太空互联网概念股龙头(互联网保险概述)

2023-04-25 17:22分类：趋势线阅读：

　　航天彩虹在互动平台表示，公司的巡飞弹尚处于研制阶段，将根据用户需求开展相关研制和竞标工作，暂未量产销售。彩虹3作为公司最早出口的装备型号，其各项技术状态相对成熟，低成本型的研发工作进展顺利。为此根据相关数据，整理出以下信息。

航天军工概念股涨幅排行榜

　　以下是部分龙头企业简介

　　华秦科技：公司主要从事特种功能材料，包括隐身材料、伪装材料及防护材料的研发、生产和销售，产品主要应用于我国重大国防武器装备如飞机、主战坦克、舰船、导弹等的隐身、重要地面军事目标的伪装和各类装备部件的表面防护。

　　北方华创：公司主要从事基础电子产品的研发、生产、销售和技术服务业务，主要产品为电子工艺装备和电子元器件。电子工艺装备方面，包括半导体装备、真空装备和新能源锂电装备三大业务领域产品，广泛应用于集成电路、半导体照明、功率器件、微机电系统、先进封装、光伏电池、平板显示、真空电子、新材料、锂离子电池等领域。电子元器件方面，公司依托六十多年的元器件技术积累，建立了完善的新产品、新工艺研发体系，产品技术等级不断提升，研发生产了电阻、电容、晶体器件、微波组件、模块电源、混合集成电路等高精密电子元器件系列产品，广泛应用于精密仪器仪表、自动控制等高、精、尖特种行业领域。

　　国光电气：公司是我国“一五”时期前苏联援建的国家156项重点建设项目之一，自成立以来，一直从事微波器件的研制生产，至今拥有超过60年的研制生产经验。目前，公司已经发展成为国内专业从事真空及微波应用产品研发、生产和销售的高新技术企业。公司坚持以微波、真空两大技术路径为主线，并结合材料学、光学、自动化、电子学、核物理、低温物理、热力学等科学技术，研发生产出了行波管、磁控管、充气微波开关管、微波固态器件、核工业设备、压力容器真空测控组件等产品，并广泛应用于航空、航天、核工业、新能源等领域。

　　铂力特：为客户提供金属增材制造与再制造技术全套解决方案，业务涵盖金属3D打印原材料的研发及生产、金属3D打印设备的研发及生产、金属3D打印定制化产品服务、金属3D打印工艺设计开发及相关技术服务（含金属3D打印定制化工程软件的开发等），构建了较为完整的金属3D打印产业生态链。

　　派克新材：发行人是一家专业从事金属锻件的研发、生产和销售的高新技术企业。发行人主营产品涵盖辗制环形锻件、自由锻件、精密模锻件等各类金属锻件，可应用于航空、航天、船舶、电力、石化以及其他各类机械等多个行业领域。

　　铖昌科技：公司主营业务为微波毫米波模拟相控阵T/R芯片（以下简称“相控阵T/R芯片”）的研发、生产、销售和技术服务，主要向市场提供基于GaN、GaAs和硅基工艺的系列化产品以及相关的技术解决方案，是国内少数能够提供相控阵T/R芯片完整解决方案的企业之一。公司产品主要包含功率放大器芯片、低噪声放大器芯片、模拟波束赋形芯片及相控阵用无源器件等，频率可覆盖L波段至W波段，产品广泛应用于探测、遥感、通信、导航等领域，并逐步拓展卫星互联网、5G毫米波通信等领域。

　　以上就是为读者们带来的航天军工概念股涨幅排行榜的相关信息，本文是根据有关数据及近期事件所撰写分析文章，并不构成投资建议，据此操作，风险自担！（本文属于非商业性文章）

工业软件

工业富联 601138

全球领先的智能制造服务商和工业互联网整体解决方案提供商，主要产品涵盖通信网络及移动设备、高精密机构件、云计算相关设备、科技服务（含精密工具、工业机器人及工业互联网相关服务）；构建了基于传感器、雾小脑、富士康工业云（Fii Cloud）与工业应用的四层工业互联网平台架构；参与撰写《工业互联网平台白皮书》，与工信部共同推动工业互联网平台建设及标准制定

格力电器 000651

公司通过打造人脸识别应用、工业视觉检测、语音+音频分析、物流仓储调度、智能搜索推荐、工业工程与运筹学等六大核心系统，构建智造服务应用体系，实现与生产应用需求的深度融合

云铝股份 000807

公司下属企业云南浩鑫铝箔有限公司铝加工智能化集成管控系统建设项目和云南云铝润鑫铝业有限公司电解铝智能制造技术开发应用及智慧工厂试建设项目，均已列为云南省2019年智能制造试点示范项目

启明星辰 002439

拥有工业互联网安全及车联网安全的相关漏洞及防护技术，建设了北京市的《面向互联网+工业及智能设备信息安全工程实验室》进行研究；公司在工业领域尝试行业级安全运营新模式，立足于云计算、大数据、物联网、工控安全、移动互联网新技术发展，为智慧城市建设提供覆盖关键基础设施的全技术的安全能力

东华软件 002065

公司在工业互联网领域深耕多年，在2015年成立东华工业4.0研究院，结合工业4.0、工业互联网和中国制造2025的大环境，采用物联网、工业云计算、工业大数据、工业SCADA、区块链、人工智能AI、BIM、GIS、VR虚拟现实等诸多高新尖端技术，在智慧城市、智慧制造、智慧能源、领域都推出了成熟的解决方案

万向钱潮 000559

参股公司（10%）蓝卓工业致力于成长为国内领先的工业互联网平台服务提供商，主要产品为工业操作系统——supOS，可应用于石化，化工，核电，医药，油气产品等流程行业生产过程中

安恒信息 688023

公司成立工业互联网事业部，以旁路检测、串联防护、现场防护三大引擎为支撑，全面实现全网工控设备的统一安全监测和防护，已初步形成了工业控制信息安全产品体系；公司着力打造以“一池一脑一网，多平台多生态”的一站式工业互联网安全服务平台，进一步提高公司在工业互联网领域的竞争力，营造工业互联网发展生态

机器人 300024

国内发展工业互联网最具竞争力的企业之一；有为客户提供MES系统等工业互联网方面的服务；公司的工业软件及控制平台将运动控制、PLC、可视化、机床加工技术、机器人技术、机器视觉、安全技术、状态监测和测量技术集成在同一个系统控制的工业软件平台上，可提供具有良好开放性、高度灵活性、模块化和可升级的、自主可控的互联网控制网络系统；公司数字化工厂业务主要包括智能装备、智能物流、智能交通等

赛意信息 300687

公司主要提供面向制造、零售及现代服务等行业的集团及大中型企业客户提供以ERP为核心的相关业务运营管理软件、以MES/MOM为核心的相关智能制造及工业互联网综合解决方案的规划、咨询及实施开发服务；基于自身的360度企业信息化解决方案，推出赛意工业互联网平台；成为华为云解决方案在智能制造领域的领先级合作伙伴，入选广东省工业互联网产业生态供给资源池（第一批）工业互联网解决方案商

东方国信 300166

工业互联网领域的处在国内领先位置，工业互联网平台（Cloudiip）作为跨行业、跨领域的综合性工业互联网平台，其核心技术和产品完全自主研发、安全可控，向工业用户提供设计、仿真、生产、管理、服务全生命周期的一体化解决方案；2019年，工业互联网平台工业设备接入能力、海量数据处理能力、工业应用开发能力等均得到极大提升；截至目前平台已接入炼铁高炉、工程机械、风电、热力等20大类77余万台设备，工业互联网业务领域实现快速拓展；承建了北京工业互联网平台、内蒙古政府空压机指数平台等

海兴电力 603556

设立全资子公司海兴泽科从事工业互联网相关技术的研究开发工作，比如基于PAAS平台的边缘计算技术、基于大数据分析的智能运维等，着力电力行业的工业互联网建设

绿盟科技 300369

积极布局工业互联网，公司设立天机、天枢、星云、格物、伏影五大实验室，分别专注于漏洞挖掘、数据安全、云安全、工业互联网、物联网安全和威胁追踪研究；工业互联网的发展带来的工控安全问题，是公司产品研发、业务拓展的重点领域之一

智光电气 002169

在工业互联网领域，公司充分利用在“IoT技术、通信技术、数据技术、能源技术”等方面的积累和综合集成能力，开发了具有自主知识产权的工业互联网边缘网关；20年6月披露，公司综合能源大服务工业互联网平台在持续部署安装高压变频器设备端网关并上线运行，平台利用阿里云计算的先进技术，充分发挥公司在能源技术与服务领域多年积累的大量应用场景和行业经验，在能效优化、工艺优化、品质提升等方面得到平台支撑和智能决策支持，形成聚合效应，深入挖掘综合能源产业链应用数据价值，为广东省工业互联网应用标杆

宝通科技 300031

移动互联网+工业互联网双主业经营；公司在工业互联网板块主要分为数字化输送系统、智能运营服务，其中数字化输送系统主要为智能输送数字化产品和智能软件，产品主要为数字化输送带产品、智能在线监测产品、5G/智能网关、智能巡检机器人、裸眼3D显示设备等，服务于矿产开采、钢铁冶炼、水泥建材、火力发电、港口码头等五大基础产业，主要由子公司百年通、宝通智能物联、宝通澳洲、宝强织造等组成

汉威科技 300007

公司物联网管理平台（工业互联网平台）已具备了较为成熟的软、硬件功能；构建了相对完整的物联网(IOT)生态圈，主要是以传感器为核心、智能终端、云计算和地理信息等物联网技术紧密结合，形成了“传感器+监测终端+数据采集+空间信息技术+云应用”的系统解决方案；2019年10月，公司以祥云物联网平台为基础成功申报了智能传感器工业互联网平台项目，并被列入河南省工业互联网平台拟培养名单

佳电股份 000922

公司建立的远程在线智能监测及云服务诊断系统，可及时识别机组的运行状态，发现故障的早期征兆，对故障真伪、故障部位、故障类型、严重程度、发展趋势做出准确判断，从而及早消除故障隐患，帮助用户实现智能工厂

瀚川智能 688022

在工业互联领域，公司有OPENLINK边缘计算网关、OPENPLAN智能排程、OPENTASK生产执行系统、OPENDEVICE设备运维系统、OPENQUALITY生产质量管控与追溯、OPENCHART工业数据智能分析可视化、OPENSTOCK智能仓储物流、OPENCENTER协同制造中心等软件产品，为离散型制造业客户提供一站式智能生产运营软件解决方案；2019年，公司推出了水滴互联和水滴智造MOS两大产品线，并且已经拥有大陆集团、泰科电子、欣旺达、赫比国际等优质客户

东土科技 300353

工信部公布的工业交换机产品单项冠军企业；公司专注于工业互联网技术及产业，构建了自主可控工业互联网产品链条，其民用网络产品已在智能电网、核电、风电、石油化工、轨道交通、城市智能交通等行业获得广泛的应用和实施；公司工业互联网产品主要包括以太网交换机等工业通讯网络产品，工业服务器、电力服务器等服务器产品，工业级网络操作系统、MaVIEW工业控制编程平台等工业软件产品和高精度工业时频产品

三联虹普 300384

19年，子公司三联数据与华为集团签署了化纤行业独家战略合作协议，并对外共同举办了“化纤工业智能体解决方案V1.0”产品发布会；化纤智能体方案实现了将新一代信息通信技术与人工智能技术通过工业互联网“端-边-云”协同计算模式有机融入行业核心装备及产线，为化纤行业的智能化升级提供了明确的实施路径；方案充分发挥华为围绕昇腾AI芯片、新一代AI开源计算框架MindSpore、一站式AI开发平台ModelArts的全栈全场景AI能力，以及工业互联网解决方案的优势，可以全面适配行业新建与存量产线

亚威股份 002559

公司的智能制造解决方案业务主要产品包括工业机器人、工业管理软件、工业互联网大数据平台、仓储物流自动化系统、设备自动化和产线智能化改造等；公司被评为“江苏省工业互联网发展示范企业（五星级上云企业）”、“江苏省工业互联网发展示范企业（标杆工厂类）”；“亚威智云”工业互联网平台入选工信部“2019年制造业与互联网融合发展试点示范项目”、“2019年制造业‘双创’平台试点示范项目”

正业科技 300410

公司旗下子公司正业玖坤所研发的工业互联网CPS SaaS平台包括SRM供应商管理、WMS仓储管理、MES生产制造执行、设备远程监控与诊断、APS智能排产等系统模块，为企业建设智慧工厂提供平台化的支撑，已成功应用于PCB、锂电、液晶面板、汽车零部件、纺织、食品等多个行业领域

海得控制 002184.

公司主要产品和应用解决方案涵盖工业软件、工业网络、工业计算等方面，包括公司自主研发的中型PLC、工业NetSCADA软件、MES软件、Hi-SCOM工业以太网交换机，具有容错功能、可广泛适用于各类边缘计算应用的高可靠性H&i Server服务器、高可用云一体机及工业企业PaaS平台软件等软、硬件智能产品；包括具有自主知识产权和行业应用Know-How的IndusCloud工业企业私有云与企业数据中心解决方案、海得柔性智能物流解决方案、行业MES解决方案、海得iWorx企业工业数据平台等应用解决方案

山东矿机 002526

全资子公司华信智能从事煤矿行业电子信息类产品研发，向智能化、信息化方向发展，为提高其信息化、智能化水平，切合国家“智慧矿山”发展理念，打造工业互联网

云涌科技 688060

电力信息安全领导者；公司主要致力于工业信息安全产品的研产销，主要应用于电力、能源、金融和铁路等领域，其中网关产品约占整个二次系统安全防护市场50%左右份额、内网监测产品在国网市场占比为85%；公司是国内较早将嵌入式技术应用于工业互联网信息安全领域的公司之一，深度绑定国内最重要的电力解决方案供应商国电南瑞

金现代 300830

公司作为国内较早涉足工业互联网领域的专业IT服务商，已经参与了一些有关工业互联网的项目建设，为工业制造信息化提供了关键支撑

赛摩智能 300466

公司围绕“成为领先的智能制造和工业互联网平台服务提供商”战略目标，利用现有智能制造资源优势，规划形成了智能装备业务、自动化与系统集成业务、信息业务三大业务板块，致力于智能工厂整体建设、智能物流系统建设、自动化产线建设、信息管控系统建设、工业机器人应用、工业互联网应用、大数据与物联网应用等相关领域创新及产品应用；公司“赛摩协同制造工业互联网平台”报告期内成功入选2019年度上海市工业互联网平台和专业服务商推荐目录

初灵信息 300250

公司在工业互联网领域的业务主要是面向工业互联网行业的客户提供总体安全解决方案，包括网络安全、数据安全、密码安全产品和解决方案、等保和安全服务等；子公司网经科技在工业物联网领域的技术产品有：GPON企业网关、10GPON企业网关、5G上行网关、5G上行CPE、企业组网mesh网关、数据管控平台等

映翰通 688080

公司主营业务为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信（M2M）产品以及物联网（IoT）领域“云+端”整体解决方案；公司的主营产品包括工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、工业以太网交换机等工业物联网通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品等物联网创新解决方案产品

*ST安控 300370

公司是工业互联网控制领域创新产品和工控安全解决方案提供商，持续推进工业互联网、工控安全、智能制造相关的技术、产品和应用场景方案的研发；公司已拥有E-IIP工业互联网平台、功能安全SIS系统、DCS系统、模块化RTU、一体化RTU、行业专用控制器、扩展I/O、传感器及仪表、智能穿戴等自主核心技术产品，拥有油气生产物联网井场解决方案、油气生产物联网站场解决方案、油气管道业务解决方案、油罐车安防调度系统、智能巡检系统、高低压配电柜整装撬装、智能工厂等行业整体解决方案

均普智能 688306

公司是一家全球化的智能制造装备供应商，主要从事成套定制化装配与检测智能制造装备及数字化软件的研发、生产、销售和服务，为汽车工业、工业机电、消费品、医疗健康等领域的制造商提供智能制造整体解决方案

工业云平台

美的集团 000333

工业互联网已具备坚实基础；旗下M.IoT通过SCADA系统支持设备接入、协议解析和边缘数据处理，为生产管理、工艺优化、设备维护等应用提供数据支撑，基于5G、智能网关等技术简化底层连接，适配工业设备多样化接入场景，建立TPM数字化闭环管理机制；公司工业互联网平台解决方案不仅用于全球多个基地与上万种产品，并已对其他行业与公司输出产品与解决方案

海尔智家 600690

海尔已建成15家全球引领的互联工厂样板、2家第四次工业革命“灯塔工厂”，且整个生态体系的互联互通、数字洞察和智能优化的能力持续升级，业务涵盖冰箱、洗衣机、空调、热水器、厨电等领域，满足用户的最佳体验；在价值体现上效果明显：产品不入库率提升到75%，用户全流程参与的大规模定制占比达24%，客户参与的大规模定制占比达51%；旗下COSMOPlat 工业互联网平台是面向智能制造和新一代信息技术所构建的、率先引入用户全流程参与体验的工业互联网生态平台

汇川技术 300124

主要产品包括服务于设备后服务市场的工业互联网解决方案，包括工业云、应用开发平台、智能硬件、信息化管理平台等；产品广泛应用于新能源汽车、电梯、空压机、注塑机等；在后服务市场，截至目前接入约几十万台设备

工业富联 601138

宝信软件 600845

国内领先的工业软件行业应用解决方案和服务提供商；公司坚持“智慧化”发展战略，深入践行“互联网+先进制造业”，加大投入工业互联网平台建设，致力于推动新一代信息技术与实体经济融合创新，促进工业全要素、全产业链、全价值链深度互联，引领制造业向数字化、网络化、智能化转型升级；在推广智能装备与工业机器人应用、多基地分布式平台及相关应用系统上线、工业大数据平台xInsight结合应用实施推广、工序一贯质量分析、云端大数据应用服务等多个领域取得突破

用友网络 600588.

旗下精智用友工业互联网平台入选工信部“工业互联网试验测试平台”，该平台在用友云平台基础上，强化了工业物联网云平台，融合了大数据、云计算等现代信息网络技术，帮助工业企业实现敏经营、轻管理、易金融、简IT；公司在工业互联网领域优势明显，影响力不断提升，据国际数据机构IDC《中国工业云解决方案市场追踪（2019H1）》报告显示，用友工业云解决方案市场占有率第一

中天科技 600522

公司承担了国家工业互联网标识解析体系南通二级节点的建设与运营，并在率先建成线缆行业工业互联网平台的基础上，发布了基于工业互联网标识的行业应用；子公司中天互联主要建设和运营工业互联网标识及Asun工业互联网平台；公司在2020通信产业大会上宣布，未来五年计划投入20亿元推动工业互联网数字化转型

徐工机械 000425

公司打造国内首个工业互联网大数据平台“徐工工业云”，在智能制造、两化融合、服务型制造、工业互联网应用、双创平台建设领域被国家评为示范试点企业；聚焦于工业互联网领域创新发力，徐工汉云工业互联网平台取得快速进步，跻身国内工业互联网领域前五强；Xrea工业互联网平台连接“一带一路”沿线国家用户，被国家工信部批准为国家级跨行业跨领域工业互联网平台；2019年，信息技术公司汉云工业互联网平台取得快速进步，入选国家工信部跨行业跨领域工业互联网平台

三六零 601360

中国最大的互联网和移动安全产品及服务提供商；在工业互联网领域，公司的自主核心技术为多数国内汽车厂家服务，在国家兴建的互联网汽车智能平台中，三六零是网络安全方面的牵头单位；公司“重点企业工业互联网安全监测预警系统集成应用示范”与“汽车安全大脑“智能网联汽车信息安全运营平台入选2018年工业互联网试点示范项目名单

中联重科 000157

公司在“装备制造+互联网”、“产业+金融”总体战略的框架下，围绕装备制造主业，持续打造“数字化企业”；以数字化、智能化为载体，发布智慧服务组合式解决方案和服务数字化平台，为客户打造便捷高效的智慧服务全场景应用；持续推进产品、制造、供应链及管理的数字化与智能化升级，持续打造数字化中联，推动公司迈向产业智能；工业物联网平台运行十多年来，线上设备共计14万余台，可以监测混凝土泵车、汽车起重机、挖掘机、塔式起重机、基础施工机械、土方机械、路面机械等各类设备

中科曙光 603019

18年10月，公司正式对外发布工业互联网平台战略规划，旨在通过新一代信息通信技术与实体经济的融合，深入实施工业互联网创新发展战略，为传统工业配备“最强大脑”；公司结合自身优势技术，根据不同行业要求分门别类地推进建设，并联合各行业机构、联盟组织构建互联网产业生态，推进工业物联网向智能制造阶段迈进，促进中国工业经济转型升级

中船防务 600685

公司主要产品涵盖以工业互联网平台、智能制造成套解决方案、智能船舶模块化解决方案等为代表的船海服务业务产品；“船舶行业标识解析集成应用示范”项目入选2018年工业互联网试点示范项目名单

浪潮信息 000977

浪潮服务器济南智能制造基地是我国第一个信息化高端装备智能制造工厂，是面向智慧时代多样化应用场景、满足客户大规模定制化需求的高端装备生产制造基地；广泛采用了物联网、大数据、互联网、人工智能等最新IT技术，以数据驱动“需求”、“研发”、“生产”、“服务”全业务链，在业界首次实现了服务器生产制造从大规模标准化向大规模定制化模式的升级，实现了人与设备、设备与设备、设备与订单、工厂与供应链之间的数字信息互联协同

江淮汽车 600418.

公司“基于工业云的江淮汽车网络综合改造与集成”项目入选2018年工业互联网试点示范项目名单

横店东磁 002056

19年，公司与阿里云计算有限公司签署了《合作框架协议》，双方共同构建企业级和行业级工业互联网平台，致力于推动横店东磁乃至整个磁性材料产业的数字化、智能化水平提升；第一期，打造企业级工业互联网标杆；第二期，打造磁性行业级工业互联网；第三期，围绕磁性行业工业互联网，进行供应链金融等行业升级

朗新科技 300682

公司控股子公司瀚云科技专注于工业互联网领域的平台、技术、产品研发与服务，发布的瀚云HanClouds工业互联网平台，助力传统工业企业的数字化、网络化、智能化转型，包括边缘计算平台、雾计算平台、物联网平台、多协议适配网关等产品，具有泛在连接、云化服务、知识积累、创新应用等特点

长飞光纤 601869

2019年，公司发布“长飞光云工业互联网解决方案”；19年12月，中国光通信行业首家工业互联网标识解析二级节点在公司正式上线运行；目前，国家工业互联网标识解析顶级节点已在北京、上海、武汉、广州、重庆五大城市完成建设并投入运营；此次落户公司的标识解析二级节点，将向上对接标识解析国家顶级节点，向下对接企业标识节点及应用系统，为接入企业提供标识注册、标识解析、运行监测等数据管理服务，实现跨企业、跨行业、跨地区的数据查询和共享，以更高效的数据互联助力制造业转型升级

软通动力 301236

公司开发了包括软通工业互联网应用平台解决方案在内的多项代表性行业解决方案，覆盖泛金融、制造、能源、交通物流、地产等垂直行业

启明星辰 002439

冀东水泥 000401

公司“水泥互联网+供应链资源协同云平台项目”入选2018年工业互联网试点示范项目名单；该平台主要为公司客户选购公司产品及公司管理（主要为发运及阳光采购）提供便利，方便客户及提升公司管理效率

南钢股份 600282

公司已形成独具特色的以工业互联网为依托的“JIT+C2M” 平台，构建集智能装备、智能工厂、智能决策、智能互联于一体的工业互联网平台，由“生产型制造”向“服务型智造”转变；子公司钢宝股份是公司互联网+平台，通过金陵钢宝网线上电商平台与线下加工配送服务相结合，为客户提供个性化、定制化增值服务；公司旗下金恒科技发布“全栈式工业互联网平台”，鑫智链发布“区块链服务平台”，钢宝股份发布“数一链服务平台”，全力推进工业与智能制造融合发展的数字化转型

埃斯顿 002747

公司业务覆盖了从自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人到机器人集成应用的智能制造系统的全产业链；公司基于工业互联网和云平台的埃斯顿机器人远程监控和服务开始使用，在提高客户服务响应的速度和质量的同时，为客户提供增值服务；公司与微软合作开发了服务于工业互联网的核心单元ESTUN Cloud，这将为公司向客户提供的远程服务提供有力支持

太极股份 002368

公司自主研发的TECO工业互联网平台融云、大、物、移、智以及微服务开发等先进技术为一体，通过了工业互联网平台可信服务评估认证，形成一批工业APP创新应用，面向工业企业用户提供工业大数据服务体系

万向钱潮 000559

博实股份 002698

公司可以通过工业互联网平台，对客户企业设备和生产状况进行实时监控和数据采集，在客户企业设备维护、数据管理、智能报表、故障排查等多方面进行技术探索与应用，并形成行业数据的汇集，依托工业互联网、云服务、数据库及知识库，对客户企业出现的生产问题进行快速的专业指导或远程技术服务

安恒信息 688023

光环新网 300383

公司从事的主要业务包括互联网数据中心业务（IDC及其增值服务）及云计算业务；全资子公司德信致远负责实施建设光环新网房山绿色云计算基地，为广大商企用户提供数据中心、云计算等互联网一体化解决方案服务

传化智联 002010

公司致力打造“传化网”，是通过打造“智慧、连接、协同”的工业互联网（供应链）服务平台，帮助制造企业实现“全网调度、全网监控、一单到底、智能决策”，推进传统制造业转型升级。所以准确来讲，传化网是一个让生产制造企业协作更顺畅的工业互联网服务平台

中信重工 601608

公司以市场需求为导向，面向行业和客户打造完成“矿山装备工业互联网平台”，该平台入选2018年工业互联网试点示范项目名单

东软集团 600718

公司持续推进在大健康、大汽车、智慧城市、企业互联与云化产品的核心业务，积极推进“领域平台+产品”的创新业务发展模式；以自有IP作为价值载体，向智能制造、工业互联网等成熟的产业互联网市场快速发展；公司“基于工业互联网的智能化远程运维服务平台”入选国家工信部2018年“工业互联网试点示范项目”名单

川仪股份 603100

工控系统龙头，国内最大的综合型工业自动化仪表制造企业；公司主营业务是工业自动控制系统装置及工程成套，包括智能执行机构、智能变送器、智能调节阀、智能流量仪表、温度仪表、物位仪表、控制设备及装置和分析仪器等各类单项产品以及系统集成及总包服务

远光软件 002063

公司扎根于工业互联网当中的能源领域，积极参与能源领域首个全域赋能的工业互联网平台“能源工业云网”的建设运营工作，为能源产业链上下游企业提供“互联共享、全域赋能”的能源生态全域服务

四川长虹 600839

公司搭建工业互联网平台，为互联网企业或新经济企业提供 OEM、ODM 或 OBM 服务；公司四川电子信息产业集聚区工业互联网平台试验测试项目入选2018年工业互联网创新发展工程拟支持项目名单

赛意信息 300687

红豆股份 600400

公司旗下“红豆纺织服装工业互联网平台”入选2018年工业互联网试点示范项目名单

*ST沈机 000410

公司i5智能机床是基于工业互联网、i5智能控制技术开发的智能终端，它使得信息与通讯技术进入工业和制造过程，实现机器与机器、人与机器、人与过程互联互通

隆鑫通用 603766

公司“基于物联网的大排量摩托车整车制造应用平台”项目入选2020年第一批工业互联网试点示范项目，成为重庆市首批工业互联网试点示范项目

东方国信 300166.

黄河旋风 600172

公司持有明匠智能49%的股权，明匠智能是智能制造领域专注于整体服务的提供商，定位于工业互联网数据服务的平台，也是数据采集和边缘计算技术的供应商

国检集团 603060

公司是建材行业唯一入选工业互联网安全“领航”计划的成员单位，将与中国信息通信研究院、工业互联网产业联盟共同推进工业互联网安全技术标准工作，进一步完善工业互联网安全标准体系，搭建工业互联网安全标准信息服务平台，为工业互联网安全标准在建材行业的应用和推广贡献力量

汉得信息 300170

公司积极研究物联网、云计算、大数据、人工智能、工业互联网等技术的发展和应用；在国内外具有广泛的制造业客户群体，通过围绕制造业的智能制造转型，以精细化生产制造为核心，已经推出在研发、供应链、仓储物流和设备互联等领域内具备竞争力的完整行业解决方案

天原股份 002386

2020年8月，公司与海尔卡奥斯物联生态科技有限公司、中国氯碱工业协会下属子公司北京英兆信息技术有限公司、中国石油和化学工业联合会的下属子公司普凯源国际石油化工技术发展（北京）有限公司签订了《战略合作协议》；四方或下属企业以联合体形式成立合资公司，通过市场化运作，按股权比例确定利润收益；合资公司通过氯碱化工行业工业互联网生态平台的建设、应用、推广，为化工行业提供基于数字化转型的产学研融技全方位服务，构建以市场为导向的绿色化工技术创新体系

山河智能 002097

国家工业互联网试点示范项目的实施单位；公司正在采用“5G+工业互联网”的模式，构建5G+航空装备、5G+智能挖掘机、5G+无人平台等应用场景；公司互联网云平台创造性地将云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术与先进的制造技术相结合，改变制造业传统的研发、生产、经营、决策模式

拓斯达 300607

公司积极布局工业制造产业互联网领域，与控股股东共同设立广东驼驮网络科技有限公司，驼驮科技是定位于工业制造领域的一家产业互联网平台，基于工业设备交易和维保服务，给买卖双方提供设备管理系统服务，通过产业数据的沉淀和应用，对产业资源进行整合和高效匹配；公司致力于打造系统集成+本体制造+软件开发+工业互联网四位一体的工业机器人生态系统和整体自动化解决方案

智光电气 002169

英威腾 002334

公司工业互联网系统包括云平台、应用系统及数据采集硬件，采用国际通用协议标准，工业级数据传输，扩展方便、数据传输完整可靠，无障碍对接多种设备，为行业用户提供基于移动互联网云的工业物联网一站式解决方案；公司在工业互联网方向上已经初步形成了从数据接入、数据库管理再到用户应用层方面的产品和技术布局，并在电梯监控、空压机、光伏发电等行业形成了规模应用

高鸿股份 000851

公司紧抓工业互联网发展机遇，积极践行“工业互联网2G平台运营”和“工业互联网2B业务拓展”两条腿走路规划；目前公司已经完成工业互联网平台开发（含机器视觉、AR），在无锡工业互联网云平台上完成部署，并开展工业互联网运营业务；设立杭州智能制造平台公司，建设工业互联网运营分中心；与青岛城阳区、云南曲靖、重庆綦江签订了战略合作协议，重点推进工业互联网运营

汉威科技 300007

华胜天成 600410

公司与阿里云发布双方深度合作的工业混合云解决方案与案例，以工业云为例，搭建了业界广为认同的公有云+行业云的典型合作模式；公司旗下云胜系列产品核心是将云计算、大数据、物联网等信息技术整合应用于行业及产业的数字化升级中，打通行业资源以及生态的上下游，实现IT与产业深度结合，打造行业运营平台，从而探索产业运营模式以及数字聚集带来的新的商业模式；公司目前云胜系列包含：应急安全云、跨境物流云、数字工厂云、智慧零售云、智慧旅游云

天奇股份 002009.

控股子公司江苏天慧专门从事智慧工业服务，致力于为国内外制造业的工业智能化升级提供服务，自主研发了天慧智慧工业服务平台（TSP平台），并参与共建腾讯云（惠山）工业云基地，联合打造汽车制造行业工业互联网、大数据行业标杆

今天国际 300532

20年6月，公司拟发行可转债募资用于工业互联网平台建设项目；公司构建今天国际工业互联网平台，以“一个平台+一套数据+N个工业APP”模式推进数据管理与业务应用中台化，助力客户企业梳理并打通原有的信息化系统，实现数据的互联互通，使得厂内设备运行数据可视化、透明化，辅助智能决策，实时采集数据，助力降本、增效、提质，为客户挖掘新的价值来源

康力电梯 002367

康力EOS电梯工业互联网平台通过物联网大数据，将电梯控制技术和云计算、物联网等IT技术紧密结合，可以在全国范围内进行电梯监控、自动报警以及预测性报警服务，为电梯安全保驾护航；作为江苏省第一批江苏省工业互联网发展示范企业，公司当选“2019长三角G60科创走廊工业互联网标杆工厂”

启明信息 002232

公司工业互联网平台软件主要面对中国一汽及上下游整车厂及零部件供应商、4S店等相关客户提供相关产品与服务，产品设计和功能相对定制性较强；公司2018年发布了“启明星云”工业互联网平台，紧密围绕汽车行业特点，具体包括数据采集CaaS、云基础设施IaaS、通用平台PaaS、数据服务DaaS、云应用SaaS五个层次；平台致力于为汽车整车及上下游企业提供完整的安全的工业网络互联、云计算资源及架构、大数据采集与决策分析及汽车业核心应用

华中数控 300161

公司参与了NC-Link互联互通标准的核心技术研发，促进了公司在机床互联通信领域占据竞争优势，参与了工业互联网二级节点、边缘计算等国家级项目，促进公司在工业互联网领域的技术和产品处于领先地位

上海钢联 300226

国内领先的立足黑色、有色、能源化工、农产品等大宗商品提供商业资讯服务、数据研究服务、电子商务服务及其增值服务的互联网平台综合运营商；围绕电商+大数据工业互联网平台，构建交易+供应链服务+物流+仓储大宗电商生态圈

哈工智能 000584

公司构建的工业互联网云平台“51CLOUD”，为企业打造“机器人数据湖”，提供由ALL-IN-ONE采集板卡及云服务软件平台构成的机器人在线监测系统，可对国内外主流工业机器人进行全生命周期在线监测，包括异常预警、健康指数报告、智能决策、质量回溯、能耗分析、预测性维保及通信安全，保证机器人的良好运行

科大智能 300222

全国领先的工业智能化整体解决方案供应商之一，公司始终坚持“工业+智能”的核心理念，致力于探索工业领域智能化技术的应用创新；公司旗下“5G+工业互联网”高质量网络和公共服务平台项目主要面向汽车、轻工家电、信息电子、机械制造、航空航天、船舶制造、高端装备等离散行业，通过由公司自主研发基于5G的6S巡检机器人和5G移动式智能装配作业岛，结合大数据分析决策系统，可快速识别人脸、路况或自主目标；“新能源工业互联网云平台”可实现新能源设备快速上云，助力传统工业企业及电网公司向平台化企业转型

广州浪奇 000523

公司旗下奇化网属于工业互联网，奇化网推出“日化汇”加速器，定位为全行业开放的服务平台，从产品开发—品牌策划—传播推广—供应链—销售通路，聚焦跨界融合、助力行业创新、驱动产业发展，链接全生命周期，成为化工产业互联网的赋能者

东土科技 300353.

能科科技 603859

公司的商业模式是为客户提供以工业互联网为核心，以数字化、智能化、网络化为基础的智能制造、智能电气软硬件系统集成解决方案；产品及服务成功服务于航天军工、能源冶金、轨道交通、高科技电子等高端制造业领域；20年10月，公司定增募资8亿元用于基于云原生的生产力中台建设项目、服务中小企业的工业创新服务云建设项目、面向工业大数据应用的数据资产平台建设项目等

亚威股份 002559

鼎捷软件 300378

国内工业互联网解决方案百强提供商，第一批进入“广东省工业互联网产业生态供给资源池”的企业；公司以“一线（数字运营）、三环（数据相连）、互联（智能互联）”的实践路径为主轴，持续聚焦智能制造、工业互联网与新零售领域三大领域的发展；2019年，公司实现智能制造业务增长49%；公司持续聚焦汽车零部件制造、装备制造、电子、半导体、金属制品、塑料制品等优势产业，完善细分行业解决方案

三旺通信 688618

工业互联网通信产品先行者，深耕工业级市场近20年；公司致力于工业互联网通信产品的研产销，主要产品为工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等，产品在智慧城市领域的地下管廊、隧道等各个场景中稳定应用；公司在智慧城市、矿山等多个领域具备丰富的行业经验，产品取得了防爆合格证以及UL、CE等国内外认证，积累了一批国家电网、中国中车等国内外优质客户

浪潮软件 600756

公司以平台化、智能化、生态化为发展目标，持续加强烟草信息化建设，积极打造智能商业平台，完成平台互联网化改造，利用差异化竞争和服务策略做深市场，巩固在烟草行业的优势地位，积极打造面向商务流通的全联接、全覆盖、高协同、高质量的平台产品，助力四川、河南等地烟草行业“互联网+”建设

正业科技 300410

中恒电气 002364.

拥有能源互联网云平台，深入融合海量云平台、先进物联技术与大数据分析算法，提供以通信电源、新能源汽车充换电设备、高压直流电源、智慧照明等为核心的系统化产品，以及涵盖云计算IDC供配电系统、通信网络能源系统、储能/微电网监控系统、智慧式用电安全隐患监管服务系统等方面的系统解决方案；旗下的北京殷图仿真技术有限公司为能源互联网云平台提供了电力实时仿真软件系统技术支持

海得控制 002184

威派格 603956

公司加入工业互联联盟（IIC）和工业互联网产业联盟（AII），担任工业互联网产业联盟理事单位；自主研发的“智联供水设备远程数据采集与预测性维护项目”、“城市智慧供水实验平台”分别获得了工业互联网产业联盟颁发的“2016年工业互联网优秀应用案例”、“2016年度工业互联网验证示范平台项目”；2019年12月，在工业互联网产业联盟第12次工作组全会上，由公司牵头，联合优秀的水务企业、应用系统建设企业、物联网能力企业、安全能力企业、科研机构等共15家单位在垂直行业组下正式成立水务组

华自科技 300490

智能电力运维服务平台是公司自主研发的工业互联网平台，主要围绕发电、变电、配电、用电等电力领域，打造一个以能源为核心，包含水电云、用电云和光伏云等的“工业云”体系；公司的智能电力运维服务平台获评湖南省第一批省级工业互联网平台，是首批八个省级工业互联网平台之一

金奥博 002917

公司将各地生产现场与公司总部的远程服务中心相连接，构建成“一站式智慧民爆信息系统”平台，形成了一个将设计、生产、技术服务和客户需求无缝对接的工业互联网智慧生产服务体系和协同创新的智能环境，实现了为客户提供高效、精准的互联网+服务

科远智慧 002380

公司作为国内领先的工业自动化与信息化技术、产品及解决方案供应商，业务领域主要围绕工业互联网平台架构而展开，致力于为工业用户提升自动化和信息化水平；公司自主开发了EmpoworX工业互联网平台，该平台是一个开放性的低代码化的工业平台，可以支持第三方开发者在平台上开发工业app，平台服务的企业数约3000家；平台曾入选工信部的示范平台名录

南兴股份 002757

厦门南兴工业互联网研究院定位于打造工业互联网平台，针对家具企业的需求组建智能制造及工业互联网云平台研发团队，未来将实施设备在线项目的研发、实施、智能制造及工业互联网云平台建设

宜通世纪 300310

目前公司已经开发出自有知识产权的物联网设备管理平台，在一些行业已经进行私有化部署，在5G、工业互联网领域的网关硬件产品，在应用领域推出的智能缝纫机、智慧工地等标准化产品，进入商业部署阶段；公司为中小型客户提供云MES产品，为中型企业提供定制化解决方案，而对中大型企业提供区域或行业的工业互联网平台建设

科创信息 300730

国内智慧政务及智慧企业领域的信息化综合服务提供商；公司的机器视觉产品是工业互联网领域的组成部分；自主研发了数据资源管理平台、云计算平台、大数据平台等，这些基础平台是工业互联网发展的基础

青岛双星 000599

控股子公司青岛星联汽车科技有限公司的胎联网系统以轮胎为核心，围绕轮胎的大数据采集与应用、胎联网与TPMS协同、胎联网与车联网协同等不同的上下游场景开展研发与探索，胎温胎压设备通过5G实实时传输，进行系统预警；胎联网“智慧云”平台先后获得工信部工业互联网平台创新领航应用案例、工业互联网大赛金晖奖等多项殊荣

剑桥科技 603083.

公司主营业务为基于合作模式（主要为大客户定制的JDM和ODM模式）进行家庭、企业及工业应用类电信宽带接入终端、无线网络与小基站、交换机与工业物联网基础硬件产品的研发、生产和销售；公司智能制造在精益生产的基础上，大量使用工业信息化技术，例如工业互联网和边缘计算实时数据采集，云平台+大数据分析等，并且正在筹备关于AR和人工智能等前向牵引类型技术的研究和导入

佳讯飞鸿 300213

公司从私有云平台着手并融合物联网、人工智能、大数据、融合通信的技术优势，不断创新，完善了互联互通的工业互联网生态体系；公司参加了由中国信息通信研究院、中国电信等合作伙伴共同组成的联合体，中标国家工信部2019年工业互联网创新发展工程——工业互联网关键网络技术试验验证和服务推广平台项目—边缘数据中心；公司新产品“接触网无线测温系统”研发成功并年全面参与了产品标准的制定工作，实现了工业互联网相关产品在铁路系统的落地实施

瑞斯康达 603803

公司在工业互联网领域的产品包括工业交换机、工业网关、边缘计算及工业WLAN等；公司发布了结合 5G/F5G 和工业互联网技术的全新一代工业网关产品，并在运营商面向 5G 工业互联网的物联设备招募中入围，该产品应用于多种工业制造场景，形成了工业互联网与 5G/F5G 的创新发展，对 5G/F5G 新兴技术在垂直行业应用起到了示范推动作用

维宏股份 300508

公司利用互联网技术，积极推进工业化和信息化的融合，完成了基于该运动控制系统的工业互联网产品研究，推出了“维宏云”工业物联网解决方案；维宏物联网解决方案调整为三个有机组成部分：NcGateway、xFactory、NcCloud；NcCloud维宏云工业互联网平台，专注于提供简化版的MES系统功能和机械加工产业生态企业之间的业务互动，还有设备商和生产企业之间业务互动的在线文档、远程协助等功能

映翰通 688080

*ST安控 300370

大烨智能 300670

公司专注于为用户提供配电自动化终端、智能中压开关设备、变电站自动化系统和低压电气成套设备等产品；2018年11月，公司与智光电气就“综合能源服务工业互联网平台”项目应用合作，签署战略合作框架协议，在“基于大数据驱动的面向综合能源服务的工业互联网平台”的应用方面共同努力，并持续在综合能源服务领域开展多维度创新，为客户提供相关的大数据、云计算和人工智能服务

海螺新材 000619

公司以打造全球首家型材行业工业互联网平台为战略目标，搭建型材行业智能制造示范基地及体验中心，建立以用户需求为中心的生态体系，海螺型材工业互联网平台已经上线运行

德恩精工 300780

全资子公司德恩云智造致力于工业互联网平台服务商方向的发展，与阿里云就“云上智造”项目有开展合作，涉及了行业平台和数字工厂等内容；公司一直致力于机械零部件制造行业的数字化工厂和工业互联网的研究与应用，目前采用的是“公有云+私有云”的信息化架构，自建有工业大数据平台（与阿里云战略合作），实现了“业务系统”和“业务数据”全部上云

金明精机 300281

公司积极搭建“互联网+先进制造业”新模式，已自主开发了适用于塑机领域的工业大数据平台，并不断深化公司互联网数字化核心技术，已经成功实现全球110多台智能装备的并网服务，其中国外设备超过40台套；“云端大数据智慧服务平台项目”定增项目主要为客户提供薄膜智能装备控制软件和通过搭建的云端大数据智慧服务平台为设备厂商及设备业主提供薄膜智能装备的并网运营服务，可以为设备业主准确提供生产工序实时优化、设备运维实时监控等生产运行信息

ST高升 000971

公司联合航天云网共同运营“天域云”平台，为工业互联网平台内外部客户提供基于安全的工业互联网云服务

纬德信息 688171

电力配电网信息安全服务提供商；主要从事智能安全设备和信息安全云平台的研产销，并基于上述产品为客户提供信息安全整体解决方案；信息安全产品主要应用于电力配电网行业

工业大数据

工业富联 601138

宝信软件 600845

特变电工 600089

公司推动了以MES为核心的生产数字化平台和PLM、BIM为核心的研发数字化平台深化应用，围绕泛在电力物联网和工业互联网开展了电力变压器、新能源电站的远程监测及预测性维护等的研究；公司将以工业互联网、泛在电力物联网为核心，提升公司信息化运营管控能力，加快数字化车间、智能工厂建设，推动“产品+平台+服务”的创新发展模式，实现生产方式升级和产品服务转型；公司“基于大数据的TB-eCloud新能源电站及工业园区全生命周期能源管理与集中监控系统同示范项目”入选2018年工业互联网试点示范项目名单

中联重科 000157

启明星辰 002439

安恒信息 688023

光环新网 300383

赛意信息 300687

东方国信 300166.

海兴电力 603556

神州泰岳 300002

全独立自主开发的物联网通信技术与产品具备强大的网络监控、信息安全、无线感知、精准定位和大数据接入能力，广泛应用于工业互联网、城市综合管廊和周界安防等领域并取得重大进展；与汉威科技集团股份有限公司联合建立“工业互联网联合实验室”，并共同推出了新型智慧管廊物联传感解决方案——泰威系列传感器

黄河旋风 600172

拓斯达 300607

英威腾 002334

佳电股份 000922

科大智能 300222

能科科技 603859

亚威股份 002559

中恒电气 002364

海得控制 002184

天玑科技 300245

工业互联网产业联盟成员及信息通信企业组会员单位；公司正运用多年积累的领先技术优势，布局云及大数据业务，积极推动中国工业互联网的建设

金明精机 300281

精伦电子 600355

工业物联网项目主要通过为智慧工厂内不同的设备配置高稳定性、工业级的无线数传模块，利用物联网和云计算实现工业设备间的智能互联；子公司鲍麦克斯与国际知名服装运动品牌代工企业合作，进行缝制及其它服装加工设备的网络连接、数据采集和远程控制，目前已在中国内地、中国台湾、越南、柬埔寨、印尼、菲律宾等地建立多条试点iot服装生产线

智能装备

工业富联 601138

徐工机械 000425

中船防务 600685.

浪潮信息 000977

南钢股份 600282

埃斯顿 002747

卧龙电驱 600580

公司是全国工业互联网应用示范单位，工业互联网智能电机是卧龙中央研究院的三大战略研究方向之一；公司的GE工业电机在售具有数据诊断功能的工业互联网电机；旗下EV工厂和南阳工厂两个已经通过验收的智能制造示范项目，EV工厂也是全国工业互联网示范项目

机器人 300024

盈趣科技 002925

公司采用“区域代理+投资，智造平台+投资”等投资方式积极布局工业互联网领域，不断优化和升级UMS联合管理平台，完善uMES、ITTS、资产管理及CRM等模块，完成了第三代工业互联网多轴运动控制平台的研发，在智能相机、智能防静电手环等标准项目实现多项技术突破，并自主研制及成功导入了抛光、钻铣、点胶、热熔、裁切、视觉检测等电子烟新一代产品整套自动化生产机器设备

东软集团 600718

川仪股份 603100

苏美达 600710

公司积极推动工业化与信息化两化融合，全资子公司苏美达集团2018年被评为江苏省工业互联网发展示范企业（五星级上云企业）

拓斯达 300607

华中数控 300161

科大智能 300222

能科科技 603859

三联虹普 300384

亚威股份 002559

柯力传感 603662

公司深耕于工业物联网领域，曾与宁波市江北工业区管理委员会共同创建“宁波市工业物联网特色产业园”

海得控制 002184

宜通世纪 300310

永艺股份 603600

公司一直致力于实现智能制造和数字化运营；目前公司已被评为国家级两化融合贯标试点企业、浙江省制造业与互联网融合发展试点企业、浙江省上云标杆企业、湖州市数字化车间、湖州市两化融合示范企业；公司后续将在智能制造方面规划实施的项目包括：持续推进SAP系统全覆盖、智能工厂建设（数字化信息系统+工业设备互联化）、数字供应链系统（EDI、CRM、SAP、SRM、WMS）和PLM产品全生命周期管理系统优化提升、BI智能化数字商业平台建设等

赛摩智能 300466

*ST安控 300370

金自天正 600560

公司主要从事工业自动化领域的工业计算机控制系统、电气传动装置、工业检测及控制仪表等三电产业相关产品业务，以及承接工业自动化工程和技术服务

精伦电子 600355

物流服务

南钢股份 600282

传化智联 002010

华峰超纤 300180

公司超纤维新材料行业供应链管理标识解析集成应用入选2018年工业互联网创新发展工程拟支持项目名单

上海钢联 300226

赛摩智能 300466.SZ

公司围绕“成为领先的智能制造和工业互联网平台服务提供商”的战略目标，利用现有智能制造资源优势，规划形成了智能装备业务、自动化与系统集成业务、信息业务三大业务板块，致力于智能工厂整体建设、智能物流系统建设、自动化产线建设、信息管控系统建设、工业机器人应用、工业互联网应用、大数据与物联网应用等相关领域创新及产品应用；公司“赛摩协同制造工业互联网平台”报告期内成功入选2019年度上海市工业互联网平台和专业服务商推荐目录

其他

吉大正元 003029

公司是工业互联网产业联盟会员单位、中国工业互联网研究院第一批网络安全技术支撑单位，21年成功入选工业互联网安全“领航”计划首批重点推进单位并同时入选“垂直行业工作组”和“车联网特设工作组”

容知日新 688768

国内领先的工业设备智能运维企业；公司构建了涵盖传感器、数据采集器、数据传输设备、数据分析软件、智能诊断平台等围绕状态监测与故障诊断的完整产品体系，拥有覆盖数据采集与筛选、数据分析、智能算法模型及智能诊断服务等多个环节的核心技术，客户包括新疆金风科技、三一重能、明阳智慧能源等风电、石化、钢铁等行业的多个大型知名企业或其下属子公司

欣灵电气 301388

公司主要从事低压电器产品的研发、生产和销售；主要拥有“欣灵”、“欣大”、“雷顿”3个品牌，其中“欣灵”商标为中国驰名商标；公司拥有包括继电器、配电控制、电气传动与控制、仪器仪表、传感器、开关共六大类上万个品种规格的产品体系，产品主要用于工业控制，应用领域遍布机械制造、地产、家电、消防、电力、通信等行业

文/清华大学五道口金融学院理事,原中国保监会党委副书记、副主席周延礼

互联网保险和保险科技的发展，是当今时代保险行业转型升级的核心动能，也是中国从保险大国向保险强国跨越的重要契机。纵观全球保险科技发展进程，我国在保险科技应用方面已走在世界前列。通过利用互联网和新技术，保险业不断丰富产品供给、提升服务能力、优化客户体验、提高运营效率，保险业服务经济社会发展的能力不断增强。

近年来，保险业深入推进大数据、云计算、人工智能、物联网、区块链等新兴技术的行业应用，持续拓展行业的创新能力。如，依托大数据和云计算技术，保险业实现了对互联网海量高并发交易的支持；基于人工智能为代表的创新技术，保险业发展出包括智能保顾在内的一系列产品应用，在优化客户产品体验的同时，释放了更多的保险需求。数字经济时代的到来，不仅带来了新的发展要求，也为互联网保险和保险科技的发展提出了新命题。鉴往知来，我们需要全面厘清互联网保险的核心，对互联网保险和保险科技的未来前景做出分析及预测，提出适应数字经济时代发展、基于全局观的保险业发展及监管建议。

一、互联网保险高速增长，科技成效不断显现

过去5年，互联网保险市场实现高速增长，规模从2013年的110.7亿元增至2017年的1876.6亿元，增长近20倍；同期，互联网保险的渗透率也从2012年的0.72%提升至2016年的7.5%，高峰时甚至达到9.2%。2017年互联网保险新增保单124.9亿张，占保险业整体新增数的71%。快速成长的互联网保险满足了中小企业及新生代人群的保障需求、助力实体经济发展。互联网保险作为保险行业创新发展的“先锋队”，为保险市场的各类参与主体发挥了“探路”、“修路”、“带路”的多重作用。

（一）从渠道创新到产品创新，互联网保险试点成果突出

互联网技术最早应用于保险销售环节，在保险业的营销获客、渠道创新方面发挥了积极作用。随着互联网经济的快速发展，依托于互联网生态的一系列创新保险产品应运而生，以电商生态（退货运费险）为起点，围绕人们的日常生活需求，逐步发展到航旅场景、汽车、健康、数码产品等各类生态场景。在新技术的赋能下，各种场景保险不仅实现了全流程在线操作，还通过持续打通数据资源、引入新技术，为用户带来了自动核保、自动理赔等一系列新的保险体验，为行业发展引入了新思维、开辟了新模式。互联网保险并不是简单的“保险上网”，而是通过对技术、产品与场景的系统性思考与搭建，实现了保险的“互联网+”。对人们的生活而言，互联网保险从生态、生活方式出发，挖掘了更生动的需求、设计出更“体贴”的产品形态，使保险从难获得变为易获得、从低频走向高频，扩大了保险覆盖的广度和深度，增强了广大保险消费者的安全感和获得感。

（二）互联网保险发展驱动行业加大科技投入

互联网保险的快速发展为行业带来了增量市场，也带来技术驱动创新的新模式，无论是个性化定价，还是小额、碎片、海量化需求，对保险业的技术能力提出了更高要求。互联网保险公司作为试点机构，对新兴技术在保险业的商业落地及实践上，起到了引领及示范作用，带动行业持续增加底层科技投入。互联网保险行业发展初期，保险机构通过吸纳技术人才、成立大数据或新兴技术实验室等方式建立技术的核心竞争力，支持其互联网保险业务的持续发展。近年来，保险机构通过设立科技子公司进一步增强科技投入，夯实产业布局。截至2018年上半年，保险公司共计发起设立各类科技子公司近50家，其中较为典型的包括人保集团成立的人保金服、中再集团成立的中再巨灾科技、众安保险成立的众安科技以及太平保险成立的太平科技保险等公司。由此带动的资源投入、人才积累、模式建设，将整体提振保险业的创新实力。

（三）科技赋能，互联网保险构建全新生态

随着数字化、信息化以及全球化的快速发展，跨国界、跨行业、跨产业、跨领域的融合发展已成为“新常态”。可以预见，随着“金融+技术”对行业影响的加深，协同构建互联网保险新生态的融合再造，也将是大势所趋，保险业竞争不再是单一维度的竞争，而是基于价值链的生态系统融合发展。保险科技是构建保险生态系统的技术支撑，通过人工智能、区块链、云计算、大数据等实现在数据的收集、客户画像、需求分析和策略设计等方面的能力进一步的提升。保险服务的运营方式、手段更为高效及多元化，实现产品定制化、定价动态化、销售场景化、理赔自动化的运营目标。通过科技重塑保险价值链，利用科技，保险服务融入健康生态圈、生活消费生态圈、消费金融生态圈、航旅生态圈、汽车生态圈，提供智能化、定制化、个性化的保险解决方案，构建完善的互联网保险生态圈。

二、全面客观看待互联网保险

总体来讲，互联网保险近年来的发展已取得阶段性成果，保险行业已借助“科技红利”实现一定程度的“降本增效”，启动了全行业的新旧动能转换。但从长远来看，互联网保险仍处于发展阶段，更多的技术与应用，将与保险业务发生更深层面的结合，保险业的全面变革正在拉开帷幕。为此，在看待互联网保险的机遇和挑战方面，我们更要采用全局的视角，透过现象看到本质，更为客观地理清互联网保险的实质。

（一）互联网不仅是渠道，更是工具

随着一系列新兴技术应用对保险业的影响逐渐深入，互联网等科技对保险业的影响已超出了销售环节（即互联网销售渠道），逐步向产品设计、定价到销售和理赔等全业务流程渗透，并正逐渐成为行业的基础设施。互联网保险不能仅仅理解成为保险的互联网销售渠道，从更底层来看，要看到以互联网为代表的新科技的工具属性。重要的不是划分边界，而是打破边界地去用好这个工具。如，在产品设计方面，依托大数据、云计算、人工智能以及区块链等技术应用，保险公司在数据收集、客户画像、需求分析和策略设计等方面都获得了更进一步的能力提升。又如，保险公司通过对不同终端的数据进行归集整合，再通过机器学习等方法，能够更为精准地洞察被保险用户的真实需求，推出了一批保费低、保障高的重疾险、防癌险等个性化险种。在服务方面，借助创新技术，保险服务的运营方式、经营手段更为高效、多元化。如：自助投保、手机投保、一键式投保等已经相当普遍，即使在人身险等比较复杂的领域，营销人员也可通过手机APP或专用电子设备，实现快捷投保。针对理赔难这个行业痛点，加强保险科技应用，自助理赔、快赔、闪赔等服务逐渐普及。互联网销售的意外险和小额财产险，基本上都能够实现一站式自助理赔，90%以上的车险公司提供了线上理赔服务。

（二）不仅是单向赋能，更是双向融合

技术不断进步，与保险的融合也更加紧密。一方面，技术帮助强化了保险营销获客、风险管理、客户服务等全流程能力，促进保险进一步释放价值、推动保险市场的进一步繁荣和发展。另一方面，保险以其自身的行业特性，通过需求推动技术的演进及产业化，从而促使技术迈向更前沿的领域。

随着一系列新兴技术的快速发展迭代，线上线下场景走向融合是诸多行业未来发展的一大趋势，保险业亦不例外。具体来看，传统保险公司的线下客户资源优势较强，通过其业务的线上转化，能改善传统保险公司精细化的用户运营管理和服务能力，从而提升内部作业效率和价值转化、创造更大价值。而对于互联网保险公司而言，单纯依靠线上网络平台，显然无法满足用户更加复杂、多元和个性化的需求。通过搭建线上与线下更紧密的互动，才能为客户提供更贴近需求的保险产品和服务。在以“服务为本”、“科技为手段”的互联网保险发展新阶段，如何顺应时代发展潮流、利用科技及其伴生的海量数据实现产业生态的新发展，以及利用生态化的连接实现线上线下更紧密的融合，使科技更好地赋能行业、服务于人，是值得业内从业者共同探讨的两大话题。

（三）不仅是单点突破，更是系统优化

随着数字化、信息化以及全球化的快速发展，既有的行业壁垒被削弱甚至瓦解，跨产业的整合成为“新常态”。如，互联网对零售行业和交通出行、无人驾驶对汽车制造、汽车保险等领域带来的深刻改变，都在重塑原有产业格局，并孵化出新的生态。可以预见，随着技术对行业影响的加深，跨生态的融合再造也将是大势所趋，行业竞争不再是单一维度的竞争，而是基于价值的生态系统竞合。

对于保险业而言，在以服务体验对比获得竞争差异优势的时代，保险公司应以用户保险需求为核心进行跨行业的商业生态整合，满足被保险用户的日常生活需求(衣食住行)，并通过频繁的服务交互进一步赢得客户信任，全面优化保险服务的用户体验。如，在车险领域，保险公司可以为车主提供投保通道、理赔进度、违章查询、交通状况、汽车维修等信息，涵盖车主的车保险、车服务、车生活。值得注意的是，系统的资源整合还涵盖了对保险上下游的产业链的整合及延伸。保险作为底层的风险解决方案，不同的险种本质上连接的是用户的不同需求。保险既是财务的解决方案，更应该是服务的解决方案，每一次保险的理赔都是一次服务。保险业可以通过连接关联产业和客户，整合衍生产品和相关增值服务，最终形成保险产业生态圈。基于生态圈的发展理念，对行业获得可持续发展、对应对动态演化的外部市场环境、增进行业发展的韧性具有重要的意义。

三、未来互联网保险发展新趋势

新一轮科技革命与产业变革为保险行业转型升级打开了新的窗口期，保险业将迎来全新的战略发展机遇。在互联网保险发展的下一阶段，有4个方面的趋势值得关注。

（一）数字资产战略意义提升，行业步入转型升级加速期

随着全社会的数字经济占比的持续提升，前沿科技在保险业的应用加深，行业“数字资产”理念的战略将得到进一步落地，保险业的数据体系将更加丰富和完备，其数据管理和应用模式在新技术的驱动下也将得到不断革新。作为支持新一代信息技术应用的关键要素，数据也是保险业生存的命脉，“数字资产”战略将促使行业突破“资本驱动”、“负债驱动”的传统模式，将数据变为驱动行业发展的根本，实现数字化时代的资产重塑，加速推动保险业全面转型升级。

（二）保险科技成为行业价值创新的主要动能

互联网行业的快速发展不仅带来的新的市场业态，也催生了以保险行业为核心的科技应用。保险科技突破了互联网技术的范畴，将人工智能、区块链等新兴技术应用于行业价值链的各个环节，推动创新不断深入，为行业发展带来更多真正的价值。未来的创新，不仅有来自于渠道、产品的创新，更有大量与保险流程应用相结合的创新。如，人工智能在保险业的创新应用，不仅体现在前端的语音智能交互，也有后端在核保或理赔环节实现的自动化智能作业。无论是提升行业效率，还是优化用户体验，保险科技的每个技术应用点将为行业带来更深刻的价值。

（三）科技提升保障能力，助力实现普惠金融

近年来，随着保险科技的快速发展应用，保险业在用户触达、客户服务和体验提升等方面都取得了进步。以2017年为例，全国互联网保险新增保单占保险业整体新增数71%。科技的应用，降低了保险产品触达客户的门槛，有效的提升了保险的覆盖率，强化了整个社会的风险保障能力，也培养了用户的保险意识。未来，随着通信技术的升级，终端设备的多元化，科技将帮助保险业实现更广泛客户群体连接。同时，在科技助力之下，保险业不仅能面向更多样化的客户需求、提供更高性价比的保险产品，其服务能力也持续加强。科技在帮助实现金融普惠目标的同时，更将为保险业打开全新的增长空间。

（四）新主体推进互联网保险生态圈扩容

互联网保险的发展推动传统保险产业链逐步向保险生态演进。在传统保险公司和保险中介之外，专业互联网保险公司、互联网巨头、创新渠道等更多元的主体参与其中，共筑保险生态的市场活力。保险科技的萌芽与发展，将带来新的产业格局。其中，保险业的央企、国企具备资源优势，是高密度研发和高水平创新人才的重要承载体和推进行业自主创新战略的重要力量。民营企业在新兴技术的快速跟进、落地实践上具有灵活的优势，将成为行业探索新兴技术、新颖模式，激活行业创新活力的助推器，有效发挥创新试点的作用。与此同时，垂直领域的新兴科技创业公司将利用其技术创新的专业与活力，与保险业实现更好的融合，成为生态圈重要新成员。多元化的主体发挥各自优势，形成合力，为互联网保险生态的可持续发展提供源源不断的动力。

四、互联网保险新生态构建

随着互联网保险、金融科技、保险科技的新发展，监管科技应运而生，监管科技是监管体系、模式、手段与科技创新深度融合的产物，将随着市场发展和技术进步不断升级，也为金融科技、保险科技的发展提供强有力保障。

（一）高质量发展必须协同构建互联网保险新生态

一是善用监管科技，发挥监管科技和金融科技“一体两面”的合力，建立高水平监管体系，确保金融业回归本源，合理配置金融资源，更好服务实体经济。二是提高监管效率，积极研究利用区块链、人工智能、大数据、云计算等新兴技术手段改进监管，提高监管科技应用能力，完善宏观审慎监管体系。三是运用监管科技，按照需求引领和问题导向相结合的思路，围绕实体经济发展中有效的保险需求和传统保险服务的短板，引导保险机构更好地助推创新驱动发展、拓宽保险可获得性。

（二）可持续发展必须协同构建互联网保险新生态

当前的保险业监管法规、监管方式和市场准入等监管措施，早于互联网技术、保险科技的出现，可能导致监管领域不足和空白，也有可能对新的商业模式和市场准入的新机构带来障碍。因此，要树立可持续、动态、包容的监管导向，运用新监管科技手段平衡风险与创新的关系，调整现行传统的监管模式以应对新变化新挑战。可借鉴国内外的“创新中心”、“创新加速器”、“监管沙盒”等监管措施，确保监管的有效性。

（三）基础设施建设必须协同构建互联网保险新生态

一是加大对金融监管部门大数据的监管平台建设投入，形成大数据平台建成一体化。二是要使金融监管实现对新金融业态、互联网金融日常行为的监管，需要联合相关部委实施国家信用数据库建设工程。三是要加快推进全国联网、覆盖范围全面的国家信用体系数据库建设，健全信用数据管理配套服务体系。四是要做好整体规划、顶层设计，在大数据金融安全监管平台的基础上，进一步构建数字金融、数字社会，进而应对新金融技术、新业态给金融监管带来的严峻挑战。

习近平总书记在党的十九大报告中特别指出“创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑”。相对于传统保险而言，互联网保险在新兴技术的应用实践与积累上先于了行业发展的节奏，对传统保险业数字化转型升级起到了创新引领作用。互联网保险所带来的市场竞争反应如一剂良药般，不仅激发了行业的创新活力，也加速了行业整体数字化转型的速度。“数字技术驱动”的未来已来，行业监管在防范系统性金融风险的框架之下，应更全面的认识互联网保险在业内的创新示范作用，通过顶层政策设计与监管实践，为维护业内更为平稳的数字化转型升级提供良好的市场环境。

本文编辑：丁开艳

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编者按

2013年被称为“互联网保险元年”，至今已走过6年时间，人们将互联网保险发展划分为1.0、2.0和3.0三个时代：1.0时代，人们将传统保险搬到网上去卖；2.0时代，场景保险大发展；3.0时代，则迎来了科技和保险的深度融合，保险科技正逐步深入改造保险业的生产经营环节。回首6年发展，整个互联网保险快速迭代，到底给保险业带来怎样的改变？

在2019年1月5日举行的“2019慧保天下保险大会”上，来自不同背景企业的有关负责人共聚一堂，给出了他们的答案，并就结合各自领域的经验、思考，给出了未来互联网保险发展趋势。他们分别是：

国华人寿总经理助理、华瑞保险销售公司董事长赵岩

泰康在线副总裁兼首席市场官方远近

复星联合健康副总裁赖晓辉

微保副总裁尚教研

开心保董事长李杰

保险师联合创始人、COO陈晓

下文即根据他们的现场分享整理而成：

问题一：互联网保险快速迭代，到底给保险业带来怎样的改变？

赵岩

保险科技对保险公司经营影响很大，无论是toC还是toA。

从狭义来看，保险科技对保险销售影响很大。保险科技对传统渠道进行改造，现在，银保、个险等销售渠道都使用了很多互联网科技手段，例如大数据、移动展业等。原来个险渠道都是纸质出单，但现在纸质出单占比只有20%，其余80%都是通过移动端出单，银保渠道目前大多也是通过网银、手机端出单。

除出单外，险企理赔和保全现在也更多应用移动、大数据技术。所以广义上来看互联网保险和互联网技术的应用，对保险公司的经营、理赔、运营全方位都进行了改变。

对于国华人寿这样的中小保险公司来说，尤其是以银保业务为主的保险公司来说，对此感触颇深。

赖晓辉

互联网保险1.0、2.0时代，互联网保险是保险公司的获客渠道，或者说触达客户的方式，到3.0时代，有两个变化：

第一个变化是互联网与保险机构已经从最初的界限分明逐渐走向融合。最早互联网保险和传统渠道界限分明。近来，保险公司尤其新公司，作业模式和管理模式已经发生改变，互联网已经从开始独立的部门、条线融入到公司的方方面面，很难用一个独立的、鲜明的概念来定义互联网保险。

我最近做得最多的一件事是给经代渠道部门和互联网渠道部门做调节员，不同渠道之间的边界正变得越来越模糊，逐渐走向融合。其实传统公司在互联网方面的投入不见得比互联网保险公司少，只是在整个盘子里的占比不一样；最近也有互联网渠道商的新目标是去互联网化，反映的也是互联网和传统模式的融合。

第二个变化是客户维度的变化，客户维度已经开始影响保险业务获取的逻辑。我们开始认为保险公司只要产品好，价格有竞争力，中介信息充分流动，再加上客户需求，交易就能达成。但是最近这几年，我发现刚才讲的这些元素都在发生改变，互联网因素的影响力要比保险公司认为的要大。

互联网交易过程中，不仅仅对产品好坏、客户需求有影响，对客户结构的影响也很大。在互联网作用下，以重疾险为例，客户年龄结构发生着变化。

方远近

互联网保险作为工具或者渠道，两者之间的差别非常大。

作为工具时，客户还需要真实的坐在代理人面前，由代理人做出判断，风险是可预知的，代理人只是将手机等移动端作为出单工具。

作为渠道时，很多风险是不可控的，例如有一个案子7月9号投保，9月10号死亡，8月22日报案，当保险公司赶到的时候，已经火化。

在财险领域这类案子特别多。曾经的一个案子是，3点钟投保，9点钟报案，而且远在外地，我们无法判断其是先淋雨再投保，还是先投保再淋雨。

所以互联网，作为渠道，或者作为工具时，对风险管控的影响是很大的。有三种产品通过互联网销售时对风险的把控尤为重要。

重疾险，你能识别客户是先患甲状腺癌再购买保险，还是先购买产品再患甲状腺癌吗？甲状腺癌潜伏期较长难以发现，拖过保险等待期完全没问题。航延险、医疗险也是如此。如果单纯把互联网如果作为渠道，保险公司基本就要被“薅羊毛”了。

1.0、2.0做的是场景，3.0试图解决生态的问题。只要是电商交易，中间就存在断点，比如做盒饭，就有可能存在有苍蝇、螺丝钉、头发丝等问题，于是保险公司做食品责任险，出现问题，保险公司赔偿，客户不需要找店家。

这种责任险之于生态环境和以前的保险之于场景大不一样，不是解决搭售薅羊毛这件事，不是为了把保险卖出去，而是为了解决生态痛点，所以，厂家趋之若鹜。

2017年业界开始出现4.0的提法，这种模式在2018年变得很成功，我们称之为“钓鱼销售”，即长期嵌入，先做客户保险意识培养，之后再不断教育。这方面阿里、水滴及轻松筹做得很成功，平台上有很多等待捐款和救援的人——这是重置保险，先建立保险意识再拉动销售。

总之保险公司努力把产品卖出去，1.0、2.0为什么做场景，3.0为什么变成生态，4.0为什么做重置？因为产品越来越难进入客户的购物车。为什么健康险增速一枝独秀？因为前面有大量的健康意识教育。下一个阶段养老保险将会加速发展，因为中国的养老问题最为突出。

尚教研

谈到互联网保险1.0～4.0对行业的影响，以前在保险公司的时候，更多是从理赔、智能核保环节思考科技对效率的提升；到微保以后，会更多从用户角度考虑。

互联网保险到底是工具还是渠道？因为张晓龙已经定位微信是个工具，所以我们在微信钱包里提供的保险服务，也不可能再超出工具这个范畴。为什么是个工具？因为我们要帮助客户解决问题，不仅仅提供资讯、产品，这不是我们的努力方向。

第一，互联网保险最大贡献不是保费。互联网保险在中国3万多亿保费中的份额还是很低的，其最大贡献在于用户教育。这几年用户对保险的认知实现质的飞跃。微保数据显示，第一张保单的拥有者越来越年轻化，70%的人在微保平台上用微信或微信支付的方式购买了人生的第一张保单。这是非常不一样的，做过寿险业务的人都知道，新保的50%往往都来自于老客户的加保。但现在，通过互联网渠道，我们可以让这些人首先认识保险，然后实现加购，完成家庭保障。

第二，互联网保险很好地解决了信息对称问题。以前做过个险、团险销售，消费者会担心销售误导，但现在，通过大数据和其他技术，我们更加了解消费者，会主动思考产品应该卖给谁、风险在哪、如何定价合适……着力解决互联网保险信息对称的问题，极力避免出现让客户误解的信息。

第三，消费者通过互联网保险养成了线上消费的习惯。以前的寿险产品很多是年交、趸交的，但其实月交是更符合人们的消费习惯，社保、房租、水电费都是月交。保费月交更符合用户的消费体验，这是互联网平台近年发展带来的优化——当然，互联网保险还没有到颠覆保险业的地步，颠覆保险业的力量更有可能来自另外的行业，但现在还没有看到这样的趋势。

李杰

1.0时代是把保险产品搬到网上卖，但并不是把所有保险产品都搬到网上。

2.0时代是所谓场景保险的时代，这与超市啤酒旁边放尿布或尿布旁边放啤酒的经典行销案例一样，并非什么新鲜事。

3.0时代人们说是所谓保险科技的时代，但我无法理解。我自己感觉保险科技是个伪命题，大数据、用户画像等技术有实际价值，但也有很多区块链项目纯粹是打着区块链幌子忽悠人，没有任何实用的价值。我认为3.0的提法源于自媒体的兴起。

降低信息分享成本、减少信息不对称是互联网的大势所驱，在这样的大趋势下，保险公司、保险中介只是都抓住其中的小趋势，用互联网工具或渠道提升经营效率、降低经营成本。

90%的保险公司都设立了电子商务部，但分销和电子商务不能直接挂钩，比如把产品放到微保上去销售，这和电子商务并没有什么关系。

站在保险3.0时代，无论是大童快保这样的平台还是我们开心保这样的电子商务平台，都因为信息透明给所有人带来了更多的机会。

陈晓

因为保险师是做toA服务的，一直服务代理人群体，我理解互联网保险的1.0、2.0、3.0时代是代理人作业模式和习惯的迭代与进步。

十多年前在一线做业务员时，当时的展业逻辑和现在一样，但所用的工具和现在完全不一样，那时候还是用原始、纸质版的工具，这是当时代理人作业模式的1.0时代。

随着互联网技术发展，各家公司开始“E化”，比如做了“平安e家”和我们的e化系统，以此来提高效率，原来纸质的、传统的工具被电子化、数字化，实现了快速、统一、标准、可度量，可记录，这是2.0时代。

3.0时代，更多体现为代理人自我意识觉醒，产销分离是不可逆的大趋势，中介的崛起和发展代表保险行业服务能力更强；另外一个趋势，保险公司以及科技公司也做了很多努力，打造了很多基础设施，服务效率不断提升，就像随着通讯基础设施不断升级，2G时代人们玩短信，3G人们用微信、微博，4G人们开始直播，随着5G时代来临，我们对未来又有了更多期待。

2018年下半年发布的《互联网保险业务监管办法（征求意见稿）》已经体现出了很大的变化，有观点认为，未来保险业会发生两大变化：一大变化是主体公司代理人会向中介公司迁移；另外一大变化是线下代理人会向线上迁移。

这就是我理解的互联网保险的1.0、2.0、3.0时代乃至未来的演变。

问题二：互联网保险只适合销售简单的保险产品吗？

赵岩

寿险公司卖长期险有其主观原因，因为只卖短期险的话，KPI很难完成。内涵价值高的长期险才是寿险公司真正的价值所在。

客观来讲，最早卖理财险，是因为那时候无论是阿里还是其他渠道，都处在获客、增流量阶段；2014年以后，这些平台获客、引流阶段基本结束，需要进一步提升用户黏性，寿险产品，尤其是长期期交寿险产品与平台提高黏性的需求相契合。

线上线下销售长期险一个比较大的差别是，线下长期险缴费期越来越短，从原来的十年变成现在的三年、五年，但线上客户往往选择20年交、30年交甚至终身交。

长期险，尤其是在BATJ的平台上，预计未来还会有大的爆发，因为长期险对这些公司提高用户黏性是有帮助的。

至于什么样的产品适合互联网保险，十几年前，大量的商品还没能实现网上销售，我们在互联网上买的都是很简单的产品。服装一类的产品在当时都被认为是复杂产品。同样的道理，现在我们认为长期险是复杂产品，但当种种关键的运营手段，包括续保、保全、理赔、坐席配合等等发展起来，三五年之后，可能会发现长期险也变简单了。

1994年，行业标保只有100万元，但到1998年，就已经达到5亿元。长期险发展速度不是20%、30%，而是200%、300%。也许过三五年，中国长期险就能达到百亿甚至千亿的规模。

问题三：健康险高速增长，但也有拼价格的趋势出现，未来健康险的发展方向是怎样的？

赖晓辉

拼价格是永远存在的，但拼价格也可以有技术含量。对于健康险而言，目前更多的还停留于性价比的比拼，且主要是针对互联网群体的产品。但未来，健康险的核心不是保险，而是健康。所有客户的健康险需求都来自于对健康的需求，所以，健康保险更重要的一点，是打通整个健康产业链。

复星联合健康真正想做的就是把保险和健康服务结合在一起。趋势上大家都看得很清楚，但做起来还是很难的。经过一年多实践发现，保险和健康服务业的相互融合，就像两个大龄青年到了已婚年龄，因为父母的压力而结合在一起——物理组合多，产生化学反应的少。

保险公司在与医院合作的时候，会发现第一个需要克服的困难就是利益的融通。虽然医疗机构的利益和保险机构的利益在同一个产业链上，但真正融通起来还会面临很多困难。

我们与复星刚刚收购的和睦家医院的融通相对还是比较成功的，我们推出的高端医疗产品已经和和睦家医院实现了利益上的捆绑和融通，由医院参与到每一个被保险人的健康风险管理上来。

所以，健康保险未来趋势首先就是健康险和产业的融通。

至于互联网健康保险未来的发展趋势，我认为，更多会体现在交易层面，把互联网当作交易平台和工具，打通线上线下健康服务和保险交易的整个链条。互联网、大数据、人工智能这些科技在健康保险方面的应用，可能还不到1.0，目前大家只是看到了这个趋势，都还在努力奋斗。

问题四：保险科技创新中都存在哪些坑？

方远近

卖分红险的、卖教育金的、卖养老金的、卖万能险的人从来不能理解卖财产险的人的痛，我从寿险领域转入财险领域，感觉很分裂：这边收着一单几分钱甚至几厘钱的保费，那边做着敞口几千万甚至几亿元的业务。在产险公司里，如果不用互联网科技，根本没法做这样的事情。

产品的坑很多，有些产品对寿险公司来说是盈利性产品，但对于互联网财险公司来说，就有可能赔很多。意外险、重疾险都是如此。以重疾险为例，寿险公司视重疾险为高价值产品，但对于互联网财险公司来说，如果不能有效控制风险，防止用户病后投保，赔付率就会飙涨。

销售的坑很多。互联网面对世界各个角落，这些角落中隐藏着各种各样的人，保险公司做一个营销方案，例如发红包，一堆的人趋之若鹜，如果不能有效防范，90%的钱都会被黑客“薅”走。

服务的坑更大。由于性质特殊，我们一年的赔案数量可能与传统公司几十年的赔案数量类似。而我们的服务人员要远远少于传统公司，同时，我们的效率要远远高于传统公司。我们必须做好服务，因为一旦做不好，就有可能被客户在互联网世界广泛扩散，极大影响公司声誉。

总之，互联网保险从产品到销售，再到服务，都会有很多痛，但这个痛自己必须亲身去经历。

问题五：微保未来发展战略是怎样的？

尚教研

微保相对谨慎，稳扎稳打。微保是腾讯金融生态重要的组成部分，除微保之外，腾讯的金融板块还包括微众银行、理财通等。在产业互联网角度，腾讯希望微保发挥“行业数字助手”的作用。

例如，微保进入车险领域是从帮助保险公司做车险续保开始的，因为车险行业的一个痛点是，保险公司不知道车主信息，联系不到车主。例如，很多保险公司承保了大病医保业务，但同样与客户没有联系，微保希望通过介入这些业务，帮助保险公司和用户之间建立联系。

对产业链C端，微信是个工具，微保在微信钱包里的服务定位也是工具，帮助人解决问题。由于微保比较谨慎，所以目前服务都是分批开放的。做好C端工具，无外乎是做好以下四个方面：

第一，告诉用户需要买什么，为什么要买。即“保顾”，“智能保顾”。

第二，提供什么解决方案，即如何让保险产品在互联网上能够卖得更方便，更便捷，更流畅。不仅是体验好，在定价上还要更亲民，更普惠，让更多人受益。微保的产品主要都是与保险公司深度定制的，保顾做好以后，严选的产品跟上，才能给用户推荐更多产品。

第三，做好理赔，这是微保很看重的。不久，我们会发布“微管家”服务，将理赔以及保险方案建议都整合在其中。

第四，做好保单管理。微信是大家每天都会使用的一个工具，而各家保险公司、各个平台的保险产品太多，太分散，客户需要集中管理保单的助手。微保希望能成为每个用户的保单管理工具，方便大家查找，管理。

或许并没有太高科技，但我们相信，为用户做好服务，解决好用户需求，互联网保险就会水到渠成。

问题六：很多互联网巨头切入保险2C领域，开心保如何保持自己的优势？

李杰

我一点都不担心，开心保和很多中小保险公司很像，每年的长期险业务能达到10-20亿规模，在市场里是非常小的玩家。我之所以不担心，主要是基于以下两个判断：

第一，市场仍在快速增长。2018年前11月，寿险公司保费收入相较去年同期略微负增长，但互联网保险依旧保持快速增长的势头。今天的互联网保险就像10或15年前的个险，虽然很多人虎视眈眈地要进入，但未来市场空间非常大，所以不用担心，而且我们在里面已经玩了几年，感觉已经站住脚了。这并不意味着，开心保未来能做到很大的业务规模，但过几年，业务量赶上一个中型保险公司应该没有太大问题。

第二，现在网购用户以85后、90后居多，他们都是比较有个性的人，只要他们喜欢一个平台，就会选择通过这个平台购买，并推荐给朋友们购买。从开心保数据来看，30%的场景保费都出在老客户的复购上。在爆炸性的市场里，我们稳扎稳打的做；在大海之中，我们只想取自己的一瓢水。这就是我们的策略。

问题七：未来代理人平台发展方向是什么？

陈晓

保险师坚定地为代理人提供服务，目前，保险行业大量保费都还是靠代理人去获取的。保险市场上连接消费者的，除了很多2C的平台，很多的客户触达还是靠代理人一对一沟通和交流实现的。保险本身是相对复杂的、低频的、非刚需的、意识不断爆发的虚拟化产品。所以，代理人服务依然具有不可替代性，没法彻底实现“去代理人化”。

当然，也许伴随未来5-15年时间的渠道变化，会有新的结构产生，但在此之前，我们还要努力给代理人们提供最好的服务。

至于未来的发展趋势：

第一，前提是许多创业者和保险公司已经做好了丰富的基础设施。比方目前随着中介理念兴起，产销分离理念深入人心，让代理人从意识层面产生变化，我们感觉到了代理人思维模式的变化，不仅仅听从和服从主体公司的训练和引导方式，更多的会站在客户角度，站在自己如何在市场当中更好立足的角度去考虑更多事情。

第二，代理人从业人群的基础属性已经发生结构性变化。目前绝大多数用户年龄在70后和80后，这和我原来进入到保险行业时的结构已经发生不一样的变化了。70后、80后所想的和我们之前所理解的、保险公司灌输的逻辑是完全不一样的。更优秀，更专业，从业者已经进入到行业中。

第三，满足代理人素质提升以及他们对工具的需求。保险师从2015年开始做计划书，到目前为止已经累计12亿份计划书的数据量了，过程当中不断有所谓大数据分析，可以帮助代理人给别人好的方案和建议，赋能代理人工具。

代理人永远离不开的是培训教育，但培训教育实现商业化是很难的事情，因为这是伪命题，绝大多数渴望知识的人是不愿意学习的，因为这是很痛苦的过程。但我们也会给代理人提供更多的知识和建议，比如平台上的社区中，已经积累大量业务员的提问和答案，形成知识库赋能代理人。

第四，网销产品的赋能，越来越多网销产品能满足代理人的客户需求。接下来对保险师提出的要求是，如何在市场变化过程中给代理人用户提供更好的服务。

< END >

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