薄利不是多销，是走向死亡的开始！没有利润就没有服务，没有利润就没有质量。我想这些道理大家都懂！

核心客户、忠心客户的树立靠的是产品的品质和产品为客户带来的价值！价格战，低价效应只能是好产品拖死厂家，劣产品丢掉客户信任。没有利润，谁也活不下去！

薄利是什么？薄利是你的企业的利润，也就是你的利润。多销是什么？是市场、目标客户。薄利和多销是两个概念，消费者买的不是你的薄利，消费者买产品的时候不是关心你的利润，不是因为你的利润高，而不买，消费者不会因为索尼、苹果电脑、苹果手机很贵（他们是高利润）而不买；消费者不会因为耐克运动鞋800元每对（高利润）而不买；消费者不会因为奔驰、宝马轿车很贵而不买。

薄利和多销是两个概念、两回事，薄利是自己，利高利低消费者不会很清楚。那么同样我们利高，也可以对消费者说利润低啊，我们是赚良心钱。所以世界上很多赚钱的公司，他们也告诉消费者，他们也是薄利多销，那是广告，你不要以为是真实的，那是对消费者的诉求，是营销策略。

同时我们应该再转过来看，刚才说的是企业内部。看外部，消费者到底买什么？消费者不会因为你利润低、或是血汗钱、袜子，而买100双，消费者不会因为你的衬衣没有赚钱、是血衬衣，而买100件；不会因为你的灯具是跳楼价或成本价销售，而买100套。消费者是因为什么而购买，无外乎第一是需求，第二在购买的时候是判断价值，不是判断他的利润。没有一个消费者在购买产品的时候，在计算企业赚了多少钱。

综观电器行业、家具行业、陶瓷行业、酒行业、灯具行业等等，真正的大赢家、真正的行业品牌、真正的大众品牌有几个是薄利的？

总会有更低的价格出现，试图通过价格去赢得胜利，打压其他人，最终只会失败。

各行各业都有企业陷入了“价格战”的怪圈之中，而价格战对于小企业而言十分不友好，不少小老板们都招架不住了。

为什么实体店那么愿意动用价格手段？

这很好解释的，假如你是实体店老板，现在销量下降了，你会怎样？大部分人的答案应该都是一样的，打折、促销、做广告，这三种方法是通用的，已经都印在了脑海里了。但是这个都是变相的在降价，以降价，卖的就好了，见效快。

今天你打八折，明天恢复原价，顾客立马不买单了，他会说：“你上次都八折了，不如这次还是八折给我呗！”你不给顾客就走呗，隔壁还七折呢，店铺那么多不愁买不到！这样连着几天生意不好，眼看着快过季了怎么办？算了不管了，先甩货！七折！这样几次过后，顾客已经被你“宠”坏了，你正价的时候他们根本不买，他们知道你肯定会打折的，等着就好了。就这样，慢慢形成了恶性循环。

打价格战不仅是这样，还有更大的影响，物以类聚，人与群分，什么样的人就会有什么样的朋友，低价吸引来的顾客给你店里吸引来的也是低价客户，最后肯定会为了价格离开你的店铺，所以说，低价引来顾客容易，维护难，高价引来顾客难，维护容易。

面对激烈的价格战，小老板又该如何险中求胜，赢得一线生机呢？

电商崛起后，顾客已经习惯了足不出户就可以得到电商的价格透明、可以选择送货上门的优点了，外卖的兴起更是改变了人们对美食的固有思维。足不出户，就可以买到吃到物美价廉的好东西。因此，线下实体店商家要想突破困境，只能顺势而为，跟上时代发展，满足消费者多快好省的消费需求，线上线下相结合，才可能真正走出困局！

商品数字化。

现在所有的商品通过条码关联所有与商品相关的信息规格、尺寸、大小、批次，把这些链接起来，从生产商物流公司到超市、百货店，最终到达消费者手中，都是基于商品的数字化。

针对不同年龄段、不同年龄段人群消费情况、会员是否被激活、使用的比率如何等等。将消费者喜好转化成数据，将每天进店人数、买单数、消费金额、男女老幼的比例等这种日复一日、年复一年的庞大数据做好管理，并从中提取有价值的的信息是数据应用的根本。

服务数字化。

有了商品数字化的基础，一切围绕经营的服务数字化就有了可能性。

以扫码点餐功能为例，以一个二维码为入口，实现了顾客自助点餐、自助买单。顾客到店里消费，只需通过扫下二维码，便可实现手机自助点餐、自助买单、会员卡自助充值等功能，消除顾客在高峰期需要等待点餐、排队买单的痛苦。

顾客数字化。

通过数字化转型，可以掌握顾客数据，对客户进行定量和定性分析，为他们贴上不同的标签，精准推送各类优惠券、活动海报等。数据处理的意义在于精准化营销，一方面可以帮助顾客过滤海量信息，真正获得自己有需要的；另一方面通过数字化营销，让店内所有商品活动都有曝光的途径，并找到真正有购买需求的顾客。

把门店信息数据化，让门店更了解顾客，也让顾客更青睐门店。未来几年里，传统经营必然会走向数字化经营，实体门店只有把握住先机才能走的更远。

比如，苏宁通过打通门店数据，实现门店数据实时传输至后台。在门店选址上，根据全国各个地点的苏宁门店分布信息与本地城市商圈信息，根据人口热力分析比如人群、性别、偏好等，实现当地区域

总结：

这个时代，任何行业真的不需要“价格很低很厉害”的实体店，而是需要真正能为社会、为整个市场行业、为消费者带来价值的实体店。只有坚持自己的品牌、品质、价值的店铺，才是行业的脊梁、希望和未来，才会在实体行业走得更快、更远！

我听说过有这么一个神人。

他也是上班之余炒股的，本金一万，这个人上班时候不是很认真，工作能力也不行，花钱还大手大脚，但就对炒股特别上心。

他有一套自己的心得，结合巴菲特长期持股思路，和短期股市震荡的预测相结合。也就是说，一个公司有长期价值，业务良好，他就会关注，等这个公司稍有什么不利风声，股价就会震荡走低，这时候他就会入手，但因为这种公司业务运营良好，很快就会涨回去，他就出手赚一些，然后赚到的钱再找下一个机会，比如阿里巴巴因为马爸爸被约谈，股价跌了，但是因为双十一卖了四千亿，股价又会涨，跌是不可预见的，但涨回去是可预见的。很多公司都有这个规律。

他就用这种方法，仅仅用了十个多月，就从一万赚到了十万，大家都知道，一万赚到十万很难，十万到一百万就没那么难了，一百万到一千万就简单了。

所以关键在最后两个月，他把全部本金投入一次股价异常波动，对方公司也是大品牌，被人为抹黑所以股价跌了，按理说一个月左右就能涨回去，所以他在低点全部买入，结果，大家都以为人为抹黑的消息，居然是！真！的！那公司直接被证监会约谈，股价直线跳水，比十米跳台还刺激。他就全赔光了，你以为这就完了吗，并没有，所以说这小伙子天赋异禀。

赔光之后，他也很郁闷，打电话给他老爸倾诉，他老爸教了他一招，跟他讲“你忘了咱家IPO时候，我给你一些原始股做生日礼物吗？现在五年期限到了，已经解禁了。”

他恍然大悟，马上把自己手上家族企业的股份卖掉一小部分，套现一千万。至此，他仅仅用了不到一年的时间，就完成了一万变一千万的励志神话，是不是很受启发。

所以我建议，任何心怀一万炒股一年赚一千万的人们，都要向这个小伙子学习，积极学习投胎技巧，再过几十年，你也有机会创造神话！

炒股有三大难！

难在上市公司大部分来股市只是来圈钱的，所以很多企业很难长期走牛，大部分时间是下跌的状态。

难在大部分企业本身也经营不容易，竞争者很多，业绩难以维持，股价自然也难以维持。

难在投资者自身对股市的风险理解不够透彻，都想来股市一夜暴富，而很少重视风险。

股市是给风险定价的地方，衍生出了投资也有投机，它们都是市场重要的组成部分，而它的难从两个角度体现。

我个人的建议：

找一套适合自己的操作模式并改进，如果你一直赚不到钱，就别去炒股了，还是那句话，你炒股的目的是为了赚钱，不是为了炒股而炒股，如果你都赚不到钱，还继续炒股有什么意义，除非你钱多到用不完，每个人一定要认清自己，有多大能力就干多大能力的活！

炒股真的很考验人性，买了希望涨，卖了希望跌，赚了又后悔卖早了，最后再总结下，用闲置资金炒股，做中长线，有机会再出手，没机会就空仓，尽量不碰有问题跟亏损公司，能做到这几点虽然不敢保证你能赚多少，但起码你亏不到哪里去，最后一句忠告。

炒股最后炒的就是心态，比拼的就看谁沉得住气，耐得了寂寞。炒股很多亏损都是盲目自信中产生的，盲目自信就会心态不稳，胡乱交易。特别是面对巨额亏损时，很容易杀红了眼，一根筋地想把亏损快速扳回来，结果不但没赚回来还搭进去更多。

三线顺上不做空：

三线顺下不做多：

无论是三线顺上还是三线向下的系统，都有一个不变的原则，那就是所有的均线方向向上的时候，如果有成交量的配合，往往有一波上扬行情。

三种可以作为买入的均线形态

1、全线顺上买入法

从下图可以看出，股票经过几个月的盘整后出现抬头，成交量放大，一般表示主力吸筹阶段，而这个阶段我们不选择介入，可以看线乱不看，形乱不买，均线系统寻求翻倍大牛股，而第二个阶段均线有所抬头，系统开始走向多头排列阶段，此为建仓期，一般中线，收益颇高，吸筹时间越长，爆发力度越强，卖出时间点可看均线股票买卖口诀：三线顺上不做空，三线顺下不做多。

2、黄金交叉，短期介入

从下图可以看出，图中所显示的是5日均线，60日均线，以及年线，分为短期均线，中期均线，长期均线，当短期均线上穿中期均线时，形成金叉，此为黄金交叉，当出现时可等待3个交易日，形成技术上的突破，随后可以借机买入，后期收益可观。

3、波浪上升性，长期持有

从下图可以看出短期均线和中期均线长期处于长期均线上方呈波浪运行，虽然股价有所回落，但是大家应该知道股票不可能一直涨，从图中可以看出，回落力度太弱，基本表示空头力度太弱，主力做多意愿强烈，像这种走势的个股适合做长线，等待三个主升浪走完离场。利润基本在150%-200%左右。

做交易的最高境界是什么？孔子曾说过，吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。

从这段话可以看出，对于孔子来说，从心所欲不逾矩就是他人生的最高境界了。那么我借用一下，股市如人生，做交易的最高境界也是从心所欲不逾矩。

这句话不难理解，就是随心所欲而不越出规矩。这里面随心所欲和不越出规矩都非常重要，缺一不可。随心所欲就是想干什么就干什么，想怎么干就怎么干，只要能让自己心情舒畅就好。

因为毕竟人的身体是第一位的，如果你做的事总是违背自己个性，那心情肯定好不了，进而影响健康。

比如有的人的性格就是管不住手，某个时刻想交易，不交易就闹心，最好的办法就是少买点，不必非要克制自己，风险降到能承受就好。

有的人一旦重仓就睡不好觉，那降低仓位就行了，何必总担惊受怕。有的人性子慢，反应慢，那就不要做短线，要做大周期，做长线。所以，每个人的性格不一样，尽量做能让自己舒心的操作。

但需要注意的是，随心所欲是有前提的，就是不能越出规矩。这个规矩有两方面，一个是公共规则，一个是自己定的交易规则，二者都不能逾越。如果违反了，就会受到制约，寸步难行，遭受损失。

因此，我的交易理念就是，在符合规则的条件下，在不违背天性前提下，尽量做让自己舒服的交易。
 

善于等待+耐心持有才是A股稳赚不赔的姿势!

为什么要善于等待

人贵自知、自知者明。虽然市场机会无限，但是属于你的机会有限，你所能把握的机会更少每一个人都有优劣势，客观认识自己、主观分析自己，才能明白自己的定位。在属于自己的机会出现之前，会抱着平和的心态耐心等待，对属于别人的机会持欣赏的态度。自知者还明白没有“完美的交易”，以前没有，以后也不会有，从来不会对错过低价买进而后悔，也不会为没与实现利润最大化而烦恼。股票完整操盘的流程：“等待买进—买进—等待卖出——卖出—等待再次买进”。在你彻底退出市场之前，永远在这个流程里循环往复。

诚然，买进是操盘成功的前提条件，好的买点可以让你站居—个好位置，进可攻退可守其后持股提供强大的心理支持与回旋余地。卖出是对买进获利的了结或买进亏钱的止损，这点在特定情况下比买进更重要，娴熟的操作卖点的把握，可以有效克服人性中固有的弱点它能让股票操盘手在行情趋势见好时大胆扩大利润，而在不利情况下全身而退保存实力。股谚会买的是徙弟、会卖的是师傅，说的就是师傅能够比徙弟更了解人性弱点，而且能够控制人性中一些难以根除的弱点。但是这两点对股票操盘手来说还不是最重要的，操盘最重要的技巧是善于等待

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