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剑南春作为中国传统名酒品牌，在体育营销领域走着一条别具一格的探索路径。
剑南春与曼城俱乐部合作签约仪式（图源：人民网）
近年来，国内白酒品牌纷纷开始涉猎体育营销，合作项目从网球、高尔夫等精英体育到足球、乒乓球等大众体育，各白酒品牌以赛事冠名、团队赞助、运动员代言等不同合作形式强势出击，不断拓展白酒品牌营销新玩法。剑南春作为中国传统名酒品牌，在体育营销领域走着一条别具一格的探索路径。
绑定足球资产，深耕内容营销
1.建设俱乐部 推动四川足球产业发展
关注国内足球赛事的球迷一定不会对剑南春队感到陌生。从一九九六年起，四川省运动技术学院与四川剑南春集团有限公司共同组建了四川省剑南春女子足球俱乐部，使四川女足逐步走向职业化道路。四川剑南春女子足球俱乐部拥有一线、二线和三线三支女足队伍，同时还积极在四川省体育院校进行人才选拔与人才培养。2007年7月剑南春集团与四川运动技术学院再度携手，共建四川剑南春女子足球俱乐部。川女足从一支年轻队伍发展成为全国劲旅，成为中国西部唯一一支参加女子超级联赛的队伍。还先后向国家队输送了肖珍、庄然等多名优秀运动员。在男足方面，剑南春男足则一直仅涉及业余赛场，由剑南春企业的员工组成的剑南春男足2002年便已成立，在业余赛场持续发力，并逐渐向专业赛场进发。球队曾三夺德阳地区赛事冠军，并获得了2017赛季四川业余足球联赛总冠军，因此他们也获得了2018赛季中冠大区赛参赛资格。
2019年度四川省业余足球联赛中德阳剑南春队夺冠（图源：澎湃新闻）
作为四川省代表性白酒品牌之一，剑南春多年来持续不断地帮助四川足球运动的发展，无论是人才梯队建设还是资金资源赞助方面，剑南春都不遗余力地始终支持四川足球运动事业，在这二十多年的时间剑南春男女队都取得了持续进步，并不断突破高峰成为国内知名球队。与此同时，剑南春酒也随着剑南春队征战各类赛事而受到全国足球迷的关注，“足球”早已成为剑南春品牌的独特标签，让它明显地区别于同类白酒品牌。
2.以顶级足球IP为载体，布局内容激活
2019年5月，剑南春与英超冠军曼城俱乐部正式宣布签订覆盖全球的3年合作协议，剑南春品牌成为曼城俱乐部的官方全球白酒合作伙伴。与此同时，剑南春又与中国足球营销综合机构懂球帝达成3年全面战略合作，并在懂球帝APP中增加剑南春专栏，共同为国内外球迷提供最前线的足球快讯。在此之前，懂球帝已经成为曼城俱乐部的中国区官方战略合作伙伴，剑南春与曼城俱乐部、懂球帝三方形成了牢固的战略合作联盟，共同致力于足球运动的发展，也在国内外形成了具有独特优势的足球体育营销阵营，将足球IP的营销价值最大化，为剑南春品牌的国际化策略添砖加瓦。
2022年，作为曼城全球官方合作伙伴的剑南春联合爱奇艺体育为球迷们打造的首档沉浸式英超谈话节目《剑指巅峰》在足球圈子中爆火，将谈话类节目与体育赛事热点结合给观众带来全新的观赛体验，类似酒吧的节目场景则为球迷们成功打造了观球品球的沉浸感。在5月23日凌晨曼城夺冠后，剑南春为纪念曼城“十年六冠，身价第一”特别推出的“曼城冠军酒”在《剑指巅峰》特别直播节目中首度亮相，聚拢了英超赛事、曼城俱乐部超高的流量，一举引发球迷圈内对剑南春品牌的极大关注。
曼城冠军酒及曼城俱乐部成员手办（图源：剑南春官方微博）
《剑指巅峰》并非剑南春参与打造的第一个爆款体育节目，在2016年欧洲杯期间，剑南春就联合优酷视频大热体育栏目“大话”系列推出剑南春·金剑南《大话欧洲杯》原创节目，在欧洲杯期间引发广泛关注与热烈讨论。如果说与优酷视频的合作中，剑南春仅仅以节目冠名商的形式参与到节目当中，那么剑南春与爱奇艺体育的合作则是在过往经验的基础上，更深层次地将剑南春的品牌营销与产品推广布局到节目的台前幕后，构建出丰富、多元的品牌营销矩阵。从品牌名称露出、品牌产品嵌入到曼城定制产品的特别宣传，剑南春作为节目赞助品牌、曼城俱乐部战略合作伙伴的权益得到了更为充分的体现，通过与综艺节目极大提升了消费者对于品牌的情感共鸣。
爱奇艺体育·剑南春《剑指巅峰》（图源：爱奇艺）
剑南春在体育营销中不囿于传统合作模式，而是积极探索将体育与自制节目相结合的新可能性。在疫情期间，无论是临场观看比赛还是与朋友相聚酒吧的传统观赛方式都受到了不同程度的影响，剑南春通过与线上节目的合作尽力为球迷还原了熟悉的观赛环境，酒吧场景更是酒类产品最好的营销场景，剑南春通过在节目当中对于品牌名称、产品形象与企业价值观的充分展现，将英超赛事期间的宣传效果最大化。作为曼城俱乐部战略合作伙伴推出的定制产品“曼城冠军酒”也赢得了节目观众及曼城球迷的关注与喜爱，让剑南春产品与足球文化的联系更加紧密。
本土化带动国际化，拓宽消费客群
在足球运动之外，剑南春还积极尝试与不同类型、不同受众的多种体育项目合作，不断突破品牌固有形象进行破圈营销，将剑南春品牌推向更多元化的体育爱好者。
2017年9月底，剑南春正式成为2017年NBA中国赛官方合作伙伴。在合作期间剑南春携手NBA巨星在深圳开展球迷见面活动，借助合作契机让中国球迷能够在赛场内外同时体验NBA中国赛的魅力，同时通过活动让球迷熟悉并喜爱剑南春品牌，借助篮球运动传递剑南春品牌的运动文化与体育精神。
剑南春NBA见面会（图源：搜狐新闻）
2017年10月，剑南春正式成为2017年世界斯诺克国际锦标赛战略合作伙伴。作为中国国家体育总局和中央电视台协同世界斯诺克协会共同推出的世界顶级斯诺克赛事，世界斯诺克国际锦标赛是目前中国级别最高的斯诺克赛事，与世锦赛、英锦赛和大师赛，被称为斯诺克新“四大赛”，能够吸引到世界各国斯诺克好手的参与，也能够广泛吸引到各国观众的目光。与高级别、高水准、高观赏性的国际斯诺克赛事的合作让剑南春品牌在国际市场中崭露头角。斯诺克运动相较于足球、篮球等热门大众体育项目具有一定的独特性，其受众圈层也与足球、篮球爱好者有所差异，剑南春与斯诺克赛事的合作能够借助这一高端优雅的绅士运动拓展剑南春品牌的高端精英消费者群体。
剑南春2017世界斯诺克国际锦标赛（图源：腾讯新闻）
剑南春将体育营销灵活、全面地运用到品牌国际化策略当中，通过选择符合国际通用热点的体育项目进行合作，并在合作当中充分体现剑南春品牌的国际化思维让世界各国的观众和消费者都能听懂剑南春讲述的品牌故事、理解剑南春传达的品牌理念，在潜移默化中对国际消费者群体产生深远的影响。而剑南春通过体育营销启动的国际化策略，一方面为剑南春开拓了国际市场，让剑南春品牌的在传统白酒市场的竞争场景转化到了国际烈酒市场；另一方面，剑南春走出国门，在国际市场中的品牌占位能够明显地提升剑南春在国内市场的品牌，让品牌的营销活动国际与国内市场实现良性互动，进一步提高国内市场的竞争力。
结语
作为中国白酒品行业当中传承历史最久的品牌，剑南春在体育营销当中也始终坚持传承，将运动精神、体育精神扎根于品牌内核之中，以品牌的力量极大地推动了四川足球事业乃至中国足球事业的发展传承，体现了剑南春作为四川品牌、中国品牌的巨大能量。
剑南春持续深耕体育行业多年，合作项目从足球运动拓展到篮球、斯诺克，合作地域范围从四川本地拓展到全国乃至全球，合作形式则从赞助、冠名拓展到节目内容激活，多年持续不断地与体育行业保持紧密联系，通过体育营销将品牌的力量辐射到更加广泛的消费者群体当中，也通过体育营销敲开中国白酒国际化市场的大门，走向更广阔的发展天地。
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核心业务包括体育营销咨询服务、体育赞助项目服务、公关策略传播服务、赞助价值评估服务、体育营销和体育赞助内容服务。
2022年9月-12月体育项目推介：
1、斯巴达勇士儿童赛 2、中国网球巡回赛 3、中国大众网球联赛
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市场竞争大，业绩增长慢，运营成本高，这是困扰企业发展的一个个大麻烦，不是说你不去管它，它就能自动解决了。
做市场绝不是靠等一等，看一看，到那时恐怕市场机会已不属于你（企业）了。更不是靠用一堆低价产品去市场上搏一搏，那样做是没什么前途的。毕竟，如今的市场现状是酒香也怕巷子深，现在拼的是专业和效率。
对于以经营木材加工和建筑材料（涂料）的To B企业来说，要在如今愈发激烈的同质竞争中和众多竞争者抢市场、抢顾客，若是没什么专业化、差异化的品牌营销策略做推动，其拓客的难度会越来越大，企业的经营成本也会越来越高。
产品创新不足、品牌战略定位模糊不清、市场营销又跟不上......这种种不利因素正是阻碍一个经营了多年建材/板材的To B企业——‘益安’板材的重要原因，导致其近年来业绩大幅下滑，B端客户大量流失。
市场拓展频频受阻，企业增长遭遇瓶颈，在竞争中又一直处于劣势，这是让该公司掌舵人张总（张均安）深感担忧和发愁的地方。
当然，这也是张总为何会在仅有一次沟通过后就毅然决定与我们（得道营销）合作的原因，一开口他就说，你们在品牌定位与品牌营销上有三个地方让我很敬佩：
一是你们在品牌战略定位上确实很专业，特别是在差异化定位方面有着很深的功底；
二是你们在品牌全案营销上所体现出来的全盘策划能力和丰富的实战经验；
三是系统化且扎实的落地能力让我们心里更有底；
通过项目组前往企业、市场现场等多地做了深入细致的调研和了解，以及对多要素等复杂态势做了综合梳理、提炼、汇总后，最终逐一理清了阻碍该企业与品牌发展的几大重要问题：
从源点出发，找到真因，这样才能打造出真正帮助企业解决实际问题的策划方案。
否则，一切流于空泛的概念，和缺乏市场本质洞察与专业策略支撑的方案都发挥不了多大的实际作用，后面反而会浪费企业大量的资源资金，这也正是张总为何会在第一次与我们沟通过后就立马决定选择让我们（得道营销）为其提供战略营销支持的关键所在。
| 回归本质，从战略全局的角度来制定营销策划方案，这才是标本兼治的解决方案。
市场竞争的核心不是产品，而是品牌。其核心先要通过打造精准、差异化的品牌战略定位来解决让品牌在顾客心智（头脑）中扎根和生存的问题。
‘益安’企业之所以会在市场拓展中陷入困境，其根本原因在于其没抓住竞争的战略重心，更没有专业、系统化的品牌营销策略做支撑。
他们前期只顾着多做产品，然后低价销出，以为这样就能做大企业，做大市场。
可如今的市场竞争发生了巨大变化，要是现在还用原来的方法做市场，价格战非但没避开，反而使得企业自身的发展空间被竞争对手压缩得越来越小，企业发展正面临巨大的威胁和挑战。
在项目组有了扎实的案头准备工作，以及与企业方有了多次的深入探讨和商定后，我们建议其重建立新品牌，再是通过重新定位打造专业化、差异化的品牌，并开创新品类让品牌与品类划等号以抢占新的增长赛道，这样更有利于企业集中资源抢占市场和获得更多顾客的优先选择，而不是走老路在竞争边缘中挣扎。
项目组这一提议很快就得到了张总及其高管的一致同意，随后张总还说“你们放心干，相信你们的专业能力”。
| 战略定位，为企业定心，助力益安企业从一团乱麻中解脱出来。
通过战略定位牵引为益安企业找到一条更适合自身发展的新道路：
以聚焦战略破局，实现快刀斩乱麻之效
从顶层战略和企业发展全局为战略考量，此次品牌战略营销的‘斩麻’之刀必须要锋利无比，动作要‘快狠准’。
打造新品牌，新定位，新形象，并与顾客建立新链接，以及重新梳理和布局企业的产品和业务线是整个营销体系中的重心，如此才能集中资源打好竞争战，同时也能更快的在顾客心智中占据一个差异化的品牌印记，最终企业所有的资源配置和市场运营动作才会更加统一、高效（不浪费企业的资源投入）。
01
打造品牌记忆挂钩，快速和顾客大脑（记忆）建立链接
把品牌名打造成一个有力的挂钩，从而牢牢的钩住用户的大脑（心智）认知，这样才能快速提升顾客对品牌的记忆速度，同时更能大幅降低用户的记忆成本，这对于一个新品牌来说极为重要。
经项目组对整个品牌打造体系，以及对顾客大脑、品牌传播、语言修辞学等多维度有了综合而深入的分析与挖掘后，最终在多达130个的候选名单中，我们提炼出了更适合建立‘益安’新品牌的名字——小蓝象。
经深入提炼的品牌名，不仅好读好记，同时更能让人瞬间产生记忆反射，人们一听就能快速记住记牢，这将为企业节省大量的营销成本。
该品牌名一提炼而成，对方张总及众高管表示非常赞同，一致认为这是我们为其开了一个非常好的头，还不停的一直给我们项目组负责人陈总监说：“找你们是找对了，光一个品牌命名就让我们感到头大，做策划还是你们专业”。
02
打造第二个品牌钩子，让顾客忘不了你
人的记忆是很短暂的，而要抓住人们对一件新事物，或一个新品牌初期记忆的关键前3秒，首先是要建立一个好懂易记的品牌名，其次是打造一个‘品牌络印与品牌色号’。因为，人的大脑天生就讨厌复杂、混乱的信息。
‘小蓝象’本身就很有记忆点，但这还不够强烈。特别是对于网络信息爆炸式增长的今天，单一的记忆点很容易被其他新的信息盖住，而要想让一个新品牌在顾客的大脑（心智）中扎下根，把品牌名与品牌色号打造成一个高度识别的品牌络印是最为有效的方式。
得道营销只做有用、有效的品牌策划，那么，我们做品牌设计到底有何标准（硬要求）呢？
品牌设计的最终目的不是为了炫技和耍酷，更不是整一个与品牌毫不相关，且大家都不认识的玩意，然后再写几百个字的‘标志释义’，又或是整些让人看得头晕的VI辅助图形，这是最没用的设计，只是浪费甲方的钱而已。
最有效的设计，就是图形可描述，有记忆有关联，且能让一个毫无专业知识背景的普通大众都能瞬间读懂和记住。
而小蓝象的品牌设计背后，正是因为有了我们的整套专业营销体系做支撑，从传播效率、传播成本，以及被人的大脑接收与存储等多等维度都做了深入细致的考量和提炼，最后才实现了我们得道营销始终以解决实际问题为最终目的‘快懂快记快传’的品牌设计标准，这才是最有用、有效的设计。
03
打造差异化战略定位，助力品牌摆脱同质竞争和价格战
同质竞争越大，差异化定位的作用就越大。而对于建材/板材这样一个传统行业来说，一个新品牌要想异军突起，势必得在品牌定位上做到足够精准才行。
而要达到定位精准的要求，首先要从外部竞争和顾客心智（大脑认知与链接），以及自身品牌、企业禀赋等多要素上下狠功夫。
对于极富挑战的全案营销项目，好在我们项目组中的每个成员，都有着非常丰富的战略定位实战经验和非常强的市场洞察与品牌营销能力。
战略定位最终的服务目的，就是解决品牌如何在用户大脑（心智）中扎根生长的问题。
通过项目组基于品牌竞争、心智研究、定位关联、以及综合各要素并结合实情做了非常扎实且深入的挖掘与提炼后，最终确立了小蓝象的战略定位。
*E0级为环保高标准级别，甲醛释放量≤0.050mg/m³，更适宜室内装修应用，且对人体无害。
通过新的战略定位与聚焦，将原来过长的产品线和过于复杂的业务重新做了战略布局和优化调整。
原有过长的产品线和业务线（建筑材料、五金装饰配件、涂料代理/批发、合成材料、灯具销售等）不仅没为企业增加多少营收，反而因自身多线经营导致如今面临的竞争形势更加严峻和被动，而在品牌层面就更没溢价能力。
在通过新的战略定位后，业务和产品线更聚焦（板材），品牌定位也更精准，更清晰了（新装儿童房）。
战略定位的确立，首先解决了以下四大核心问题：
04
精准开创品类，迅速抢占‘蓝海市场’
当一个企业只顾着在红海市场中采取低价的方式赚点微不足道的加工费之后，那么，该企业离退场的日子也就不远了。因为，这是一条不太能走得远的路子。
而小蓝象品牌的突围之道在于打造精准的战略定位，而后在此战略牵引下开创新品类，唯如此，才能更快实现让品牌与所属品类划等号，并实现让品牌定位占据顾客心智（认知）的战略目标。
当此品类开创形成并落地后，对方张总及高管们大为赞同，连连说道：“这个定位做得非常精准，得道营销团队做定位和做品牌策划确实很专业”。
因为，此品类有非常大的增量市场，重要的是还未被竞争对手品牌给占据，而今‘小蓝象’品牌率先开创，这正符合企业的整体战略布局和市场预判，该精准定位大大增强了我们对市场增长的信心。
05
打造超级广告语，成为自己会说话的卖货机
广告语的打造不是东拼西凑整一些关于产品的N多特点描述，更不是说一些不痛不痒的漂亮话，也不是讲一堆听着很高大上但又很空泛的概念。
而是包含‘品牌战略定位、品类关联、语言学、传播学’等综合要素于一体，并经专业而深入的提炼最终凝炼成一句人人都能读懂、记住、记牢的品牌语言，且此话语要成为不经意间被人传播出去的品牌口语，只有这样的品牌话语才能成为一句真正的超级广告语。
如何打造小蓝象品牌的超级广告语？
我们（得道营销）打造超级广告语有个‘五好’的要求（标准），即‘好词好听好记，以及好懂好用’。要是做不到这五好要求，那么就算不得上是超级广告语。
| 小蓝象品牌超级广告语诞生
简单易懂易记才是品牌广告语应有的内核，但有一个前提或我们得道营销在给客户打造超级广告语时一直在执行的‘标准’，那就是要有‘定位+品牌名+品类+传播学’，这是我们的硬要求，达不到一律不会提交给客户。
经项目组对综合要素的深入挖掘和提炼，最终打造出了小蓝象的超级广告语。
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一句话说清定位，一个词体现差异，一句话道出品牌，一个广告语成为口语，这便是我们打造超级广告语的标准和要求，最终才成了顾客口口相传的品牌语言。
真正有用、有效的广告语，首先它得具备一种很强的穿透力（不会让人设防）。其在实际的落地应用中是不会受到现场环境和物料的影响，不论是把它放在路边，还是摆在过道里，具有明显差异定位的超级广告语，它都能很快的被人们给记住、记牢。
广告语不是一句简单的话语，它所体现的是一个品牌的差异化战略，更是链接顾客和打通市场的‘硬家伙’。
更为重要的是，它是帮助企业大幅提升转化率的重要助推器，同时它也是为品牌积累丰厚资产的储蓄罐。
06
做实定位，让品牌和品类划等号
在愈发激烈的同质竞争下，能赢得顾客优先选择的最好方法是什么？
那就是打造差异化的定位，并将定位做实（让定位牢牢扎根于用户大脑/心智中）。因为，当一个定位深深扎根于用户心智中时，顾客的大脑就会自动启动屏蔽系统把其他没什么差异化（价值和定位）的品牌给排除在外。
在越来越激烈的同质竞争环境下抢市场，光靠多做产品，然后低价卖出，这条路是走不下去的，它只会让你（企业）越做越难，越来越被动。
只有绕开同质竞争，另辟蹊径开创品类并将其做深做实，最终才能在顾客心智（大脑）中占得最有利的位置，而后才能赢得顾客的优先选择。
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通过精准定位后，不仅在To B 客户端赢得了一大片好评和订购，同时也获得了大量To C顾客的认可和选择。
因为，定位精准，并且将其做实之后，顾客的选择效率就会得到快速提升，同时也能大幅降低顾客的选择和决策成本，不论是对于To B还是To C客户，差异化定位都能快速降低他们的选择难度。
07
品牌全面落地，打造更专业的差异化品牌，顾客决策更容易，最终转化得以成倍上升
在竞争不断加大的今天，什么样的品牌才能快速胜出？顾客为何会选择更专业的品牌？
因为，专业品牌代表了更高品质和更高价值，这也是消费者为何会更倾向于选择专业的品牌之原因。
在有了精准的顶层战略定位牵引下，底层的所有落地动作没有一个是多余的，企业所有的投入最终都转化成了品牌累积资产。
从小蓝象的整体品牌设计系统到企业应用落地设计，再到超级广告语打造、品类开创和市场营销，甚至是品牌标准色系的确立和品牌周边设计（如礼盒、家居配饰等），以及小蓝象的品牌LOGO设计，这一整套策划落地下来都形成了专业化的品牌规范，最终给顾客带来的是非常专业和高品质的体验感。
在做了品牌战略营销后，如今的小蓝象品牌在顾客心目中代表着更专业、更有品质感，也让顾客觉得更有信赖感，而今顾客做选择、做决定更简单容易了。
重点是企业的业绩增长较之前提升了70.6%，这得益于经重新定位后的新品牌，不仅赢得了更多To B客户的认可和选购，同时也拓宽了To C市场，并赢得了众多新消费群选择。
张总及其团队对此次战略营销合作非常满意，后面连连称道我们（得道营销）在品牌定位和品牌营销上确实很专业，每一步都把控得很精准。
这当中最大的功劳不是我们的，也不是说我们有多厉害，而是张总的战略定力和其团队的坚定执行力把事给做好的。否则，就算我们能做出再好的策划方案，如果执行不到位，到后面也可能会达不到如此好成效的。
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▲ 小蓝象品牌战略营销案例视频
在此，得道营销项目组所有成员对张总及其贵司提供的大力支持和帮助深表谢意，更对张总所给予我们的高度信任深表感谢！
相信在有了精准定位的牵引下，加之有2023的大好市场经济增长环境，最终定会实现更快的增长。
《金基研》木头/作者 杨起超 时风/编审
随着国内经济的持续发展、人均可支配收入的增加、大众健康意识的不断提高、社会老龄化趋势的加剧及医疗器械产业的升级换代和技术进步，全社会对医疗器械的需求不断扩大，国内医疗器械行业正处于“黄金发展期”。近年来，作为一家专业化高科技医疗设备企业，深圳普门科技股份有限公司（以下简称“普门科技”）抓住国产医疗器械市场发展机遇，治疗与康复和体外诊断（IVD）两大主营业务取得快速发展。同时，普门科技通过并购完成在光电医美领域的全面布局。
在业绩上，普门科技营收净利逐年增长，2021年分别同比增长40.5%、32.23%。同时，普门科技毛利率稳中有升，扣非后加权平均净资产收益率呈上涨态势，收现比保持在100%以上，其盈利能力不断增强。此外，普门科技的经营活动净现金流逐年上涨，造血能力持续提升；资产负债率低于行业平均水平，偿债风险低。深耕治疗与康复和体外诊断领域十余载，普门科技积累了产品优势、市场营销优势、技术优势等多方面优势。
一、医疗器械产业处于黄金发展期，细分行业市场规模稳增
作为一家专业化高科技医疗设备企业，普门科技主要从事医疗器械的研发、制造、营销及服务，专注于治疗与康复设备和体外诊断设备及配套检测试剂的开发及技术创新。
医疗器械产业是与人类生命、健康密切相关的产业，作为医药行业的重要分支，医疗器械是当今世界上发展最快的行业之一。目前，国内医疗器械行业发展面临着良好机遇，仍然处于“黄金发展期”。
从产业政策看，近年来，医疗器械行业政策改革加快步伐，一系列政策鼓励国产医疗器械企业创新发展，深刻影响着行业发展，带动医疗器械产业发展。比如：创新审评审批制度，鼓励国产创新，推动进口替代；耗材两票制，推动行业合规，减少中间环节等。
从市场需求看，随着国内经济的持续发展、人均可支配收入增加、大众健康意识不断提高、社会老龄化趋势的加剧及医疗器械产业的升级换代和技术进步，全社会对健康服务的需求升级，国内医疗器械产业市场的发展前景广阔。
从市场规模看，国内医疗器械正处于快速发展阶段，市场规模持续扩大。
2017-2021年，国内医疗器械行业市场规模分别为4,435亿元、5,304亿元、6,285亿元、7,655亿元、9,630亿元，年均复合增长率达21.39%。
具体到细分领域，近年来，体外诊断、治疗与康复、光电医疗美容行业均快速发展，市场规模持续扩大，发展前景广阔。
在体外诊断行业，受人口结构老龄化、生活品质改善、健康意识提高、医疗品质提升与技术进步等因素影响，近年来国内体外诊断行业呈现出突飞猛进的发展态势，不仅检验的范围日益扩大，所运用的分析技术亦愈见多样化。基因编辑、质谱、移动检测等新技术、新产品不断涌入和更新迭代给体外诊断领域带来更广阔应用前景。
据《中国医疗器械蓝皮书(2021)》统计数据显示，2016-2020年，国内体外诊断市场规模分别为430亿元、510亿元、604亿元、716亿元、890亿元，年均复合增长率达19.94%。预计到2022年，国内体外诊断市场规模达1,290亿元。
在治疗与康复行业，人口老龄化加剧，带动康复医疗市场需求持续旺盛；医保支付范围扩大，减轻患者负担，推动行业发展。
2016-2020年，国内康复医疗器械市场规模分别为175亿元、220亿元、275亿元、340亿元、380亿元，年均复合增长率达21.39%。预计到2025年，国内康复医疗器械市场规模达810亿元。
在光电医疗美容行业，伴随着颜值经济的崛起，非手术类轻医美市场表现突出，成为医美市场的新增长点。其中更高效、直接的医美效果使得光电类项目市场热度最高，光电医美设备已成为医美医生的“必备武器”。
2021年，国内光电类医美市场规模303亿元，同比增长58%；预计到2025年国内光电类医美市场规模可达到501.59亿元。医美机构的高速扩张，医美需求的逐步渗透，将带动光电医疗设备扩充、升级需求。
综上，国内医疗器械产业处于“黄金发展期”，其中体外诊断、治疗与康复、光电医疗美容行业市场规模持续扩大，发展前景广阔。
二、ROE呈上涨趋势盈利能力增强，资产负债率低于行业均值
观其业绩，近年来普门科技的营收净利润逐年增长，盈利能力保持稳健提升。
据东方财富Choice数据，2018-2021年，普门科技的营业收入分别为3.23亿元、4.23亿元、5.54亿元、7.78亿元，2019-2021年分别同比增长30.68%、31.04%、40.5%。同期，普门科技的净利润分别为0.81亿元、1.01亿元、1.44亿元、1.9亿元，2019-2021年分别同比增长23.93%、43.15%、32.23%。
从毛利率看，近年来普门科技的毛利率稳中有升。
据东方财富Choice数据，2019-2021年，普门科技的毛利率分别为60.51%、60.87%、61.6%。
从净资产收益率看，近年来普门科技的扣非后加权平均ROE整体呈上涨态势。
2018-2021年，普门科技的扣非后加权平均净资产收益率分别为8.2%、11.67%、11.3%、13.78%。
从收现比看，近年来普门科技的收现比均保持在100%以上。
2018-2021年，普门科技销售商品提供劳务收到的现金分别为3.74亿元、4.73亿元、6.09亿元、8.22亿元，与营业收入的比例分别为115.64%、111.85%、109.88%、105.66%。
值得一提的是，近年来普门科技的经营活动净现金流呈逐年上涨态势，其造血能力持续增强。
据东方财富Choice数据，2018-2021年，普门科技经营活动产生的现金净流量分别为0.81亿元、0.92亿元、1.36亿元、1.82亿元。
同时，近年来，普门科技的资产负债率低于行业均值。
据东方财富Choice数据，2018-2021年各期末，普门科技资产负债率分别为17.68%、10.97%、11.32%、14.68%，其中2021年6月底，普门科技资产负债率为14.59%。
2018-2020年及2021年1-6月各期末，普门科技同行业可比公司深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司（以下简称“迈瑞医疗”）、乐普（北京）医疗器械股份有限公司（以下简称“乐普医疗”）、郑州安图生物工程股份有限公司（以下简称“安图生物”）、广州万孚生物技术股份有限公司（以下简称“万孚生物”）、深圳开立生物医疗科技股份有限公司（以下简称“开立医疗”）、深圳市理邦精密仪器股份有限公司（以下简称“理邦仪器”）的资产负债率均值分别为28.94%、31.12%、30.27%、27.22%。
简而言之，近年来，普门科技营业收入、净利润稳步增长，成长性良好。同时，普门科技的毛利率和扣非后加权平均ROE均呈上涨态势，收现比保持在100%以上，其盈利能力增强，收入质量高。此外，普门科技的经营活动净现金逐年上涨，造血能力强劲；资产负债率大幅低于行业均值，偿债风险低。
三、治疗康复+IVD双核驱动，差异化产品战略形成竞争优势
医疗器械产品供给特点之一就是小批量多品种，以满足不同等级医疗机构、不同类型医疗场景的多样化需求。普门科技产品线品类丰富，覆盖高中低端市场需求，充分考虑并满足了不同临床需求。
在治疗与康复领域，普门科技产品主要围绕三大服务领域进行产品开发，包括创面和皮肤治疗、围手术期和重症护理、慢病康复治疗等，现有产品包括多功能清创仪、光子治疗仪、负压引流套装、高频振动排痰仪、空气压力波治疗系统、高流量呼吸湿化器、医用升温毯、红外治疗仪、脉冲磁治疗仪、中频干扰电治疗仪、冲击波治疗仪、激光治疗仪等。
需要说明的是，普门科技的治疗与康复产品线按照使用场景分为医院市场和家用市场两大类，目前以医院市场治疗与康复产品为主。
此外，普门科技通过并购重庆京渝激光技术有限公司和深圳为人光大科技有限公司，形成了以激光治疗系列产品为核心的皮肤医美整体解决方案，组建了专业化的市场营销队伍，发展了一批专业化的代理商，市场开拓初见成效。
在体外诊断领域，普门科技为医院、体检中心提供一系列全自动及半自动的体外诊断产品，主要包括全自动电化学发光免疫测定仪、特定蛋白分析仪、糖化血红蛋白分析仪、自动尿液微量白蛋白肌酐分析仪、干式荧光分析仪、核酸提取仪等及相关配套试剂，通过对人体的样本（如血液、体液、组织等）的检测而获取临床诊断信息。
凭借对各级医院在治疗与康复、体外诊断领域临床需求的深入和准确理解，普门科技制定了特色化、专业化、差异化的产品战略，开发适用于各级医疗机构的适宜技术和产品。
在治疗与康复领域，普门科技首次推出以疾病为中心的整体解决方案，在产品和各级医院临床应用等方面与行业竞品形成领先的竞争优势。
在体外诊断领域，普门科技目前形成了电化学发光、免疫比浊、液相色谱、免疫荧光、分子诊断五大检测平台，与行业竞品在检测方法学、试剂项目特色等方面具有差异化。
针对不同检测平台，普门科技形成了差异化的竞争优势。在电化学发光检测领域，普门科技具备国内先发优势、国产替代优势、产品价格优势等，其产品具有敏感性强、特异性好、抗干扰性强、检测准确率高等优点，主要指标均达到同类产品国际水平。在免疫比浊检测领域，普门科技具备产品自动化优势、销售模式创新优势等。
以国家医改方向和客户市场为出发点，普门科技通过技术提升、产品组合、解决方案等创新方式，使得其产品与行业竞品在技术路线、使用场景、综合性价比等方面形成相对优势，保证产品能够成功占领市场。
四、营销网络覆盖全国，境外业务暴涨国际化战略成效显著
在丰富的产品线基础上，普门科技根据自身产品特点制定适宜的推广方式，加强市场营销管理，有效的促进产品销售。
2021年，普门科技营销体系组织架构改革全面完成，能够以更为有效贴近目标客户和提升工作效率的方式梳理营销模式，其营销水平再上台阶。普门科技优化调整国内营销系统组织结构，明确责任归属，增强对于渠道和客户的高效和专业覆盖能力，并确定新的组织结构下各岗位的责、权、利，以及销售关键活动的流程以及矛盾处理机制，促进国内业务高效、可持续增长。
在治疗与康复产品线，普门科技设立三个事业部，包括皮肤与创面、围手术期、慢病与基础医疗事业部。在体外诊断产品线，普门科技设立两个事业部，包括生化发光免疫事业部、特定蛋白事业部。同时，普门科技设立跨治疗与康复产品线和体外诊断产品线的非公医疗事业部。
经过多年积累，普门科技在全国主要中心城市设立了办事处及客户服务机构，并拥有数百家合作良好的经销商。同时，普门科技已经在国内各级医院、医疗机构建立起良好的用户基础和用户关系，推动国内市场销售的增长。
目前，普门科技的产品及解决方案覆盖国内16,000多家医疗机构，装机医院包括国内知名的中国人民解放军总医院、上海瑞金医院、上海仁济医院、华中科技大学附属同济医院、中南大学附属湘雅医院、四川大学华西医院、南方医科大学南方医院、山东大学齐鲁医院、江苏省人民医院、安徽省立医院、中国医科大学附属第一医院等在内的1,600余家三级医院。
在国际市场，普门科技实施国际化战略，构建全球性销售、服务体系。普门科技的产品已应用于全球80多个国家和地区，成功覆盖欧洲、亚洲、南美洲、中东及非洲等市场。高品质和高性价比的产品赢得国际市场的广泛认可。
近年来，普门科技不断规范和完善国际营销系统建设，对于潜力较大的国际市场区域逐渐加大海外产品注册、销售、市场、用服和运营资源的投入。同时，普门科技积极开展国际市场特别是欧、美、日等大公司的 OEM/ODM 合作；持续探索海外市场本土化运营和市场推广的法规及相关经验，实现海外业务收入的快速和可持续增长。
2018-2021年，普门科技境外收入分别为1,399.08万元、2,557.93万元、7,903.5万元、26,609.1万元，2019-2021年分别同比增长82.83%、208.98%、236.67%。
五、研发费用率远高于行业均值，核心技术达到国际先进水平
医疗器械是知识技术密集型行业，产品研发生产涉及电子、材料、机械、生物医药等多个技术领域，包括机械技术、电气技术、生物化学以及通信技术等，对行业内企业在相关技术的专利储备、制造工艺的积累方面要求较高，需要企业具备完善的研发体系。
作为医疗器械行业的国家级高新技术企业，普门科技持续加大研发投入，引进大量研发专业人才，全面推行集成产品开发（IPD）流程，建立了全流程的研发体系，搭建了自有的研发设计平台，进行新品立项、研发项目执行的全流程跟踪管理。
在研发投入方面，近年来，普门科技的研发费用逐年走高，研发费用率保持高位运行且远高于同行业可比公司均值。
2018-2021年，普门科技的研发费用分别为0.67亿元、0.78亿元、1.03亿元、1.56亿元，占各期营业收入的比例分别为20.61%、18.44%、18.66%、20.02%。其中，2021年6月底，普门科技的研发费用率为19.97%。
同期，普门科技同行业可比公司迈瑞医疗、乐普医疗、安图生物、万孚生物、开立医疗、理邦仪器的研发费用率均值分别为11.9%、12.11%、11.55%、11.58%。
在研发团队建设方面，普门科技建成了一支创新能力强、研发经验丰富、跨学科优势的研发技术团队。截至2021年12月31日，普门科技拥有研发人员共计485人，占总人数的比例为34.52%。其中，博士学历7人、硕士学历178人，硕士及以上学历占比达38.14%。
在研发平台建设方面，普门科技建成了“院士工作站”、“广东省工程技术研究中心”、“深圳市工程技术研究中心”、“深圳市工程实验室”、“深圳市企业技术中心”、“深圳免疫分析和液相色谱体外诊断关键技术工程实验室”等研发平台。
由此，普门科技在治疗与康复和体外诊断等领域拥有多项核心技术，主要包括高能窄谱光治疗技术、低频超声清创技术、脉冲/调 Q/半导体激光技术、电化学发光免疫分析技术、免疫比浊特定蛋白检测技术、糖化血红蛋白检测技术等，系列技术达到国际先进或国内领先水平。
截至2021年12月31日，普门科技获得授权专利155项，其中发明专利27项；获得计算机软件著作权证书115项；发表论文17篇；获得国家、省市奖励5项；取得科技成果登记证书3份。
值得一提的是，普门科技在2021年研发成果丰富：新增授权专利37项，其中发明专利1项；新增计算机软件著作权证书33项；新增医疗器械注册证书和产品备案67项；发表论文1篇；荣获2020年广东省科技进步奖二等奖；新增40项产品获得CE认证；新增6款检测设备获得国际临床化学联合会（IFCC）认证和美国糖化血红蛋白标准化项目（NGSP）双重认证。
2022年2月15日，普门科技发布公告称，其大型、高速全自动化学发光免疫分析仪eCL9000系列产品成功获得医疗器械注册证。eCL9000系列产品（大发光）单模块检测速度达到300测试/小时，达到国际同类产品领先水平。大发光产品的上市将提升普门科技电化学发光产品的核心竞争力，加速进口替代，为国际、国内销售收入增长打下坚实的基础。
持续涌现的新技术、新产品充分彰显普门科技的研发创新能力。
未来，普门科技将坚持以创新为动力，以市场为导向，实施规模化、特色化和品牌化的战略目标，增强综合实力和核心竞争力，实现可持续发展，致力于成长为全球令人尊敬的优秀的医疗设备供应商。
合咨询第119家公司122篇研报
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以古装玄幻题材为核心，制作年轻精品剧，影视制作+艺人经济协同发展
唐人影视专注精品偶像影视剧制作发行，协同艺人经纪，致力成为优质内容提供商。公司定位年轻精品剧，瞄准15~35岁年轻人，主打古装玄幻题材，依托一线卫视频道+主流互联网平台发行。公司形成以总经理蔡艺侬+制作总监李国立为核心的顶级主创团队，精细化打磨剧集。公司2012年成立，但核心团队从1999年开始，先后拍摄、发行包括《绝代双骄》、《仙剑》系列、《步步惊心》、《轩辕剑之天之痕》等38部作品；其中2005年推出的《仙剑奇侠传》横空出世，打开“唐人玄幻”黄金十年，播出后收获超高收视率，并在2个月内于同一黄金时间段重复播放3次。
公司采用精品剧（传统媒体+新媒体，台网联播）+网络剧（新媒体）模式，改编知名动漫、游戏、文学作品，获观众认可。《秦时明月》平均收视份额4.6%，网络总点击量超60亿；《女医·明妃传》东方卫视、江苏卫视双台联播，单台收视破2.0%，双台收视过1.7%，网络总点击量近60亿；《青丘狐传说》平均收视份额5.6%，网络点击量超过23亿；网络自制剧《无心法师》搜狐视频单平台播放量累计近13亿次。
《无心法师》剧照
公司积极布局优质IP，以戏捧星，IP+签约艺人构建差异化壁垒。公司手握《仙剑奇侠传》、《秦时明月》、《梦幻西游》等系列顶级IP；发掘培养旗下众多艺人，包括胡歌、刘诗诗、韩东君、古力娜扎、金晨、陈瑶等。
公司核心团队拥有丰富的影视行业、电视台从业经验。董事长王一，曾任职完美世界、畅游天下等知名游戏公司。董事、总经理蔡艺侬，曾任香港有线电视宣传主任、香港电影金像奖制作统筹、香港超级艺能影视公司艺人资源总监、香港中国电影影视公司总经理，1998年创立香港唐人。董事、副总经理李旦立，先后任职丽的电视、新加坡电视台、TVB导演及监制。董事、副总经理张丹，曾担任峨影影视文案、策划制作部总监。公司董事长、控股股东、实际控制人王一与公司董事、总经理蔡艺侬是夫妻关系。
公司总股本1.06亿股，董事长王一直接持有0.37亿股（占34.8%），通过云舶投资、上海艺立、上海融悟、上海映海，分别控制公司5.3%、4.9%、1.9%、1.0%股权，合计控制公司48.0%股权，为公司控股股东、实际控制人。公司2014年获A股上市公司浙数文化（原浙报传媒）、华数传媒战略入股，助力扩大影视剧营销影响力，拓展数字播放市场。
公司前10大股东持股情况（单位：百万股）
资料来源：公司公告、六合咨询
公司积极扩大业务版图，丰富完善泛娱乐体系。2016年6月公司投资持有天津联瑞20%股权，布局电影板块。天津联瑞是知名电影发行、投资企业，发行或投资作品包括《美人鱼》、《捉妖记》、《我的少女时代》、《重返20岁》、《哆啦A梦》等，其中《美人鱼》和《捉妖记》目前占据内地票房排行榜前2名。公司2016年5月投资3,000万持有北京米熊科技25%股份，布局垂直直播。米熊科技定位交互互动综艺直播平台。公司通过投资米熊科技，进军直播市场，助力发展艺人经纪业务，加强艺人与粉丝间互动。
坚持以古装玄幻为核心，制作精品剧
公司在影视剧制作中，秉承制作年轻精品剧理念，精心打磨各制作环节，把控作品质量。公司拥有一整套成熟影视剧制作体系，包括题材选定、剧本改编、主创团队统筹、场地搭建、后期制作、宣传发行等重要环节。
唐人团队制作剧集
资料来源：公司公告、六合咨询
注：公司2012年成立前的作品出自公司核心团队
公司新剧《柜中美人》、《无心法师2》、《重返20岁》已完成拍摄，进入后期制作和发行阶段。《柜中美人》：由李国立任总监制，蔡艺侬担纲总制片人，何振声、徐惠康联合执导，王莉芝担任总编剧，周渝民、胡冰卿、陈瑶等联合主演，预计2017年暑期开播。《无心法师2》：由公司联合企鹅影视、搜狐视频出品，由蔡艺侬担任制片人，李国立担任总监制，游达志担任总导演，李公乐，黄肖英，李亦翀导演，徐子沅编剧，韩东君、陈瑶等主演，预计2017年暑期上映。《重返20岁》：根据同名喜剧电影，由高林豹、徐惠康执导，胡冰卿、姜尘、韩东君等主演，预计2017年播出。
布局多类型IP，打造新型影视制作产业链
公司依靠多年市场经验累积，充分掌握流行文化元素，挖掘、培养自有IP。公司选购IP，主要源于市场上知名小说、动漫、游戏等受当代青少年广泛关注的流行内容。公司储备一批观众熟知IP，不仅能够让改编影视剧未播先热，更有助于衍生动漫、游戏推广。
公司主要作品改编权及合作项目储备
资料来源：公司公告、六合咨询
公司IP储备库包括《秦时明月》、《仙剑奇侠传》、《梦幻西游》等系列顶级IP，覆盖知名游戏、小说、动漫等，受到年轻人追捧。玄机科技2007年推出大型武侠3D动画《秦时明月》登陆荧屏，新媒体点击量突破20亿次，荣获法国戛纳电视节亚洲展映会最佳作品等多项国际大奖。《梦幻西游》注册用户超3.1亿，累计开设收费服务器达472组，2012年最高同时在线人数达271万，是当时中国大陆同时在线人数最高的网络游戏。《三国机密》是公司即将推出的古装权谋大剧，改编自马伯庸同名历史小说，集科幻、灵异、推理、权谋等特色。
《三国机密》海报
公司较早挖掘布局漫画IP，在漫改真人剧竞争中取得先机。小说、网文IP已经历多年高强度开发，漫画IP因其性价比高、改编性大等特点，成为各影视公司追捧新目标。公司漫改真人剧《秦时明月》登录湖南卫视，平均收视份额达4.6%，网络总点击量超60亿。公司着手筹划制作《秦时明月2之万里长城》。
金牌经纪人团队打造唐人造星梦工厂
公司核心经纪人团队依托年轻精品剧创造平台，推出众多知名影视剧，以戏捧星，挖掘培养众多偶像明星。1997年核心团队借《京港爱情线》等戏剧培养第一代艺人李亚鹏、孙莉等；2003年借《仙剑奇侠传》培养第二代艺人如胡歌、袁弘、刘诗诗等；后续又发掘第三代艺人如古力娜扎、蒋劲夫等；及第四代艺人韩东君、胡冰卿、彩旗、陈瑶等众多新生代偶像。
公司旗下艺人
公司艺人经纪与精品剧协同效应明显。公司发掘有潜力新人，配以系统化造星机制，为其提供训练、策划、包装形象、宣传推广，为影视制作提供演员资源。公司出品影视剧大多由旗下艺人担任主演，从而压缩明星片酬，降低制作成本，同时培养新人偶像。在明星片约不断走高情况下，公司依靠艺人经纪模式获取可观收益。
公司积极探索“工作室+明星股东”艺人经济模式。公司为胡歌、刘诗诗、古力娜扎建立各自独立影视工作室。公司挂牌新三板后，胡歌、刘诗诗、古力娜扎通过上海艺立分别间接持有公司2.5%、1.2%和0.2%股权。
开发影视剧衍生品，布局影视全产业链
公司主打玄幻题材影视剧，在衍生游戏+漫画开发上拥有较大优势，同时年轻人对网络、游戏、漫画关注较多，有助于游戏、漫画开发和推广。
公司积极探索影游联动，与紫龙互娱合作推出仙侠题材《青丘狐传说》同名手游，构建极具东方特色世界观，2016年上线首日新增用户超过70万，首月流水过亿。
《青丘狐传说》手游界面
精品影视剧助推营收快速增长
总收入：影视剧价格提升带动公司营收持续增长。2013~2016年分别为0.40亿、0.78亿(+93.5%)、2.90亿(+271.4%)、4.20亿(+44.8%)。
归属于母公司净利润：2013~2016年分别为0.03亿、0.20亿(+688.5%)、0.89亿(+344.6%)、1.34亿（+50.7%）。
毛利率：2013~2016年分别为42.1%、67.9%、54.4%、59.5%。
净利率：2013~2016年分别为6.3%、25.5%、30.6%、31.9%。
公司历年财务简表（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
影视剧制作发行与艺人经济齐飞，助力公司高速发展
影视剧制作发行业务：公司收入的主要来源。2013~2016年该业务收入分别为0.40亿、0.65亿（+63.5%）、2.63亿（+302.1%）、3.70亿（+40.7%）；2013~2014年毛利率分别为41.6%、62.6%，2015~2016年未披露相应成本和毛利率。
艺人经济业务：2013~2016年该业务收入分别为0.004亿、0.13亿（+3,281.3%）、0.27亿（+114.0%）、0.50亿（+83.7%）；2013~2014年毛利率分别为100.0%、95.2%，2015~2016年未披露相应成本和毛利率。
公司影视剧制作发行业务发展，带动与其相互依附衍生业务、艺人经纪业务不断扩大，使得衍生业务、艺人经纪业务收入占公司收入比重逐年提高。
公司主业收入（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
公司合并利润表（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
公司合并资产负债表简表(单位：百万元)
资料来源：公司公告、六合咨询
公司合并现金流量表(单位：百万元)
资料来源：公司公告、六合咨询
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