会说话的产品多牛？

这不是姬十三第一次创业。从2010年创立果壳网开始，生物学博士姬十三就在做知识分享这件事情，果壳做了慕课，而后姬十三又独立带团队做了知识付费平台在行和分答。尽管曲折，但在姬十三看来，随着知识付费交易习惯和规则的确立，以及终身学习意识的不断加强，使得知识经济将在2018年得到爆发。

姬十三提到了“人生攻略”这个概念，“在行一点”上的内容围绕着人生每一个重要的场景，内容以“变强大”“变有钱”“变有趣”为分类， “猜你喜欢”一栏推荐的是：怎样买对人生的第一套房、恋爱聊与撩：快速脱单必修课……

姬十三：首先是想用在行这个品牌去统一所有的服务，所以要用在行这个词。包括我们最近做知识小程序也用了“我最在行”，其实是用这么一个出发点。 因为“在行一点”是一个俗语，它是有一个既定的词，但这个词又不太常用，所以觉得还挺顺口，现在做的事情就是帮助用户每天“在行一点”。

姬十三：整体其实就是数量。过去有很多机构统计过，在过去的两年里面，曾经在网络上为知识付费付过费的用户，有数据说5000万，有数据可能说两三千万，不管怎么样，（付过费的用户）是一个千万级别的，千万级别的人曾经为这种虚拟的产品买过单。

姬十三：我觉得2018年就差不多了。2017年如果有几千万用户来做过这样的事情，2018年我觉得应该会有千万级的人为知识产品一年花个几百块钱当做日常行为。我觉得在知识付费或知识经济这里面会有不同的内容板块，不同的平台最终会去占领不同板块，我们今天所提供的服务叫人生攻略。

姬十三：我觉得不是“抢夺”，它（指知识付费）首先还是一种需要。我觉得过去五年，人在理念上发生了转变，我自己刚从大学毕业时候，就不会觉得毕了业还要不停地去学习，去所谓的充电，甚至花钱去买学习。十年前大家是没有这样的意识和感觉的，可今天一年花几百块钱去买这些学习（的内容），每个人都在找更加高效的学习方式，我觉得是一个意识和共识的培养。当它（学习）变成需要的时候，就不会觉得我要去抢夺（娱乐的时间），就好像说吃饭不是在跟玩游戏抢夺（时间）。

姬十三：其实还是大量场景的变化，在移动互联网时代，我每天过眼的信息，比起五年前或十年前的互联网时代要大量很多，带来的结果是每个人所面对的场景被大量地拉近。比如大家最近在关注黑龙江五大连池的案子，你就会关注女童保护，关注这背后的法律知识信息，可这个知识信息离我们是很远的，在十年之前不会有人想要去学这个东西，可是这个场景由于移动互联网信息的密集，被拉近到你面前。比如在几个月前，我们都去关注日本如何判处死刑犯，这些场景本来是离我们很远。

姬十三：最受欢迎的门类，你现在就应该有感觉，大的就是职场、理财、情感、健康、个人成长。这些大类可以细拆，我们要去拆里面每一个场景，大概估了一千个场景，比如职场包括面试，面试包括三年职场经验面试和和中年转型，在公司里的晋升和去跨行业跳，这里面可以不停地去拆分不同的场景，不同场景下就可以有对应的小讲和课程。

姬十三：（知识付费内容）基本就两类，一类是跟我有关，一类是非我有关。跟我有关的就是普通人的生活工作日常，跟“非我”有关就是天下家国。所谓过去的成功学，对这些东西有一个误导，首先这些东西是重要的，每个人真的都关心。但是由于过去出现一些速成的、不计效果、只重噱头的内容跟课程，使这个行业被歪曲了。但这些内容是每个人确实关心的内容，我们平台上冒出来大量那些人就是关心这些东西，百姓就是需要这些。由于这个行业过去其实没有好的团队在做，所以导致这里面出现很多速效救心丸。

姬十三：愿意投入的人我们才会给他做。当然早期也走过一些弯路，弯路就是其实并不知道投入有多大，我们觉得投入是大的，行家也答应了，我也觉得行家理解这个投入，但做的时候就会超出他的想象，所以大家就会进行不下去。

姬十三：会走线下。未来肯定会走线下，我觉得最后一定是线上线下复合式的，光线上体验不够。

姬十三：首先最核心的其实还不是流量，是产品本身。我们今天会认为，一个独立的个人行家其实很难做出一个成熟的产品，是因为这个过程非常磨人，一个行家他又没有办法知道用户的调性和需要，甚至他今天做了这个产品，可能到这个平台上有效，到那个平台上的用户又不一样。而我们的平台上的用户需要什么是我们最了解的，我们也知道怎么去把握用户的节奏感。所以最终产品的产生，其实是行家和我们团队一起去完成，团队在里面起的功夫其实往往不比他少，所以在这种情况下，团队决定去投入一个课程制作，前面的周期和人力其实相当大。基本上我们的知识产品经理一个人跟行家差不多是一个2:1的时间，甚至有些人会更多。这还只是产品层面，还有运营层面，所以投入是非常大。

第二部分才是当他有一个好的产品的时候，我们怎么去帮他找用户。核心有点像做图书，很多出版社内部会分级，叫S级A级，我们内部也会分级。不同产品我们会来判断有机会到一个多大的量，比方普通级，我们就用产品内的资源去推它，但（如果）它能够超越平台成为一个爆款级，我们就会找大量的其它外部资源来推它，使它成为这个品类全网前几名的产品。你会发现，我们在前期投入就会更大，所以我们必须跟行家绑定一个更长的合作时间，才是对平台来讲有利的策略。

姬十三：我觉得也有可能，但这里的核心在于得拿出一个好的产品。我觉得对这一块的把关，我们会比以前更严格。目前发现，如果行家没有办法拿出好的产品，其实不管他名气多大，转化率其实都会堪忧。

姬十三：我觉得没有完全，但其实不容易。因为在行当时起来有很多的模仿，但这个模式其实是蛮漫长，所以很多团队和模仿者往往没有耐心，没有初创者有耐心，特别是大公司大平台下面的一个小部门来做这个事情，三个月下来KPI不行他就关掉了，这种团队我们会看到很多。

姬十三：这里要两分，当你在这个产品上做到五六十分的时候，你会发现竞品非常多，小讲也是课程也是，如果你把这个事情做到更高的水准，所有的产品都能连通到一起，其实互相就能够借力。

姬十三：到最后，其实是对产品的判断力和执行力。最终你拿出来的其实是一个好的知识产品。但我觉得大家的确今天都在面临两个红利的机会，一个是知识交易的习惯，知识交易技术结构形成了，两年前可能只有几百万人做过这个事，去年是几千万人，那未来也许会有1亿人，这1亿人在选择这些产品的时候，就会涌入大量已经存在的在这里好的产品，终身学习习惯也是如此。这个我觉得就是创业者面对的最大机会，所有的创业都应该趁势而为。

姬十三：整体我看好这个事情的大方向，这么一算我觉得大格局就很明显，首先知识经济这个市场，我觉得应该是一个千亿到万亿级的机会。这种情况下，所有的内容行业你很难想象垄断在几家公司手里，这里面一定是5到10家以上公司的机会。那如果是这样的话，只要在这里面在一个方向上有一席之地，你公司的机会就很大，但它的特点又在于周期非常长，比如说一个课程的制作在半年以上，所以你得有耐心去跑这个事情。 今天你看到的这个产品上所有的内容，其实都是半年前做的。除了小讲可能是周期短一点，课程可能都是四五个月以上。现在他们团队在做的这些事情，可能都是夏天以后才会上线的，所以这个周期就很长。

姬十三：走错的地方蛮多的，比方说分答刚上线的时候，一些策略的确当时引了很多名人过来，现在还挺难判断，当时如果没有这些人会怎么？但也起不来，对吧？其实你很难判断，有利有弊，今天你说一定做错了也不一定，但的确是可商榷的点。

姬十三：我们2016年年底，就开始决定做今天的知识精讲。然后在2017年初推的小讲，后来开始做班、做课，其实这一年一直是这么在走。

姬十三：目前来看大体是两类人，一类其实就是一线城市的普通人。你过去其实并不知道有些问题应该去哪里找，哪里是最可靠的。比如装修，有很多装修论坛，但是你开始装修的时候，你突然说我要去找一个这样的内容。然后结婚，你要了解相关知识，还有职场内相关知识。其实你会发现非常的零散，但并没有一个平台，它是靠谱的，在提供你人生当中所有的决定和策略背后的支撑。那我就说我们是可以做这么一个平台。

姬十三：现在小讲大概有两三百个，我们大概会规划到1000到2000个小讲时，能够满足方方面面的需求，这个我估计需要一年到一年半的时间。课今天是十个左右，我希望最终能够到50左右，可以不停地滚动。班大概应该也会到50到100左右。我觉得到这个量级，需要1到2年的时间。到这个量级的时候，你到“在行一点”上来，基本上人生方方面面的场景，不同颗粒度大小的知识，就都能够得到。相当于你来装这两个APP（“在行”和“在行一点”）在手机里面，你遇到任何人生的事情，都可以来求助。

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