时，告诉人们还有良币可以使用的信息，劣币自然就很容易被淘汰。同样的道理，在一个团队中，创业者或生意人也需要认识到优秀团队成员的存在，认识到他们所付出的勤奋与努力，认识到他们超过一般团队成员的地方，并予以公平的对待。

二、充分竞争，优胜劣汰

在充分竞争的前提下，人们肯定愿意将利益和价值最大化，本身价值不大的劣币也就容易被淘汰。创业、做生意，团队管理也是如此，给予团队成员公平的竞争环境和条件，让团队成员将自身的专业能力和技能水平都摆到明面上，一切靠实力说话，优胜劣汰，如此，优秀人才也就不可能被一般性人才所挤走。

三、明确标准，建立体系

创业、做生意，在团队管理中，应该树立明确的用人标准，建立起科学和系统的人才选拔系统，以及与之能够匹配的薪酬、培训和发展制度，并在团队管理中予以彻底的执行，并在执行的过程中使其不断得到完善与发展，形成一个优秀人才能得到充分重视、发展的良好环境和氛围，那么，优秀的员工就会沉淀下来，成为团队的核心竞争力。

总而言之，优秀人才的流失有时是因为用非所学，有时则是因为个人的文化取向与企业文化存在差异，还有其他许多原因。但其中有相当大一部分，的确是因为“格雷欣法则”的作用，创业者或生意人要想赚钱，对此必须予以足够的重视，想方设法吸引和留住优秀人才，避免“劣币驱逐良币”现象的产生。

了解金融的都知道，格雷欣法则，俗称

“劣币驱逐良币”，是指在实行金银双本位制条件下，金银有一定的兑换比率，当金银的市场比价与法定比价不一致时，市场比价比法定比价高的金属货币(良币)将逐渐减少，而市场比价比法定比价低的金属货币(劣币)将逐渐增加，形成良币退藏，劣币充斥的现象。

这是个金融概念，字面意思就是良币能实现的价值，劣币同样可以实现，大家都去销毁良币，铸成劣币。从而导市场上良币越来越少，劣币越来越多。但我觉得它在当今社会，更多的是社会概念或心理学概念。怎么理解？就是社会上有些人做了不好标杆，得利或者没受损失，其他人会纷纷效仿，导致好人越来越少。

比如，我插队没人管我，那么其它人慢慢不排队了；如果我考试作弊，考取好成绩了，大家都开始作弊了；再比如盗版软件影响正版软件的制作、销售等，从而危害软件业健康发展；再比如公司对所有的新人都支付一样的薪酬，但是不依赖其所取得的绩效，则会导致有能力，能产生绩效的人不满意这样的工资，开始向不努力的人学习…

格雷欣法则我觉得是内卷的反义词，内卷是想法让自己变得更优秀，结果这个行业其它人都在变得优秀，最终结果你和大家还在同一水平线，但行业水平进步了。格雷欣法则是我看到你不努力，我也不想努力，整个行业或者社会在倒退…

解决格雷欣法则带来的问题很简单，改革考核标准。不能只口头喊“能者多劳”，还有落实行动“能者多酬”；对待社会不好的情形，要揭露，要公布…好比现在老赖，影响出行，消费，孩子上学等，只有不断约束这些"劣币"甚至取缔，才能让让“良币”更多起来…

实际价值不同而名义价值相同的货币同时流通将导致良币退出市场，实际贡献不同而所得工资相同的职工同在一个单位工作将导致人才外流。

“格雷欣法则”的由来

400多年前，英国经济学家“格雷欣”发现了一个有趣现象，两种实际价值不同而名义价值相同的货币同时流通时，实际价值较高的货币，即“良币”必然退出流通一它们被收藏、熔化或被输出国外：实际价值较低的货币即“劣币”，则充斥市场。人们称之为“格雷欣法则”，亦称之为“劣币驱逐良币规律”。

所有企业在人力资源管理方面均可能发生与格雷欣所见类似的情形，实际生活中的例子亦屡见不鲜：由于企业在薪酬管理方面没有充分体现“优质优价”原则，实际贡献不同而所得工资相同的职工同在一个单位工作将导致人才外流。

企业的人才外流可以用格雷欣发现的“劣币驱逐良币”法则来解释。

企业中有能力的人得不到他该得到的报酬，对企业来讲是很可怕的事，它必然导致企业人才外流、竞争力下降；让有能力的人得到应有的报酬，将是吸引和留住关键员工、获得较强的人力资源竞争优势的关键。

格雷欣法则各类新法则也称劣币逐良币规律现象。该法则由十六世纪英国的财政大臣兼伊丽莎白铸币局局长托马斯格雷欣提出当时由于贵金属供不上造币使用量必须在新铸造货币之中加入其他金属成分，导致市场上就有两种货币，一种是原先不含杂质的货币，另外一种则是加入其他金属货币，虽然这两种货币在法律上价值等同，但是人们稍加与辨认就会并储存成色高贵金属含量高的货币，而使用成色低的货币来进行交易。这样一来市面上凉币就会渐渐减少形成劣币逐良币的效应。

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