一

种草重要，如何种好？

我从事品牌⼯作，到今年有17年了，事实上这些年，我⼀直在洞察环境的变化、研究市场的趋势、践行品牌的差异化，我发现营销环境的变化以2012年为一个关键的分水岭。

五

以下是现场演讲实录（有部分增删）：

高效种收：让种草有回报

尊敬的各位领导、各位来宾、各位挚友，大家上午好！今天我想通过这场论坛分享的，是品牌作为无形资产的强大价值所在、新营销时代的环境变化和品牌生长路径更新、大道恒美如何服务于客户的商业价值转化，以及品牌打造与价值生长的10个关键点。

④渠道数据：门店、广告、网站、APP、CRM、小程序等；

与中药同样作为中国传统文化符号正被世界瞩目的，还有历史悠久的漆画文化。近期，中华文化与产业的一次“牵手”获得了业界关注。漆画艺术家白小华与上汽荣威合作，为智联网SUV荣威RX5 PLUS打造独特的漆画饰板。

无论消费群体怎样迭代，高质量产品永远是核心竞争力。与国际高手对决过招，最终要靠产品说话。随着科技的进步，各种赛事对体育用品提出了更高标准。多年前，中国运动员参加比赛只能穿戴国外品牌的装备。如今，在各大赛场，国产体育品牌大展研发实力。比如，安踏拥有氮科技、冰肤科技、炽热科技等核心技术，都是奥运技术“外溢”的产物。随着越来越多消费者开始从专业性角度考量运动产品，提升研发能力和创新能力已经成为体育品牌的必修课。

每月至少有500次点击的流量潜力（TP）。

大道恒美创始人朱美乐女士

它通过建立自己的个人品牌来提高员工的保留率和满意度。

鼓励客户围绕你的产品创建和共享内容——在这里，我们谈论的是社交媒体帖子、文章、照片、视频等。想想创意活动、联盟营销或社区主题标签。

进入正题之前，首先我们先简单过一下几大经典的品牌案例，从我们为集艾设计规划的“海派东方”到布鲁盟的“文化”占位、ENJOYDESIGN的“美学让生活回归本真”等差异化品牌内核，不难看出这些企业实现商业价值增长的原因之一，便是收获了来自品牌的助力。以集艾设计为例，我们见证并参与了集艾设计从80多人到400多人的规模化高速发展，见证了其登上美国《室内设计》2019全球百强榜单，取得“亚太设计公司第1名，世界第17名”的好成绩，成为中国知名综合性室内设计公司。

作为企业的无形资产，品牌一直是市场棋盘中锚定企业发展资源的重要存在。可口可乐前董事长伍德鲁夫说：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”这就是对作为无形资产的品牌的最高褒赏。

David A.Aaker（品牌资产管理的鼻祖），他认为：品牌资产是企业最有价值的资产之一，包括品牌忠诚度、品牌知名度、感知质量、品牌联想以及其他品牌专属资产（如专利、商标、渠道关系等）。它是可被进行价值评估的，包括品牌名称对顾客偏好的影响、品牌的重置价值、股票价格以及品牌的收益能力。

大环境的变化，也让企业品牌建设目标从“抵达”到“融合”、传播方式从“单向输出”到“互动融合 / 互利共生 ”发生改变。随之而来的，企业自媒体内容也经历了1.0到3.0的进化。如果你想你的品牌建设起来，不妨成为星河中一颗星球，更好一点，变得更大更中心一些，每一次的内容，都做得美丽一点，闪亮一点。

自主品牌发展潜力巨大

举例来说，巨量云图平台就提供了GTA（GMV to 5A）的思路，也就是通过拟定GMV目标倒推5A各环节所需的预算。而通过将种草与A3联结起来，企业顺着该思路就能够迅速确定需要配置的种草预算规模。

数据分析，优化调整

在她看来，此次论坛盛会，是一次与专业者为伍、与先锋者同行的跨界交流大会，在观点碰撞、思想激荡的过程中，构建起不同领域、不同专业对品牌的共识，从而有机会汇聚各行各业的智慧，未来转化为各界品牌差异化生长、高效化增长的坚实基础。“我们希望通过这场活动，建立与不同行业企业家沟通的桥梁，在专业深耕品牌、多元学科跨界的道路上，以前瞻性的大品牌战略体系，持续赋能品牌生长，真正影响时代，抵达未来。”朱美乐女士总结道。

中国白酒以初心待匠心，以酒为媒传承中国文化。受访者供图

在人才策略方面，领英中国人才解决方案事业部总经理王茜建议，企业应围绕灵活性和技能两大关键词调整人才管理和培养模式，应对人才布局的挑战。“企业可以远程工作方式雇用世界各地的人才，这不仅能降低招聘成本，还能使企业以更轻便灵活的方式布局全球组织架构，拓展全球市场。此外，随着新兴技能的更迭，企业应更加注重以技能为核心来考量和吸引人才，而不再仅仅依靠教育背景和工作履历。同时，基于现有员工的技能分布提供更有针对性的培训，为既有人才资产创造增值和流动空间。”

• 五大进化

一、 建立品牌之魂

二、 加强产品创新和品质提升

三、 提高品牌数字化和网络营销

四、 履行社会责任和环保义务

品牌做得好的企业，其市场部的建制和职能都是清晰的、健全的，不管架构怎么设置，市场部都包括以下基本职能。

虽然最近几年有不少新生的年轻品牌都把“用户思维”、“用户企业”挂在嘴边，但实际上，不少传统企业，早就已经用实际行动践行了用户思维。以起亚为例，“以客户为中心”早已成为这家企业的品牌理念，从客户需求出发打造出的产品和服务，也不断地收获来自用户和市场的反馈和认可。

在信息时代，数字化和网络营销已经成为企业营销的主要手段之一。企业可以利用大数据和人工智能等新技术，分析客户需求和购买行为，进而制定精准的营销策略，提高互动效率和转化率。同时，企业也要加强网络营销，积极利用各种社交媒体和移动端口，增强品牌知名度和美誉度。

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