现在，使用余额宝之类的互联网金融服务已经成了许多年青网民的生活习惯，但在互联网金融工具获得的用户数越来越多时，由于国内股票市场表现不佳，传统券商机构却没有获得多少利益。一方面这些机构们还在使用老方法做推广、另一方面未能有效开发出这新鲜的年青网民资源。而在虚拟股票交易应用TradeHero的中国区总裁唐震巍看来，传统券商面临的这些困境是可以通过互联网产品来解决的。

TradeHero是一款模拟炒股手机应用，上面不止提供了全球主流股票交易所的实时数据，还搭建了一套社交系统。这家起步于新加坡的创业公司在2013年初产品上线后，不但迅速在南美、东南亚地区的小国家里获得了50多万的用户，还在81个国家的财经类应用中获得过第一名，而到今年TradeHero开始逐步把公司的业务和团队向中国迁移，中国市场已经被TradeHero定为接下来的目标。

唐震巍告诉PingWest，TradeHero的模式说起来有两种，一种是B2C，另外一种是B2B2C。前一种主要依靠TradeHero内部搭建的社交系统，后一种则依赖于和券商、交易所这些金融机构的合作。

在TradeHero内部的社交体系中，TradeHero会把那些炒股高手用榜单的形式列出来，如果你用想关注这些炒股牛人、获取其在股票市场的动态，那么就需要通过TradeHero的平台向这些高手们付费。这些收益TradeHero会和高手们对半分成。由于TradeHero上的股票数据和现实世界的交易所中是一致的，所以对潜在股民用户来说这就不仅仅是游戏了，而是实际操作经验的积累。

正是由于TradeHero并不是一个完全“娱乐化”的炒股社区，这也就让其另外一种模式——B2B2C有了可行性。在这种模式下，传统的券商和交易机构希望能和TradeHero取得合作进而把其中的潜在股民吸纳到自己的交易市场中。

比如，新加坡的股票交易所就和TradeHero合作把其当成投资者教育工具。除此之外，一些银行也选择在TradeHero上面举行虚拟炒股大赛。赛后发现，100人中会有3—4名用户真的去开户进而投入到真实世界的股票交易中。

其实，相对于吸纳新用户，券商们还有一个想法就是如何去重新激活那些老用户。现在中国大约有6000万人是拥有股票账户的，但活跃的用户数却只有200-300万这样。大量的用户拥有账户也了解股票市场的操作方法，但却不怎么参与相关的活动了。在后一种模式下，券商也希望能和TradeHero一起去重新激活这些用户。毕竟用一个游戏化的方式让这些用户在TradeHero里先练练手，要比说服人们拿出真金白银跳进市场交易容易多了。TradeHero的一些合作伙伴甚至愿意掏钱为TradeHero引流用户进而再把这些用户导入到自己的机构中。

在国内，TradeHero的产品刚经历了两个月左右的内侧和公测期，目前积累了大约30万用户。唐震巍告诉PingWest，由于国内的产品刚正式运营不久，所以其实上面的很多案例都是TradeHero之前在国外做的。现在他们也正在考虑把一些之前收费的项目都免费提供给国内用户使用，毕竟国内用户的付费意愿并不强烈。产品上接下来也会根据中国用户的习惯进行调整。

目前，TradeHero正在和国泰君安、雪球等潜在合作伙伴进行洽谈。唐震巍并不希望让TradeHero依靠更加“娱乐化”、“游戏化”的方式来吸引大量的用户入住社区，在他看来金融和游戏之间还是有一些距离的，TradeHero希望这些用户真的能产生价值，这也是其B端的合作伙伴所看重的。

在互联网和传统行业不断交融的情况下，TradeHero对产品的定位和理解为人们提供了一个新思路。互联网产品可以把用户培养完后输送给传统行业进而对双方都产生价值。这样的业务模式也许并不仅局限于股票交易这一个市场。

每经记者：王砚丹 每经编辑：叶峰

近日，有关基金销售的违规行为成为监管打击重点。

4月18日，浙江证监局向方正证券龙港龙港大道证券营业部下发警示函，指出该营业部存在向无基金从业资格人员和非营销岗位人员下达基金销售任务的情形，并将无基金从业资格人员的基金销售关系及后续销售业绩提成下挂至其他营销人员名下。该营业部时任负责人林晓锋则被采取责令改正的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。

此外，4月17日，国泰君安深圳登良路证券营业部也被深圳证监局采取出具警示函措施。深圳证监局指出，该营业部个别员工在从业期间存在以下行为：不具备基金从业资格参与私募基金销售，销售产品时未勤勉尽责，向客户提供风险测评答案，回访时告知客户应对口径，并为客户与他人之间的融资活动提供便利和服务。

深圳证监局要求该营业部应加强内部合规管理，严格规范工作人员执业行为，切实防范风险，维护投资者利益，并在收到本决定书之日起30日内提交书面整改报告。同时，涉及上述违规的员工陈琴也被一并采取出具警示函的监管措施。

每日经济新闻

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