（本文由公众号越声投顾（yslcw927））整理，仅供参考，不构成操作建议。如自行操作，注意仓位控制和风险自负。)

什么是抄底?

股票抄底是指以某种估值指标衡量股价跌到最低点，尤其是短时间内大幅下跌时买入，预期股价将会很快反弹的操作策略。

在股票交易中，以比较低的价位买进称为抄底。炒股票和买基金都希望能在低位低价买入，所谓低位就是一个局部的底，能够找到并在这个底买入就称为抄底。

抄底五要点：

1、不要一次性将手中的资金全打完，分批买入。

2、不要买许多股票，最多三只足也，集中弹药做强势股。

3、所买的股票要有前底，但现在又没有跟随大盘创新低的股票，不能简单地越跌越买。

4、中小盘股为首选，半年报业绩预增以及大非承诺锁仓二年的，各类题材股可重点关注。

5、在大盘上升趋势尚未形成时，所买入的股票尽可能做些t+0或高抛低吸的操作来降低持仓成本。

抄底原则：

1、只有等待市场自己走出底部才是胜率更高的操作方法。

用不超过25%的资金，在市场中寻找短线超跌股，或者是无量跌至前期底部附近，胜算相对较大，或者是渐渐开始走强，均线初步呈多头排列，量能温和放大，这两类股都有一定的抄底获利机会，当然要根据不同情况严格设定和执行止损位。

2、 抄底的资金量不能太大，否则就完全暴露在高风险之下而没有余地，因为大周期下跌趋势是不可能轻易逆转的，只是寻找一个小周期获利机会而已。

3、 其次是不能一次性进入，抄底失败的概率很大，只能分批进入，慢慢感觉底部的位置，激进点的采取金字塔建仓。

4、 最后是要寻找市场热点板块聚焦和最超跌板块聚焦采取行动，而不是捞到篮里就是菜。

下面越声投顾给大家介绍下抄底七招，成功率极高，建议好好把握

(一)红三兵:

在暴跌行情之后，空方已无力继续打低股价，股价在低价区呈"一"字形窄幅波动，小阳线与小阴线交替出现，成交量萎缩。经过较长时间整理之后，多方积蓄了足够上升的能量，伴随着成交量的均匀放大，盘面出现连续上升的三根小阳线，使股价突破盘局开始上升。这三根小阳线称为"红三兵"，它的出现预示后市大幅上升的可能性很大。

(二)圆弧底:

随着股价逐渐被打低，空方能量消耗极大，多空双方进入对峙阶段，此时股价走势平稳，成交量萎缩。继而多方逐一步反攻，伴随着成交量的放大，股价逐步上升，连续突破三条移动平均线的压力，并创出近期新高，说明多方已占据主导优势，股价后市必将上涨。

(三)"V"字形底部:

当空方连续将股价打低作空能量耗竭时，多方立即发起反攻，不给空方喘息的机会，在成交量的配合下，将股价逐步推高，形成"V"字形上升趋势。

(四)反转十字星:

在下跌行情中出现十字星，说明下档承接力较强，随着后面阳线的出现，表明多方不仅在十字星处有效阻挡住空方的进攻，并发起了反攻，此时可以确认这是"反攻十字星"，后市将被多方控制逐渐走高。

(五)"W"底(双重底):

空方连续三根阴线，打压能量殆尽，多方发起反攻，但在前期密集成交区的高度受阻回落，但股价却未跌破前期低点，接着，多方再次发起反攻，一举突破前期阻力位，逐步走高。当股价从第二谷底上升超过顶点价格的3%，可视为有效突破。股价的这种走势形成双底，为后市上升打下伏笔。

(六)头肩底:

股价经过长期下跌后，成交量明显减少，股价走缓并略有反弹，成交量略有增加，形成左肩。紧接着继续下跌探底，遇到多方反攻，成交量迅速放大，股价回升超过左肩低价位，形成头肩底，又再次回档下探，形成另一个底部即右肩，此底部不低于头肩底。此后多方反攻，在大成交量的配合下将股价拉起，如股价上升超过颈线位3%则可确认后市的上升走势，其股价上升的最小幅度为底至颈线的股价垂直距离。

(七)低档位五阳线:

在低价区连续出现五条或五条以上的小阳线，说明逢低吸纳者众多，买盘强劲，底部已经形成，多方蓄积的能量即将爆发，后市上涨的可能性极大。

抄底三个铭记的铁律

一是保持足够的定律。底部操作,既要保持足够的仓位,又须有一定的激情,同时还要遵守操作定律。一般须坚持:冲高时卖出,做到胆大而不贪,卖后不后悔;下跌 时买入,做到心细不恐慌,买后也无怨。选择操作品种的方法主要有:比照法--在市场和其他个股连涨数日的情况下莫名未涨的股票(限于具有可比性的股票); 联想法--与某一时期涨势较好的板块或个股相关联但上涨幅度落后、有可能出现补涨的潜力股票。

二是保持足够的激情。这种激情主要体现在对现有仓位的利用和市场机会的把握上。仓位和品种确定后,如果所持筹码跌幅已大、处于深套之中,一时又无合适的建仓品种,原则上应保持耐心,减少操作。不少投资者,尤其是新入市的投资者特别喜欢动,实际上,频繁换股,不一定能取得好收益。只有当补入的筹码出现了盈利, 操作也由僵持变得流畅起来,且短线又有合适的品种待买时,方可加大操作激情,进行短线操作,但前提是要有充分的理由和明确的计划。

三是保持足够的仓位。无论是高位重仓、满仓,跟着市场一路下跌的投资者,还是高位减仓后空仓、轻仓的投资者,当底部出现时都需要保持足够的仓位。投资者可以抓不住最强势品种,但不能让资金闲着。一方面,要树立防踏空的意识。如果说,在“牛末熊初”,持股不动是一件很愚蠢的事情,那么,在暴跌已经发生、极有可能“熊去牛来”的情况下,割肉轻仓才是更愚蠢的事情。所以,当指数处于底部区域时,一定要确立强烈的仓位意识,牢记“仓位也是硬道理”这一投资真谛。

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声明：本内容由越声投顾提供，不代表投资快报认可其投资观点

来源:新华网

新华社上海３月１５日电（记者黄安琪）宣称液晶电视“抄底价最后一天”却连续以同样的价格在网上售卖６天。上海市高级人民法院近日公布消费者维权典型案例，该案为互联网消费中具有代表性的“低价”案例，法院认定电商公司虚假宣传降价信息构成消费欺诈。

２０１５年７月３１日，消费者何某在一个网络购物平台中看到广告宣传，一款索尼（ＳＮＯＹ）牌液晶电视的商品页面中标有“抄底价最后一天、促销价５０９９元”等广告。于是，何某便购买该电视机一台并支付货款５０９９元。后由某电商公司送货上门，并向何某开具发票。

数天后，何某发现该网络购物平台中仍在宣传该电视机“抄底价最后一天、促销价５０９９元”等广告。由于该宣传用语违反价格法，被市场监督管理部门作出行政处罚。

何某认为，该电商公司在网络购物平台中发布虚假降价广告，欺骗消费者购买相关商品，构成消费欺诈；该网络公司知道电商公司利用其平台侵害消费者合法权益而未采取必要措施，亦应承担民事责任。何某诉至法院，要求该电商公司退还货款并支付3倍赔偿，网络公司承担连带责任。

电商公司和网络公司则抗辩称，涉案电视机的性能、功能与网页中的宣传一致，涉案电视机也无任何质量问题，不存在欺诈何某的行为。

法院经审理认为，经营者应当向消费者提供有关商品或者服务的质量、性能、用途、有效期限等信息，信息应当真实、全面，不得作虚假或者引人误解的宣传。本案中，被告电商公司在销售涉案商品的网页中连续６天宣传“抄底价最后一天”，应认定电商公司在交易中存在虚假宣传、故意欺诈的行为。

根据消费者权益保护法的相关规定，网络公司应当知道电商公司利用其平台侵害消费者合法权益，未采取必要措施，故应与电商公司承担连带责任。

法院判令该电商公司向何某返还货款并支付货款3倍的赔偿金，网络公司对此承担连带责任。

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有人说：为什么穷人玩股票一般都会赔?

股市容易为富人锦上添花，但很难为穷人雪中送炭。

实际上，越是穷人越想赚大钱、赚快钱，一旦幻想股市的“发财”效应，那么危险就要来了。即使拥有巴菲特的本事，穷人也不大可能靠股票致富，过度幻想真可能导致跳楼悲剧。

幻想通过股市“发财”，一般会导致几种行为：

1、贪小便宜导致的频繁交易;

2、无脑的追涨杀跌;

3、无风险意识地使用杠杆;

4、以及散户最常见的：盲目地抄底(回顾过去会发现大多数散户都不是死在牛顶之后的下跌，而是在熊市进行过程中按耐不住的盲目抄底)

一般提到股市的较高收益率时，都要加上“整体”、“长期”作为条件。如果只是打算通过重仓甚至是高杠杆去赌某只股票一周甚至是一天的涨跌，那么风险当然是非常大的。而那些想赚快钱的股民甚至连一天都等不了。他们几乎每天都在各个热点行情转换之间进进出出。

散户定律：

第一定律：闻利好消息应坚决斩仓。此时态度之迅速决绝，非用壮士断臂一词不足以形容。

第二定律：闻利空消息可倾囊一搏。尤其要大力买进ST家族之宠儿，公司越发布股价异动告，越宣布亏损严重，越不需理会，或者干脆视为利好消息可也。简言之，公司越亏损，股票越易涨，也即负利润率与股价成正比。

第三定律：专家意见与选股错误率呈正相关。越听专家意见，越容易选错股。这倒不是说专家都是骗子。一般情形是，若专家推荐两只潜力股，你斟酌再三，选中一只。未选中的偏偏大涨，你买的那只绝对不涨，而且必跌无疑。

第四定律：买入时机肯定错误。无论多好的股票，无论大盘涨势多么肯定，你一买入必下跌。

第五定律：卖出时机绝对错误。持股一年甚至两年，非但不涨而且大跌，于是忍痛斩仓。但今日出局，该股明日十有八九涨停矣;而且十有八九要连续涨停数日。其停止上涨的时间，一般在你追高后之一小时内，而且随即大幅回调，再度令你套牢。

如何把复杂的东西简单实用化、精准化、高效化、大众化，这是每一个真正的投资高手所追求的一种境界。

做精一只股的前提，也是最忌讳最常犯的一个动作，那就是‘不要为券商打工’。简单梳理为：频繁操作、追涨杀跌、闻风而动等等，这些投资者常年为券商打工，一年下来手续费超过自己的盈利，更谈不上你的时间和精力费用了。如何走出这个困境：

第一步：用对一个思维，做对一个方向，否则一棋失手全局皆输。逻辑思维也属于学术分析派，看懂市场经济局势，展望未来前景，谁能主导?谁有价值?谁能持续?你的选择就在这一念之差。

第二步：选准对象托呵终身，投资股票就等于投资公司。上市公司背景、管理人、资金流、产品市场地位和前景等必须要读懂，否则不轻易参与。要想资产增值，就必要要翻番，并且不断地翻倍，持续地成长性。集中精力，网不要撒太开。

第三步：股市的大机会是等出来的，选股不如选时。机会不是天天有，一旦有决不错过。不然，价值低估，价值投资从何谈起?投机只为一时，更不是人人能为。

第四步：上涨趋势捂股，下跌趋捂钱。当发现中意的股票，低廉的价格买进，不到看好的价格不出手，即使市场有变化，也会事先有预示。按照趋势化来控制手中的筹码，又担心什么呢。

第五步：听似简单做似难，立好原则并不难。世上很多哲理，很多哲学故事，很多大道理，但为什么做到的人却是少数呢?因为成功的人永远只有3%，那是很多人没有自己的原则，不原意去做到而已，往往很多简单有效的事情重复去做更有效。

散户的精力有限，只做一只股，才有可能做精，股票做多了，不可能做精。

如何操作股票买卖法——千金难买老鸭头

老鸭头是短线主力造就一种经典技术形态，通常是主力经过建仓、洗盘、拉高等一系列行为之后所作成的。

老鸭头战法的重点，则是今如何识别“老鸭头”。“大量的数据表明，一旦真正的老鸭头形态形成，个股的上涨往往具有很大的额潜力，短线投资者可积极跟进，往往能捕获一段酣畅淋漓的上涨行情。

一、图形特征：

(1) 利用五日线、十日线和六十日线做作为均线参考。当五日线、十日线放量上穿六十日线后，形成鸭颈部。

(2) 回落调整的时候的头顶部便是股票的鸭头顶。

(3) 当股价调整一段时间五日线和十日线再度形成金叉便是鸭嘴。

(4) 而鸭鼻孔是五日线和十日线出现死叉之后又从新进入金叉阶段所形成的鼻孔。

二、形态特征：

(1)当主力开始收集筹码，股价缓慢上升，五日、十日均线放量上涨，形成鸭颈部。

(2)当主力震仓洗筹股价开始回档时，其股价高点形成鸭头顶。

(3)当主力再度建仓收集筹码时，股价再次上升，形成鸭嘴部。

三、老鸭头的进场条件：

(1)在五日线、十日线放量上穿六十日线时买入。

(2)当股价调整一段时间五日线和十日线再度形成金叉附近成交量芝麻点的位置逢低买入。

(3)形成老鸭头之后，股票价格放量突破鸭头部的时候可以买入。

不容置疑的是，走出老鸭头形态的个股一定是有主力进行控盘，跟庄时除了看技术面，还需注意“庄股”所表现的非市场行为：

1、经营业绩大起大落。

大多数庄股的市场表现则同公司基本面有密切关系,在股价拉高过程中,公司业绩会有明显改善或大幅提高甚至连续翻番,似乎股价的上涨是公司业绩增长的反映。

2、股东人数变化大。

庄股在股东名单上通常表现为有多个机构或个人股东持有数量相近的社会公众股。因为主力要想达到控盘目的的同时又避免出现一个机构或个人持有的流通股超过总股本5%的情况就必须利用多个非关联帐户同时买进,这种做法也给市场的有效监管增添了难度。

3、股价对消息反应异乎寻常。

在公正、公开、公平信息披露制度下,市场股价会有效反映消息面的情况,利好消息有利于股价上涨,反之亦然。然而,庄股则不然,主力往往与上市公司联手,上市公司事前有什么样的消息,主力都了然于胸。

4、逆势飘红走出独立行情。

股票走势多数都是随大盘同向波动的随动走势,但庄股往往在这方面表现却与众不同。

老鸭头选股公式:

以上不保证这个公式可以选出所有的老鸭头,因为任何形态的描述是难点,所以选出的股票你得自己再挑选一遍,但至少它可以省去你大量翻看股票的时间。

寻找有主力的强势股

给大家分享一个抄底指标，这个是附图指标，建议主图里用均线系统，当附图出现“抄底”信号时，要通过主图里面的均线系统来加以筛选，比如说当出现“抄底”信号时不要急于买入，可以等10日均线向上时再考虑买入，还有可以通过看在出现信号之前，成交量有没有放大来加以筛选，总之不是每一个“抄底”信号都可以执行，要通过均线或者量能等其它指标辅助来加以甄别，具体情况可以自己把握。

公式源码如下：

短趋势:((3*SMA((CLOSE-LLV(LOW,27))/(HHV(HIGH,27)-LLV(LOW,27))*100,5,1)-2*SMA(SMA((CLOSE-LLV(LOW,27))/(HHV(HIGH,27)-LLV(LOW,27))*100,5,1),3,1)-50)*1.032+50),COLORRED;

VAR2:=(2*CLOSE+HIGH+LOW+OPEN)/5;

VAR3:=LLV(LOW,34);

VAR4:=HHV(HIGH,34);

长趋势:EMA((VAR2-VAR3)/(VAR4-VAR3)*100,13),COLOR00FF00;

判断底:SQRT(SQRT(FLOOR(SQRT(MA(1/WINNER(CLOSE)*100,4)/10000))))*5;

VAR5:=CROSS(短趋势,长趋势)AND 长趋势<25;

底部:STICKLINE(短趋势<10 AND 判断底>0,0,30,6,1);

STICKLINE(VAR5,0,50,8,0),COLORRED;

DRAWICON(VAR5AND 判断底>0,60,1);

DRAWTEXT(COUNT(短趋势<10AND 判断底>0,8) AND VAR5,50,'抄底');

DRAWTEXT(CROSS(短趋势,长趋势)AND 长趋势>25AND 长趋势>REF(长趋势,1),50,'快拉或短顶');

VAR6:=CROSS(短趋势,长趋势)AND 长趋势<50;

DRAWTEXT(COUNT(短趋势<30AND 判断底>0,5) AND VAR6,30,'短线买');

公式代码复制过来难免造成部分格式错误，如果不能成功导入，可以找我领取源码！

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交易的本质早已稳定，关键在于认知执行

马云说：任何一波机会的到来，都必将经历四个阶段：看不见，看不起，看不懂，来不及。

股票股票等投资交易实际上也是如此。在一波趋势由开始到终结，任何放言自己做到了完美预判的言论都是在耍流氓。投资市场是混沌的，市场的走势充满了不确定，而交易，就是在这种不确定中生成一套自己的理论假设，观察角度，做出一个关于胜率和盈亏比的取舍。

这个假设来源于股票股票等投资人对交易的根本认知。而认知是一个多维度的综合体，来源于每个投资人的经历和思考程度。也就是说，不同的投资人，带着不同的理论假设，创建了不同的操作体系，甚至拥有着不同的世界观。但是这些都是表象，能否成功的根本，还是要看其是否满足了投资的根本逻辑。

当一个人对交易的本质洞见的足够深，他可以从不同的观察视角和理论假设来建立操作体系，这些外在的表象只不过是一个单纯的模式选择而已。

曾经跟有位朋友向我咨询。他的方法是一套基于小周期大均线的趋势跟踪，但是他发现另一套更大级别的趋势跟踪在某些时刻表现的更加优秀。于是，他开始纠结，到底是坚持自己的操作体系，还是把两者融为其一生成一套新的体系?

这个问题实际上很简单，无论是他的小周期，还是更大级别的周期，还是把两者融合的多周期，其实基于市场不确定走势的三种假设而已。这三种假设，有着完全不同的观察角度。小周期追寻是可能是类似于日线级别的“波段行情”，日线周期追寻的是“大的趋势行情”，而多周期组合，追寻的看起来是包含了“波段”和“趋势”两种行情，但是实际上，在某些看不见的地方，追寻“波段”和追寻“趋势”的代价，这套体系也一并承担了。

实际上，之所以会困惑于哪种选择，来源于一个认知环节的不稳定。这个环节就是，多系统的融合究竟是否增加了优势，还是仅是改变了理论假设的角度而已。

方法A满足交易的本质逻辑，方法B也满足了交易的本质逻辑。那么，A和B的融合，会让结果更好么?

解决这个问题，实际上需要他对“主观判断是否可以让系统更具有优势”这个问题拥有一个绝对确定，并且坚信的认知。而他目前的交易模式是一套客观跟随的交易体系，所以想彻底的根除这个困惑，想要能够在未来不确定的走势中，坚定的执行他的体系，需要他的答案是不能。

只有真正的认知，才能导致行动。缺少行动的认知都是伪认知。

投资交易的本质实际上是认知变现。确实没错，投资交易认知中存在的偏差，一定会在系统体系的运作中出现，并产生重大影响。想要从根本上解决运行交易体系所遇到的问题，还是需要从认知层面入手。要知道，交易的核心原理早已稳定，我们要做的不是创新，而是理解并执行。

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本文转载自公众号惊蛰青年（ID:wakinglism）

撰稿 | 阿祯 编辑 | 曾宝气

校对 | 杨潮 排版 | 幺七

图 | 全景视觉

躲过了10年前电视购物热的年轻人们，没想到开始被短视频直播间吸引了目光。

 

一些常规购物平台显然已经无法满足大家的购物需求了，越来越多的年轻人加入了“蹲”短视频直播间的大军。

 

在购物网站的直播间买东西并不稀奇，但是去短视频直播间里扫货，听上去着实不是年轻人会干的事儿。年轻人去短视频直播间又会买什么呢？

 

我的一位“00后”朋友告诉我，她在直播间什么都买，主要买岫玉。还有位朋友说，她在直播间买了三瓶洗发水，只因主播喊她宝贝。

 

短视频直播间是多年前电视购物的翻版吗？作为休闲娱乐的平台是凭借什么优势拿下了年轻人呢？就让三位短视频直播间的“资深买手”——何同学、牛牛和小A，前来揭秘。

 

短视频直播间，整活儿新场地

 

比起常规购物平台，短视频直播间似乎更能整活儿。和中规中矩带货的主播不同，某些直播间可谓十八般武艺轮番上场。

 

经过近几年的发展，各大平台的电商直播都日趋成熟，有了部分固定的受众。短视频直播间作为后来者，除了各个平台争相在比的低价、赠品外，势必要拿出点“真功夫”。

 

所以，也就有了各大直播间在整活儿方面的“内卷”，包括且不限于主播走秀、劈叉、说相声等等。

 

和过去的电视购物栏目一样，他们也有一定的表演性质。靠着直播内容和主播个人魅力的吸引力，让很多点进来的年轻人渐渐忘记了购物的初衷，而是单纯爱看他们整活儿。

 

正如邱瑞在《脱口秀大会》上说的，当拖鞋3.9元还带防滑功能的时候，你就不会考虑它的性价比了。你只会好奇，这玩意儿到底是什么样的，3.9元会不会给我寄来一双左脚的拖鞋。

 

在短视频直播间也是同理，当1000根棉签只要5.9元还包邮的时候，你就想听听主播如何将它说得天花乱坠，会不会立马上演一段和公司打电话为1000根或是5.9元比拼的对话。

 

看着主播声情并茂地一口一个为我的家人争取福利、多送两包怎么了，听着电话另一头支支吾吾又万分为难、被迫妥协的声音。年轻的打工人们释怀了，觉得白天自己和上司的极限拉扯也不过如此。

 

小A和何同学不买东西的时候刷到首页推荐的直播间也会打开，看着直播间里的主播一唱一和卖力推销。“我把它当作一种放松，能制造笑点给我带来快乐。”小A告诉我。

 

为了卖货有声嘶力竭的，自然也有直接“摆烂”的。还有的商家起用了虚拟主播，除了节约人力成本外，还能够24小时不停播，全面“围剿”每个时间点打开直播的人。

 

从购物平台到短视频平台，在低价之外，商家们正在创作更多内容来捕捉年轻人们的情绪点，从而达到留住消费者的目的。短视频直播间在这一点上有天然的优势，作为主攻内容创作的平台，有更多精于创作的团队和对有趣内容感兴趣的年轻人。

 

在年轻消费者眼里，低价是一种可以被很多平台商家满足的需求。服务和内容带来的情绪价值才是吸引他们点开短视频直播间的重要原因。

 

“薅羊毛”的快乐还在继续

 

短视频直播间的“羊毛“”，你薅到过吗？

 

在短视频直播间里推出的所谓福袋的玩法，再一次激发了消费者们“薅羊毛”的兴趣。从浅薅一下，到我今晚必须薅到，胜负欲超越理智，有的人越来越上头。社交平台上也贴满成功者的经验，教大家如何抢到福袋，哪家的福袋最划算等等。

 

然而，实际仍是几家欢喜几家愁，有人连蹲几天直播间，被迫听主播推销无数，却依旧空手而归。有人薅到的“羊毛”却多到无处使用。归根结底，这不过是商家们的另一种营销套路。

 

 

小A、何同学和牛牛都没有参与过这样的抢福袋活动。他们对一切天上掉馅饼的事情都采取婉拒的态度，时时刻刻提醒自己不要一不小心就成了商家的“韭菜”。

 

但面对直播间桌上摆满的赠品，牛牛还是心动了。她说：“我被赠品诱惑了，可能是小镜子或者袋子，虽然不贵重但是让我感觉商家很有心。”

 

比起小活动、小赠品，何同学和小A更在意价格。以前只需要在购物网站不同店铺横向对比价格，现在往往是三四个平台一起比较，为了找出最低的价格，可以在好几个直播间切换着看。

 

小A说，每个直播间都有自己的话术，比如“破价” “抄底价” “亲人价”等等。一进入直播间，就会被代入这种“薅羊毛”的购物氛围里。和购物平台不同，因为自己日常爱刷短视频，所以喜好更容易被精准阻击。

 

“比如我想买彩妆产品，我会先看看博主们的测评视频。看完正是非常心动的时候，首页信息流里就会出现某彩妆旗舰店。”小A表示，这个时候心理防线最弱，一不小心就会被直播间里的主播们攻破。

 

试问谁能够抵挡得住心动产品的“亲人价”诱惑呢？一不小心，本来需要一支的口红，一下就下单了三四支，不需要的腮红也顺带来了两盒。

 

冲动消费很容易发生在直播间里，主播的话术和低价让日常捂紧钱包的年轻人们甘愿掏钱。这几位几乎放弃了商场购物的年轻人，实现了在短视频直播间里的消费自由。至于“羊毛”薅没薅到，薅到了，但是买回来的东西也更多了。

 

 

人少的直播间才是真爱

 

当然，也不是所有的直播间都能吸引这三位“资深买手”消费。除了主播们花里胡哨的整活和低价，她们最看重的还是服务。

 

说到直播间，至今很多人第一印象仍是主播不停地暗示、催促购买。直播就像电视购物栏目的互联网版本，特别是在短视频平台，颇有当年看会儿节目、看会儿推销的感觉。

 

“真的想购物，我会刻意选择人少的直播间。”在这一点上，大家十分一致。

 

何同学关注了几个选品符合自己口味、人也不算多的直播间。她说：“这样不会有被推销的感觉，主播可以慢慢给你介绍。在这样慢节奏的直播间里，就想仔细挑选，很多东西越看越心动。”

 

牛牛认为，人少的直播间，主播更能兼顾到每个人的需求。“如果我看到了某个感兴趣的商品，我就会主动要求她仔细讲一讲。因为人不多，所以主播几乎可以服务到每个人。”

 

牛牛常常被主播温和的言语打动。“你会觉得她不是想把这个东西卖给你，而是真心为你着想。”

 

小A特别喜欢在人少的直播间买衣服，和她身材相近的女主播会把她挑出的衣服一一上身试穿，并跟她讲一些穿着体验。对于每天都很忙碌的小A来说，这无疑帮她节省了很多逛街的时间。

 

除了以上这些常规服务，直播间还是何同学了解世界的另一个窗口。“我常常会通过短视频点进一些神奇的直播间，有段时间我能津津有味地听很久关于如何挑选多肉。因为人少，主播大哥还能和买家聊天，我居然从直播里面掌握了一些知识。”

 

和对话框里商家冰冷、机械的车轱辘话不同，在直播间，你的所有疑问都会及时得到反馈并被耐心解答，这对年轻的消费者们来说非常重要。

 

浪潮过后，依旧需要内容

 

“消费降级”是最近很多打工人挂在嘴边的词。过去被认为花钱大手大脚、追求高端商品的年轻人们早已学会了怎么跨越好几个平台搜罗物美价廉的产品。

 

何同学则直言她还是想去商场购物，与其说购物是刚需，不如说自己渴望被称赞。特别是在服装专柜购物的时候，会听到导购们的花式称赞，这些体验和服务就是线上购物所不能替代的。

 

但是还好，这些人少的直播间让何同学有了一种互动感。“不再是单机购物。有个人在为你讲解，让我像是在店内消费。但只需要花五分之一不到的价格，就可以享受这些服务。”这是她选择长期在直播间购物的重要原因。

 

“在直播间就不会有这种心理负担，我听完主播的介绍，如果不感兴趣就会立刻切出去。”牛牛告诉我她在直播间里完全掌握了消费的主动权，不会因为店员过于热情的服务而被迫买单。

 

所以，有体验性但又能保持距离感的短视频直播间恰到好处地出现了，一个APP内形成了“种草+购买”，同时能提供其他情绪价值的闭环。

 

当比价走到了尽头，内容更新让短视频直播间吸引了更多年轻人。但随着各个平台直播间竞争越发激烈，同质化也就越来越严重。

 

如何不断更新、充实内容的问题就抛给了平台和商家。毕竟，网络消费者来去自如，不会有任何享受服务就必须消费的心理负担。

 

 

 

来源｜文章来源于公众号读者原创版 2022-11-02 11:00 发表于甘肃

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