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网站首页销售中的二八法则(销售的二八法则详解)
4．1 销售授权审批制度
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任何一个要素，你都可以通过学习掌握，学习如何有效开发潜在客户，如何与潜在客户建立高度的友谊和信任等等。 第5条 企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。
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02 编制日期 第13条 通过法律途径处理准呆账时，以法律顾问为主力，由销售部、财务部协助。
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第5条 企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。 客户分类表
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经过交流，我发现他非常勤奋，是他们公司最勤奋的一个。他们公司销冠入职比他晚两年，月薪6万以上，他做销售五年了，月薪不到2万。
在理想的正态分布（蓝色）中，越极端的事件（例如巨额亏损事件），越在曲线的尾部，越是少见，对应的事件概率越低。但在真实的经济环境中，同样的极端事件发生概率大大增加（红色），或者形象地说比在正态分布中更“肥”。
1．销售部负责销售回款计划的制订与应收账款的催收工作。
占累计销售额的5%左右
抓住关键的少数，朋友抑或对手。
复利的结果很惊人，但是越到后面，就越难坚持。诺贝尔基金会作为一个机构，将300万美元变成2亿美元都用了40年。
怎么收款？软硬兼施，经销商各有各的办法。但需要强调一点：经销商要做好信誉台账，不能凭感觉去赊销，否则追悔莫及。
修改日期
编制日期
03
占累计销售额的5%左右
第9条 应收账款主管应于每月最后××日前提供一份当月尚未收款的《应收账款账龄明细表》，提交给财务经理、销售经理及营销总监。
·理论应用
“老板，我有几个发现，先请您看一下。”说着，王娟拿出了事业部220人今年和去年的差旅费用排名表。
第5章 附则
第4章 销售合同的管理
复利效应本身没有问题，上面这个公式用来励志也没啥错，对普通人来说，复利效应就只是个金融学概念，但如果要把它作为实现个人财富自由的“魔法”，那还真是要认真想想。
1.信息流广告：也称Feeds，一般是指穿插在瀑布流里的广告位。
2.搜索广告：也称SEM，通过搜索关键词触发搜索引擎展现的广告位。
3.搜索自然排名：也称SEO，通过站内的优化，提升网站的权重和收录，搜索关键词触发展现，非广告位。
4.PR推广：通常指公关软文推广。
5.AdWords：通常指谷歌关键词竞价广告。
6.PPC：PC时代门户网站的按点击付费的广告。
7.DSP：也称为需求方平台，通常我们指第三方的广告资源整合平台。
8.Banner Ad：网站的横幅、底部、侧边贴片广告。
9.RTB：也称实时竞价，当一个用户在全网有过某种行为，就会通过缓存记录在案，而通过广告交易平台，用户在下一次浏览的时候将通过RTB技术来推送符合偏好的广告，因此ERB技术是目前广泛使用的精准营销手段。
10.DMP：数据管理平台，通常我们指第三方的广告资源整合平台。
11.腾讯ADQ：通常指腾讯社交广告（广点通）。
12.巨量AD：通常指巨量引擎非电商类广告。
14.聚光平台：通常指小红书的广告投放系统。
15.eCPM：每展示1000次广告，平台的收入，也是我们广告投放最核心的竞争力。
16.CPM：按曝光计费，广告主的千展消费，展现1000次广告主需要支付的费用，即出价。
17.oCPM:同CPM，但在出价的基础上，多了一个广告主的目标转化出价，供系统参考。
18.CPC：按点击计费，即单次点击出价。
19.oCPC：同CPC，但在单次点击出价的基础上，多了一个目标转化出价，供系统参考。
21.CPS：按成交计费，可以直白的理解为成交后返佣金。，目前的广告投放市场很少会涉及到。
22.CPT：按照周期计费，通常我们也叫排期广告，常见的比如各大平台的BD品牌广告。
23.Nobid：以消耗预算为第一目标的，系统自动化投放功能，即广告主只需要设置明确的预算，其他的全部交给系统去博弈。
24.UV：Unique Visitor，网站独立访客。
25.PV：Page View，网站被浏览的总次数。
26.IP：internet Protocol，即独立IP数，一天内相同IP地址只能计算一次.
27.展现量：即广告曝光的次数总和。
28.点击量：即广告点击次数的总和。
29.转化量：即广告产生购买/留电转化的总和。
31.加粉量：即广告页面上号码复制动作的总和。
32.CTR：点击率，公式（点击量/展示量）。
33.CVR：转化率，公式（转化量/点击量）。
34.咨询留电率：即在线咨询后主动留下联系方式的用户占比。
35.到粉率：即在页面复刻过号码后加到v的占比。
36.ROI：投资回报率，公式（回收金额/广告费），直接翻译广告投入和回收之间的关系。
37.按产比：顾名思义投入的成本和产出金额之间的比值。
38.一级页面:点击广告、无任何跳转直接进入的落地页。
39.二级页面：进入落地页后，再点击落地页上的按钮进入下一级页面。
41.跳出率：浏览了一个页面就离开的用户占比。
42.复购率：二次及以上成交/购买产品的用户比占比。
43.客单价：指每一个订单的平均交易金额。
44.营销漏斗：通常用来具象化流量在每个层级之间流转的模型。
45.二八定律：主流的代表理论，80%的客户资源/转化，通常来自20%的广告计划。
46.长尾理论：个性化的代表理论，不是主流但不代表就不存在。
47.四象限分析法：利用象限来分析广告投放的效果，和优化空间。
48.广告代理商：指具有广告资源代理售卖资格的第三方公司。
49.直营分公司：指官方的广告资源售卖及运营公司。
